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大家好，之前给大家分析了比较多的玩法，但是，大家找我反映自己店铺问题的时候，感觉大家对运营方面还是比较欠缺。 所以，今天我给大家整理了开天猫淘宝店必备的运营法宝！如果你正在按照这个方法做，你的店铺肯定不差，但如果还是半桶水的状态，希望看完后能对你有所帮助。
一、运营竞争的本质
1、产品；
2、团队；
3、运营；
4、资本；
5、供应链。
二、运营的节奏
1、战略规划；
2、战术制定；
3、任务分解；
4、目标执行。
店铺在不同阶段运营的重点不一样，要把握节奏不要做一些顾此失彼适得其反的事情。比如新店上聚划算活动，会打乱店铺的正常价格体系和店铺成长计划，产品和服务跟不上，引发后续的销售真空和降低顾客体验。看到这，新手肯定会觉得有些复杂，先别急，后面会更细节的讲解。
三、运营的核心
1、做好商品运营，做什么产品，要一套完整的运营标准，目的是尽快打造爆款群，现有资本的利润最大化。
2、服务经营，建立一套优质合理的服务体系标准，优化每个客户接触到窗口，制定统一的标准流程，全公司的所有人统一口径统一方法处理客户问题。
3、买家经营，建立CRM体系。做什么事情，只瞻前不顾后，都不会有一个良性的循环发展的。推广、口碑、品牌，都是以客户为载体。
4、关系经营，**关系，刚开始就要有预案，建立处理原则和技巧。
四、运营的重点
1、产品；
2、流量；
3、转化；
4、会员。
五、运营的营销思路
1、新用户哪里来？
（1）推广诉求：
①提供什么产品(用户需求)； ②**是谁(用户规模)； ③目标用户在那里(精准营销)； ④我们的优势(价格，质量，服务，品牌)； ⑤可量化推广预期(流量入口量化)。
（2）推广手段： ①线上推广：门户、导航站、垂直类知名站点； ②线下推广：平面报刊**、户外路牌楼宇LED； ③SEM：搜索引擎关键词、品牌专区等； ④CPS联盟：中小站长、网店、第三方联盟； ⑤商务合作：品牌联合、销售促进； ⑥渠道代销：C2C商城入驻、B2C分销、大客户； ⑦事件营销：代言人、**营销。
2、怎么留老客户
（1）用户忠诚： ①用户潜在需求挖掘，新产品线品类拓展。 ②新客回头转化策略，用户激活关怀政策。 ③用户体验品牌塑造，客户终身价值最大化。 ④相关性产品推荐，专题策划提升效果转化。 ⑤活动策划互动营销，口碑传播，忠诚度。
（2）数据营销： ①DM； ②EDM； ③SMS； ④活动； ⑤CPM。
六、运营的推广体系
1、淘宝店铺推广的基本思路
（1）重点淘宝站内推广，辅助站外推广；
（2）首先做好淘宝站内免费推广，再做付费推广；
（3）全网辅助推广，主要站外营销网站站位，需找时候本店的付费推广活动。
2、淘宝店铺推广的方法
（1）站内免费推广：商品自然排名优化，淘分享，SNS推广，淘帮派。
（2）站内工具：一般应用老三件：直通车，钻石展位，淘宝客，加参加淘宝官方平台活动与第三方平台活动相结合。 （3）站外工具：补单资源、礼品包、验号工具、打标签工具、生意参谋插件。 （4）全网辅助推广：创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播，论坛推广，移动互联网客户端推广。
七、运营的营销环节
1、视觉营销
（1）找到目标消费者聚集地；
（2）通过图片文字的方式吸引消费者点击；
（3）根据消费者需求布置店铺。
2、服务营销
（1）了解挖掘消费者需求；
（2）解决消费者需求；
（3）建立信任；
（4）促使下单；
（5）关联推荐；
（6）售后服务；
（7）会员沟通。
3、会员营销
（1）会员管理；
（2）会员维护；
（3）会员营销。
总结： 今天的分享到这里就结束了，可能还要个别的问题没有分享到，如果真要全面的写出来，至少也得万字大帖了，分享文章的目的，主要是为了帮助更多的人，了解店铺运营的意义，希望每个看过文章的朋友，都能从文章中，找到自己的操作方法，不懂的大家可以先去网上搜一搜。如果想让我帮你分析店铺问题可以下方留言，我会一一回复，或进主页。大家加油！
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发表于 2020-3-30 14:18:16
