|
当我们想操作店铺的一个单品做seo时，非常关键的第一步就是找到相对应的竞品，来对标竞品操作，可以说这直接关系进你店铺的消费者的人群标签是否精准，精准的标签单会使得你的订单权重更高，反过来讲，因为带有不同标签属性的人进店，导致店铺标签混乱，轻则转化率太低导致效果不好，重则可能因补单发生被降权或被稽查的风险，所以我们在操作一个宝贝时候，首先就要有这方面的经验或者对这个类目的认识，从另个方面讲，就是要有自己淘宝运营技术方法了，其实操作过的人应该都知道，淘宝已经告诉你竞品是谁了，只是看看善不善于发现了 正文之前先给大家看一个数据，朋友连衣裙的店铺，差不多二月中旬开始做标签单，并且实时监控竞品实时跟进补数据，给他用这种方法实操了半个月，三月开始流量基本稳定了； 平台权重分配的底层逻辑—首先我们应该知道，平台判断谁的产品更好，如果一个顾客在下单前做了很多同类目宝贝的深度浏览和收藏加购，最后在你这里下单，那么系统会判断你的产品比同类目竞品更优秀。
打个比方:
老公已经决定要买一件男士衬衫，让老婆付款，老婆打开手淘直接搜索店铺名进去宝贝或者淘口令直接下单，这一单的权重是非常低的，为什么，因为这个账号没有这个类目的标签，这个账号没有购买该类目宝贝的购物意图。在平台系统里这笔订单的数据其实是有一些异常的（不过只要没有达到稽查的阈值也不会引起稽查）。 再假如一个客户需要买一双鞋子，他搜索关键词后浏览了四五十个宝贝，而且好多个都做了深度浏览并有加藏收购等货比行为，那么在这种行为下下单，这一单的权重是一单比较高的，因为这个账号有长期深度浏览货比的一个行为轨迹，平台就会计算出该买家有这类产品的强烈购买意图，就会给他形成你店铺宝贝的标签，成为了这个产品的精准人群，那么这样子的一个账号已经成为你产品的精准人群，这样的一个订单才是符合正常的购物逻辑。 1、这个逻辑对比的核心是，必须是同类目相似产品对比，不同产品之间的对比是无效的。比如顾客要买西装，他对比了一堆皮鞋之后，还是买了西装，这种对比是无效的。 再比如顾客要买英伦风的西装，对比了一堆英伦风西装后，最终决定在其中一件下单，这个权重最高，如果顾客对比不同属性的西装，比如英伦、美式、长款、短款，最终决定购买英伦的，权重次之。 2、要在同属性、同价位相似的产品里去对比，这样权重是比较高的，整个玩法的核心就是找到正确的竞店，让老顾客或者买手去打标，当然顾客买手是不知道打标这件事的，所以你要让他游览正确的竞店，这种方法比较费时费力，那么就可以用上打标工具打标，去给你的老顾客或者买手号注入你产品的标签，那么系统会模拟用户对你宝贝进行深度的浏览，从而达到客户的标签和宝贝标签相匹配！
3、 如何找到正确的竞店？可以通过生意参谋市场洞察的豪华版，在生意参谋-竞争-竞品识别-顾客流失竞品推荐-顾客流失详情里，找到竞店。如果没有开通豪华版的话那就教大家一个比较简单的方法，在搜索你的宝贝后，长按图片在出现同款和相似款里面去寻找，直接搜索关键词，查看出来的结果中的产品，哪些与你有产品类似或者具有替代性；找到相对应的竞品竞店后，在监控商品和监控店铺上面把他们添加进去，多去分析分析 4、一般打标1-3家竞店，再通过打标的关键词，进入自己的店铺，直接让买家拍下成交，这样操作下来就是竞品的优质客户流失，而你店铺的优质客户成功转化，所以权重相对来讲比较高。 5、这个玩法可以做递增两周，在增长不是太大的情况下，就能够轻松的做到访客5000多，而且进来的这些流量的转化率也会比较高。
通过这个玩法可以纠正你店铺的人群标签，让系统给你更精准的推送，从而获取到更多的有效流量。当然一个店铺能否起来，不单单一个标签单就能够决定的，还有很多需要注意的方法和细节，这里没办法一一展开，大家可以加我我们一起学习探讨一下！
| 
发表于 2020-4-2 16:37:00
