为什么你的店铺不卖货？10点最有效优化技巧，快速提高转化率！

鑫锋鬼剑 · 2021-6-11 14:51:21

各位好，我是鬼剑，你们的锋哥，今天接着聊店铺操作的事情。
最近在忙着活动的事情，分享的少了，但每次分享都希望可以拿出干货，一起交流下。
大促期间，引流是要点，但引流的同时，不能忽视转化的调整。因为卖不出去货，是更让人头疼的。
很多时候，手里有好产品，店铺有流量，但就是比竞店差一些，不如竞店卖的好，考虑过问题在哪里。

目前帮朋友操作的店铺，一天可以卖七八万的销售额，店铺已经在七层级了，很好的状态了。那么你怎么才能让店铺更好的卖货，有更好的转化。
最近这几跟朋友谈到这个话题，今天整理下，我优化店铺，提升转化时，都在考虑哪些方面。

1优化关键词，提升流量精准性，拉升转化
关键词的设置要围绕产品的核心关键词来规划，关键词安排的合适不合适，精准不精准，怎么布局的，都会影响我们拿流量的情况，以及影响到转化率。
而选用的关键词，要根据市场情况，竞争力度去判断词的可用性，比如某个词的市场数据都很靠前，搜索人气很高，但在线商品数也高，相当于非常多的人去分这块蛋糕，那这样就不容易做，所以选词上都要参考多方面的数据来筛选，从拿流量，从自身产品的角度去占市场，这样才能稳住产品的转化率。

排名：排名会受关键词出价影响，正常来说出价高排名高，获取的展现也就高，在稳定你排名的情况下，去优化好你的产品内功，视觉定位等等，是更助于你转化率增长的。

2做好访客人群，优质人群对应优质转化
现在最为主要的搜索流量和推荐流量都要配合人群来玩，只要消费者还有最基本的诉求，还有对产品的需求，那么人群就始终是核心地位的，人群搜索不用多说，个性化的人群推荐，这块的流量池也是很大的，越往后，用户的碎片化时间和浏览体验，都要慢慢向个性推荐流量倾斜，所以人群是你必须要做好的。
一般在产品开直通车的时候，需要去圈定人群，同时在你关键词调整好的基础上，人群的精准展现，契合这个人群画像去提高转化，逐渐系统就会默认在这类人群下你的产品有更好的转化和表现，后边就会推更多的流量。

所以，相比来说，直通车是帮你塑造关键词和人群的，通过这些优化的拉升来引进精准的流量，带来成交。超级推荐是根据人群计划来展现的，一般新品可以先自定义做好精准人群，要点在于提高点击率进行投放，后期加入其他人群测试数据，梳理好人群。

3刺激买家购买需求，抓住核心，高效转化
勾起买家的购买欲，图片是起到非常大作用的，常说卖产品就是卖图片，你图片看着怎么样，能不能看完让人眼前一亮，有购买的想法，这都需要你做好精心的布局，比如产品主体、颜色、图片结构、文字等等都是怎么搭配的，最终把你的图片呈现出来。
所以，主图和详情在优化上，尽可能的去贴合你产品的定位，比如你是低价女装的，那么你可能会主要对应大众化、年轻化这些特点，再考虑到一些颜色、布局、主体的想法，反馈给美工，跟美工做好沟通做出一个好的设计方案。
还有就是好评反馈，中差评的控制，因为一般买家会比较关心购买过宝贝的一些反馈，所以要想提起转化率，那么中差评要处理好，还要多维护你的好评，买家心理要掌握好，买家在意产品的哪些方面，需求点即卖点，都要考虑到。
买家秀：通常买家秀也是很好的产品展示，买家秀更为美观一些，如果想要获得更多的公域流量，那么买家秀是要好好做的，也提高产品的转化。
问大家：一般问大家主要是针对产品问题的，在解决购买疑虑上，它也能起到一定作用。在这个角度上，作为卖家，要实打实的根据产品问题来做好优化解决，产品好才是最实际的。

4咨询性高的产品，客户的有效引流很重要
其实，客服引导的实用性是比较高的，比如家具类目，客服的主动出击是比较多的，特别像年中大促前每天的追击引导都正常的。
用活动或是在这个特定时间季节下，给买家一个购买的理由，也是不错的。可以结合自己的产品来规划一下，但别忘了主线还是带来流量为主。

5做好产品定位，才能抓住转化人群
产品定位要清晰一些，比如主要是卖什么风格的，什么样的人群购买，这样你的客户才能知道你是做什么的，这也涉及到后面主图和详情的制作，不能把产品定位的太模糊。

6产品价格对流量，对人群进行了划分，找到属于你的转化价格
高中低消费人群都是有的，一般低消费人群对价格会更为敏感一些。标品的价格影响较大，所以前期在产品定价上就要考虑到合适的定价，通过数据来分析符合市场的定价，又能提高自己的竞争力。

非标也有价格影响，但对于这类产品本身就有很大的区分，所以你更要突出你的风格，做好产品质量和产品形象。定价最为关键的是就是要考虑到产品成本和运营成本，这点非常关键，哪些做引流款，哪些做利润款，如何保证自己的利润，这样也能清晰化自己的定位。

7为什么买你的，需要让买家接受你的产品，愿意买
市场众多的产品，你的产品要想能突出重围，那一定要给消费者一个适当的购买理由，这个购买理由不是指亲口告诉买家，而是通过产品展示，以卖点和细节化的东西去触动消费者。
可以分析同行对手的情况去做优化，观察一下产品差异、产品特点，以及卖点，这也是你内功需要考虑到的，搭配特定的场景，特别的文案，让买家更愿意购买。

8产品都有特定的人群，做好定位，就有好的转化
卖产品，就要有清晰的产品适应人群，明确宝贝的对应人群的特征，这样在操作的时候，才能有效的转化。对于现在店铺的操作来说，必须要广泛人群，而是需要相对精准的人群定位。
广泛就会拉低转化，精准才会有收藏，有加购，有直接的转化。
在实际操作时，就怕你把产品定位错误，比如你做的是真丝连衣裙产品。在初步的认知连衣裙，都是年轻女性在搜索购买。
但产品因为是真丝，以及面料问题，实际的购买者年龄层是要更高一些的。当然低年龄段的真丝裙同样有卖，但是会通过其他属性词，产品词，对产品进行人群范围的优化。
这就需要你定位清楚产品的人群，尤其是搜索人群，和实际使用人群存在差异的情况。比如母婴产品，搜索是宝妈在搜索，使用群体是宝宝。
产品是满足宝宝需求，还是满足宝妈的购买需求，你要考虑清楚。可以针对这样的人群，对产品进行开发，就行卖点的展示。

9产品不是单打独斗，做好产品关联，形成访客内循环
在操作时，如果不是做单品爆款，对于其他产品，要做好关联操作。
主要的就是提高访客的访问深度，形成间接转化，形成爆款群。做关联的产品，基本是风格相近的同类宝贝，但买家需求总有不同的，有同类宝贝的推荐，可以更好的转化。

对于提高宝贝的客单，以及强化推荐宝贝的人群都是有作用的。
对于关联来说，在做爆款群时，是很好的操作，可以让爆款群宝贝之间形成访客的内循环。

10活动总是能够抓住买家，小福利高转化
在推产品时，会有一口价，会有活动价，会有优惠券，会有满减券等单品优惠操作。对于这点，在买家购买产品时，对价格敏感的可以更好的转化。
但优化，不是一味的低价。所以优惠，活动是让买家在同类产品对比中，能够得到额外的产品性价比，才会有好的转化。

如果单纯的搞价格战，在没人陪你玩的情况下，买家会降低对产品的品质，质量等认知。只要不是低价茶品，中高客单的产品，这样的购买人群，不只是考虑价格的问题。考虑的是产品本身，产品服务等，更深层的内容。

店铺能够卖货，是综合优化的结果，今天说的是转化的操作，但你不能忽视流量的优化，以及店铺其他方面的操作。所以看分享，不能只看一部分，要综合考虑店铺的操作，这样才能把店铺优化的更好！
大促正在冲刺，祝各位，流量节节攀升，店铺持续爆款！
今天就说这些内容，店铺其他操作，后续会不定期分享。
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