店铺TOP级商家普遍用的手淘搜索优化思路，高手们的流量秘诀在此

十月折耳猫 · 2020-4-14 14:44:53

各位，久等了，

有段时间不和各位聊店铺操作的事情了，主要的还是忙着店铺上新。没有太多的时间，集中整理思路想法。

总想着给大家更好的内容，就需要有固定的时间，去做这件事，今天周二，就和大家聊一下吧。

如果说你店铺已经开始正常操作了，不晓得你是不是已经发现这样一个问题。

从2月底，尤其是3月初的时候，流量就在不断的提升，其实初期的提升并不明显，所以很多店铺还在观望。当然也不是观望的问题，货不齐，人员不齐等也影响了店铺的操作。

但是到了3月中旬的时候，店铺的流量，行业的流量有了更好的提升，基本上是从女神节拉的第一波流量开始，后续的新风尚第二波流量，市场的流量被逐步带动起来，整体的市场需求也在拉升中。

这是我们商盟里的一个商家店铺，一天卖八九万的销售额，也是跟着市场的趋势，踩着流量点，逐步的拉升起来。最近的时间，一直忙这个店铺的优化调整了。

趋势，操作点把握好了优化节奏。其实之前2月份也有提到过，之后会是店铺流量以及转化的一个爆发周期。关注到的，店铺会更好些，关注不到的，现在就要想办法去做好了。

按照现在的市场情况来看，现在对于店铺来说依然是在一个持续的爆发阶段，整体的搜索需求依然是在的，会逐步的推升到年终大促的时候。

所以，有好产品的，要加油干了！流量没有起来的，要加油冲了！

店铺想着冲，有流量才行，你店铺的流量有没有借着这波东风起来。最近和朋友交流的时候，也在分析店铺流量的问题。

现在市场好，但是自己店铺的流量，并没有跟上市场操作起来，店铺流量还是在波动，有点苦恼。

就我刚才分享的这个店铺，现在店铺是在引流，主要的就是用打标签工具和少量直通车在拉升流量。主要的流量入口还是免费流量，付费流量占少数比例。

想要手淘流量，你要明白免费的手淘流量是怎么来的，才能找到合适的操作方法。这个问题，展开来想一下。

1、手淘搜素流量如何产生的

搜索行为的产生，是买家有明确的购买需求，以及搜索了解需求。在淘宝页面搜索相应的产品关键词，产品需求词，来筛选自己要购买的产品。

①搜索展现之后，买家查找自己心仪的产品，点击，浏览，收藏，加购，直接购买等行为会跟着产生。

这是精准的搜索需求，访客精准，产品展现精准，能最快的达成购买成交。平台一直在深化的个性化搜索，就是要达到这样的一种结果。

减少购买时间，提高购买频率，提供优质的平台服务体验，才能留存更多越来越贵的访客。

②搜索展现之后，买家没有看到自己想要的产品，宝贝有展现，但是没有点击，没有收藏等行为，会进入下一轮的关键词搜索筛选。

这是不精准的搜索需求，造成这种结果的原因，是有多方面原因的，这是平台在完善，也是你要解决的，因为个性化搜索需求，也是根据产品的属性维度标签等去展现匹配的。 4.142.png

买家搜索关键词，系统匹配展示产品之后，买家通过宝贝的主图价格销量等因素，点击了解宝贝的情况，进店之后才能有更多的机会，因为主图视频，主图卖点等因素在买家这样的搜索浏览产品的过程中，有了流量，有了转化。当宝贝形成转化之后，就会产品人群，会进一步给店铺带来权重。正或负，都在操作之间。

2、如何优化手淘搜索流量

①让宝贝拿到展现

为什么说做新品，或者新店，就要去做推广。其实不推广，你也能做店铺，慢慢去优化，店铺也有流量。其实推广的主要目的，是让宝贝更短时间的拿到展现，拿到流量。

推广不是为了花钱，是为了给产品展现的机会。

让产品具备获取展现的条件，就要从关键词入手。搜索从关键词开始，从转化结束。所以能不能拿到流量，就要看你用的什么关键词。

分析个推广不走心的推广案例：

分享文章时，看到的一个正在推广中的宝贝，这么做下去，可能会是亏的。不打击谁，有兴趣的，可以搜索下这家店铺。好心的人，可以提醒他一下，这么推广下去，宝贝不好起来的。

先看产品吧，卖的老爹鞋，可以说是这一两年比较火的鞋子款式，这个不是问题。

重点问题在后边，这都2020年了，标题还挂着2019，是不敢改动标题，还是说2019搜索流量高于2020。

季节因素不考虑下么，加绒宝贝，是还没有换到春季薄款，但是已经在用春季的词了。

所以最直接的，标题和产品和现在的需求都不匹配，还怎么指望着买家能够搜索到咱们的产品。搜索不到，没有展现，就没有流量。去做一个已经处于下滑，或者没有大搜索流量的词，权重是想留给未来嘛。

买家通过搜索关键词找宝贝，搜索系统通过产品标题匹配买家搜索需求，连不上线，你说气人不。

简单的来讲就是搜索系统按关键词搜索需求选定商品范围，按照各个商品的权重来排名，在抓取排名时更多的是结合买家的人群属性推送更符合消费者的产品给到买家。

那我们做好三步：

第一步寻找关键词，这个也是我们做标题时的重中之重，做产品标题在这里我给在家介绍一个自创的万能公式。首先我们找到自己的商品用户，分析用户人群主搜习惯与搜索词，其次列出自己商品的功能属性，卖点，再次找到商品的核心利益点，也就是以消费者搜索需求为中心同步搜索人群组合标题

第二步关键词权重，关键词权重主要由点击率，转化率，收藏加购指数来决定，比如同一个关键词，瑜伽服女用健身，A商品的综合点击率，转化率都低于行业均值，而B产品都是高于行业均值，那么系统肯定会更加偏向B产品。在关键词权重排名的同时还要受到店铺权重的影响，店铺的权重主要核心指标是店铺评分，退款率，售后退款纠纷率等。

第三步产品人群标签，为了实现更便捷让买家找到心仪的商品，现在搜索结果及手淘首页推荐与猜你喜欢，都是以人群个性化展现。所以打造产品的人群标签很重要。产品标签分属性标签与行为标签，属性标签产品在发布时就基本已确定，而行为标签则要受到商品后期进店访客标签的覆盖形成。

一般我们商盟最快拉升关键词权重的方法就是通过补单给买手号打上我们宝贝关键词的标签。自己先操作一波，带动真实流量。

②让宝贝有卖点

能够拿到展现，拿到流量，只是第一步的操作，后续的调整也要跟上才行。流量可以来，能不能留住，才是提升宝贝搜索权重的要点。访客劣质，不能收藏加购，只会拉低宝贝的搜索排名权重。反之，是会提升宝贝排名，强化搜索权重的。

卖点重要，怎么去挖掘这么重要的卖点：

·从差异化寻找卖点，很多时候我们做的产品是通货，或者是大家的货源相近，这时候，就要看同行突出的是什么内容。价格，款式，功能，售后等，明确自己要强化的点。

·从自身产品出发，产品的什么特点是买家关注的，大码是否能很好的遮肉，宝贝防晒效果，宝贝耐用程度等。

·从买家需求和产品自身出发，当你的产品切合买家核心需求时，才能更好的转化。所以店铺的人群属性维度和产品的属性介绍要相符。年龄，消费能力，对应产品的使用年龄，价格等，能够多匹配，多一分卖点。

最终你总结的这些内容，要在产品的主图视频，主图，以及产品的详情页中展示出来，获取买家的进一步关注，收藏加购，直接的转化。

具体的在详情页中，就要展示出这几个方面：