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经常收到商家的提问：点击花费一块多，好贵呀，怎么办？为什么行业大佬点击花费只要一两毛？ 本课我们的重点是商家们熟知的质量分，以及它最关键的影响因素：点击率。此外，我们还会向你传授**上传言只有大佬才懂的秘籍：养词大法，帮你轻松降低点击单价。 今天的课程会分成3部分： 1.质量分是什么？跟点击率有什么关系？ 2.如何提升质量分？ 3.什么叫养词？如何养词？ 质量分是什么？ 拼多多平台的商品排名公式想必大家已经很熟悉了： 关键词排名=关键词质量分X关键词出价 由这个公式我们可以看出，影响商品排名的除了商家的出价，还有一个重要因素，那就是商品的质量分。 那么，平台为什么要弄出质量分这样一个指标呢？直接按出价进行排名，价高者得不就好了吗？ 首先，从消费者的角度来说，如果仅仅按照出价进行展示排名，消费者所看到的东西极有可能被几家出价奇高的“大佬”垄断，消费者找不到自己想要的商品，不利于消费者体验。 其次，从平台角度来说，由于搜索推广是按点击计费的，曝光展示不计费，商品点击率低意味着平台大量曝光资源的浪费，这肯定也不是平台所乐见的。因为上述原因，“质量分”这个指标应运而生，根据商品的点击率、关键词相关性等一系列指标调整商品排名，让真正吸引消费者的商品能以更低的价格排到展示的前列。而相关性低、消费者不感兴趣的商品则很难被“硬推”上位。 由此我们可以看出，对于商家而言，要想以更低的花费拿到更好的商品排名、取得更多曝光，质量分这个指标不容忽视。 质量分10分就到顶了？ 平台上关键词的质量分是按照1-10来显示的，那么，是不是只要关键词到了10分就已经“到顶”了呢？ 其实不是的。在实际操作的过程中商家可能会发现，同样是10分词，出价也一致，但有些商家的商品排名更高，有些更低。这是因为质量分的影响因素有点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等，关键词达到10分只能说是入门了，后续还需要在上述这些维度进行进一步的优化。 如何提升质量分？ 如上所述，质量分收到点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等多个要素影响，但其中最最核心的关键就是点击率。 点击率的N个要素 那么，我们要如何提升点击率呢？一般来说，消费者的目光某个商品上的停留时间不会超过两秒，我们要做的就是在这黄金的两秒中抓住消费者的注意力，吸引他/她点击进入详情页进一步查看。 那么我们在这短短两秒中能展示什么呢？请见下图。 
经过这样拆解分析，提升点击率可被分为以下几点： 主图主图是展示面积最大的要素，也是对点击影响最大的元素之一。商家应当测试多角度主图，清除牛皮癣，努力突出商品卖点、提升主图质感。‘ 
（主图对点击率提升显著） 2.商品款式 商品款式是影响点击率的核心要素，消费者是否点击最终还是要取决于其是否对这款商品感兴趣。因此商家应当提前测款，挑选点击率高的优良潜力款。 3.价格 在商品款式差距不大的情况下，价格是影响点击和转化的重要因素。 但高价的商品也不是没有机会，商家应该尽量在主图和详情里凸显自己的商品品质以及与众不同的方面，赢取消费者的好感，让消费者觉得“值得”。 4.历史销量 商品的历史销量是消费者非常关注的因素之一，有些消费者甚至会选择直接按销量排序查看商品（此时点击带来的是自然流量）。 因此，历史销量会对推广的点击率和商品的自然流量都有重大的影响。销量每上一个台阶，点击率/转化率也会同样的上一个台阶。 5.标题 标题可以提供部分促销（限时促销）、买赠（下单送配套）、物流（顺丰包邮）等信息，吸引消费者点击。 同时，标题中的关键词组合会影响关键词的相关性。 6.小标签 急速发货、退货包运费、满减信息等小标签也能有效吸引消费者注意，打消顾虑，对提升点击率有积极作用。 7.商品排名 商品排名也会影响到商品的点击率，因为消费者越翻到后面对商品的兴趣会不断减少。这也意味着随着商家商品权重的不断积累，商品排名会逐步提升，此时商品的点击率、转化率也会随之迈上新台阶。 
（商品排名也会反过来影响商品点击率） 可以根据上述影响因素查漏补缺，进行合理调整，将点击率最优化。 什么叫养词？ 养词是指在搜索推广中，通过一段时间不断调整关键词、优化内功循环往复的过程，使关键词质量分的核心指标——点击率维持在一个较高的水平，从而降低点击单价的推广动作。 前面说到，有些推广做得好的商家可以以很低的点击花费拿到靠前的展示位置，进而获得大量曝光。这就是因为他们巧妙地运用养词的方法，提升了自身的质量分。 如何养词？ 何时开始养词？ 我们建议在商品销售旺季到来前的1-2个月左右就开始，因为养词需要一定的时间，而且此时行业整体竞争较小，出价相对较低，养词成本也比较低。 养词步骤 测图测款结束后，我们可以从测图测款阶段积累的点击率较高的一些关键词起步，逐步加词。关键词数量根据类目大小而定，一般在10-20个左右（依据行业情况有增减）。 商家初始出价在行业平均的1.3-1.5倍，需要每3-5天观察一轮各个关键词的数据表现（以点击率和ROI为主），进行逐步删词、加词、提升/降低出价的操作。 *注意！调价一定要小幅度调整，单次调整幅度在5%-15%。 
这个筛词的过程需要伴随着对商品内功（点击、转化等）的优化，是循环往复的。 一开始商品的数据可能会比较不稳定，但随着长期稳定的投放、优化，商品的质量分会逐步稳定提升，点击单价也会随着下降，此时你用同样的出价能拿到的曝光也会增加。 常见问题 词到什么阶段可以向下调价？什么时候降价要看曝光。 在养词做法基本正确的情况下，我们应该会看到关键词出价基本持平，但带来的曝光会逐步稳定提升，此时就可以考虑尝试小幅降价了。如果降价后带来的流量依然比较大，就能基本判断关键词的质量分有所提升。 这时候可以继续以小幅度逐步降价，直到降到某个价格，流量开始大幅下降，此时基本能确认这就是你目前的排名（流量）阶梯边缘。 此时，商家可以根据对商品款式潜力的判断，考虑是进一步加价养词，冲击更高排名，或是进行细微调整，维持在目前排名上。 调价会影响商品权重吗？ 不会，调价本身对权重没有直接影响。但大幅调价可能会对产品排名/曝光造成较大影响，从而间接影响产品质量分和权重。因此建议调价幅度不宜过大哦！ 新品质量分比较低是正常的吗？ 是正常的，新品在系统中没有任何数据，系统会基于商品和投放关键词的相关性给出一个初始质量分，这个质量分会随着后续点击率的情况而变化。 但如果新品质量分远低于平均值，则需要考虑关键词相关性是不是较差。 我的点击率、转化率为什么时高时低？ 首先，在商家投放基数较小、排名较低的情况下，商品数据变化较大是正常的。当商品每天点击量超过1000个之后，相关数据就会逐步稳定下来。 其次，有些商家认为，我在今天和明天关键词出价一样，所获得的曝光也应该差不多，但往往事与愿违。 事实上，出价和排名永远是一个动态变化的过程，不仅你的商品的数据在变，你的竞争对手的数据，乃至行业的整体流量也在不断变化。因此，我们需要根据每天的变化不断调整出价、优化商品，才能获得稳定提升的表现。 还有什么问题可以在评论里留言哦~ 点个赞再走呗~
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发表于 2020-1-8 14:13:37
