开店后总想着怎么做爆款引流量，那前期的准备你们作对了吗？

      重点：网上很多帖子开局就是一张爆款的数据截图，然后用什么样子的一个操作等就可以打造爆款，像这类东西大家其实可以选择性的阅读，不要太盲目的相信，因为每个类目每个产品等都不一样，同样的方法放在你身上也未必可行。，数据运营是个系统工程，不要相信有一招走遍天下的说法；

那么能确定的是有哪几点是我们必须要知道的呢？  

                                   

一：你的优势是什么？

       你的优势决定你能卖什么，因为选品好坏关乎店铺的核心竞争力，决定了人群和店铺的定位，从而决定了你的运营方向不同。

确定优势：

1、货源优势：厂家、拿货优势、货源是否稳定等

2、眼光好：衣服、鞋子这些非标类

3、有一定的产品知识或者行业经验

二：分析你的优势

再好的产品，最终都要面对消费者的考验，所以你需要了解并且根据市场来定义你的产品，不能理所当然的想。那么这里你就需要收集并且分析的你产品的三大特性，然后结合实际情况判断自身的竞争力究竟在哪里？

确定产品竞争力：

1、市场需求：分析市场需求量，如果是小类目、市场需求不大，那你是否有能够压过同行的能力

2、市场竞争度：从价格、质量、服务、市场成熟度来判断你的对手和你之间差距

3、利润率：确保你的产品的利润率，因为后续无论是活动还是推广，都需要利润空间

三：定位产品

       明确你自身的优势（品牌优势、价格优势、质量优势、粉丝优势、产品差异化等），规划好自己的目标人群和产品定位，这决定了你未来的店铺走向和运营方向。

如何定位

1、价格优势：做好店铺基本功、竞店分析，可以主要做同款竞店人群，多做优惠赠送和增值服务。有了千人千面后TB价格的影响度已经弱化，除非产品的目标人群价格敏感度很高！所以，即使你的产品确实有价格优势，产品和店铺基本功没有做好，那么你的产品消费者也不一定能够看到；

2、 质量优势：价格要覆盖市场的主要人群，不能偏离市场。顾客在没有买和使用你的产品之前，你自己说得再好是没有用的，所以前期的工作要放在怎么获取顾客信任上。同时，质量既然是你的核心，那么店铺的一切都要为质量服务（质检、客服服务、发货、售后）

3、有粉丝优势的：根据粉丝的群体定义产品内容和价格，可选择使用周期短和回购率高产品。重点放在分享，你需要为你的产品设计一个强大的背书（比如大品牌代工、XXX设计、做到行业上XXX...），让他们有一个点能主动帮你分享出去。

4.产品具有差异化：如果产品有自己独特的卖点，那么就可以避免和竞品做直接竞争，产品独特卖点的提炼可以从：市场领先地位、产品特性、制作工艺或者过程、历史文化等都可以拿出来给自己的产品作为宣传

四：详情页文案设计

     明白了自己的产品定位，详情页就要根据自己的产品定位体现出来，除了个别卖情怀的详情页外，详情页最基本要满足以下三个点：

1、告诉消费者这个是什么产品？标类产品的规格属性清晰明了，让顾客一目了然；现在的消费已经没有耐心慢慢浏览，他需要在第一时间知道你这个产品是不是他在找的

2、告诉消费者为什么需要买这个产品？产品的功能用途或者适用场景说明，贴近生活，解决消费者痛点，不要虚空大。

3、告诉消费者为什么要在我这里买这个产品？根据自己的人群定位和产品优势，从功能、用途、材质、服务等说明上体现出其他店铺不具备的特点

五：产品标题

       如何选择标题，取决于产品的市场竞争力和你自身对这款产品的运营安排，因为每个词在搜索上是会计算产值的，如果你的产值不够，那是拿不到免费展现的。

简单分为三类

1、打造热卖爆款：有实力打造成爆款，那跟产品本身匹配的大词属性词+组合词都可以用上

2、竞店打压款：分析你竞店的流量词来源，用跟他一样的词，从而其他打压竞争对手的目的；前提是你的产品竞争力比他强，不然你就是那个被打压的

3、无资金无实力：既然实力不够别人强，那你就得比别人多花更多的心思。大词竞争不过别人，你就找一个弱竞精准的属性长尾词或者搜索上升中的神词，获取这部分的流量，切记不能一来就所有大词都往上堆。

我们也不能只选弱竞争的词，因为精准的属性长尾词的展现会很快封顶爆发的流量不够。所以我们需要选择3-5个主类目词+属性的长尾词+拓展词。这样的布局前期有展现量，中后期产品的类目大词都布局到，扩展的属性能让产品有丰富的展现范围；同时可以把关键词分布到多个产品上，这样也可以防止当一个产品不行时，店铺整体流量出现悬崖式滑坡。

     今天就给大家大概的总结了这几点，说的还是比较通俗易懂的，只是每个人的情况都不一样，所以详细就不一一展开谈了，有不懂的朋友可以加我一起交流。

    看完也许很多人会问，那流量来源呢？现在最缺的就是流量，流量所有人都缺，问题是你是否做好了以上的前期准备。你清晰的知道了你的目标人群，产品定位没有？

     后续会就流量获取上做一些分享，上面的只是店铺的基本功，主要是给小白一个清晰的思路；如果你连这点也不愿意去做，那劝你早点找其他事学学。

     因为每个店铺的类目、层级、数据、运营方向都不同，所以不能一概而论。如果一个运营，数据都没看，就跟你说能保证盈利，你信你就是冤大头！ 没有一招制敌的方式，运营只有不断的优化。

学习到了谢谢分享