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玩坑产黑搜难的不是如何打开展现入口来流量，而是如何维护和确保你的展现流量精准。 坑产黑搜大家都不陌生，底层逻辑符合淘宝关键词排名规则：一般做法是就新品上新第一天就开始用弱竞关键词进行刷坑产打开展现入口。 第一代坑产玩法是你刷一个大额坑产全部关键词都可以得到这个值。 第二代改成刷一个大额坑产全标题关键词平分这个坑产值。 第三代发展成基本是过滤全标题和半标题，坑产值偏向于属性关键词。针对坑产的玩法，本质上是离不开我上述的用坑产打开展现入口的方式的。 但是玩坑产玩法的基本不会给你强调两个点： 一，实时权重， 二，标签权重。 这两个权重是黑搜后调整的最新规则制度，16-17年的坑产玩法遵循：“坑产权重+标签权重”19-20年机制是增加了标签权重的比重，降低了坑产权重的比重，增强了实时权重降低了周期性价值作用。（标品周期性确认收货的权重还是很高的）；坑产权重是最好解决的，补就行了，坑产权重在淘宝展现机制里面主要就是用坑产值和周期性递增幅度数据打开展现入口。 我们通过给买手最精准的弱竞成交关键词，来通过优化购物意图的精准性来强化标签，锁定展现范围、提高人气值确保后续的转化。 所以那个时期补大词的越补越没有用，补精准长尾词的效果不错，时至今日通过关键词的精准性加强购物意图的明确性，强化标签来补单。比补大词要强很多。 我再多给大家讲一点让你明白为什么你要强化标签的核心逻辑：咱们从标签的时效性和标签的第一匹配原则说起。 标签的时效性好理解，时效性越强，代表的购物意图越强。 标签的第一匹配原则是匹配搜索，因为搜索途径和轨迹是最强和最精准的购物意图。一个买手去模仿购物意图、强化标签的这段具有高时效性标签的时间里。再去以类目词+1-3个成交属性、修饰词、风格词的关键词组合形式去搜索就会优先展现。（基于标签第一匹配搜索原则和关键词的组合方式锁定了展现范围）。 只要你找的人性别+年龄没问题。再加上这些人能保证在高时效性标签的时间内给你操作会很有效果。这也是现在能玩的起来的核心中的核心。 这样说来是不是坑产部分是最简单，难的是如何优化关键词的成交方向和标签的精准度问题。 这也是为什么我们在18年年底就放弃了坑产思维，开始从人群标签画像入手开创标签叠加玩法。我们就知道一点：“随着千人千面的影响会越来越大，伴随的就是标签的权重越来越强，那么标签权重的占比在搜索和其他推荐式流量体系里一定是最核心影响权重。 当你真正体会标签影响展现范围精准度、影响展现价值，坑产只是打开展现入口，决定不了展现价值的时候，你一定会站到我们这边。 标签是真的假不了，假的也真不了，如果用坑产的思维去做，针对标签永远是破坏的，针对数据价值以及数据维护是永远逃不掉的。 所以我们果断放弃坑产玩法。 黑搜要成功的三要素： 数据入围阈值 点击率、转化率达标 数据合理化 是成功的三要素，同时也是你陷入泥潭的三大祸首。 如果产品力不行也就是产品的真实点击率和转化率不行的话，80%以上的概率你会白玩。 更何况现在淘宝对补单的态度以及严查的程度。 能不能玩最终要看阿里的态度和周期性机会。 目前就看你的数据把控能力，第一关就是点击率的问题。 如何破局黑搜的弊端，达到黑搜的效果又能解决实时权重、标签权重。 上述其实大家都能看出黑搜的最大弊端就是针对标签的破坏以及消费者身上的标签的流动性影响，针对黑搜我们除了通过关键词的精准性，加强购物意图的明确性强化布局标签外、其他能做的很少，如果有对直通车理解很深的同学可以基于人群标签优化和聚焦成功率会大大提升的。 针对只玩坑产黑搜的同学如果产品力还可以的，还可以控制补单数和真实成交数的占比来控制标签权重占比，系统推荐的流量还有价值，一但反之，后果之知。 现在大家感同身受的是现在的淘宝推荐流量机制是分为两种（部分）的：一种基于关键词，一种基于人群标签，说到底一种是根据购物意图的匹配，一种是根据店铺的人群标签画像。也就是关键词和人群决定展现价值。 但是大家还要明白一点就是成交关键词人群标签决定店铺人群标签。 要想展现价值高就要标签精准，就要通过标签锁定精准的展现范围。 那么我们第一步就要扭正下单人群的标签； 在我们进行基础数据补单时，很多商家会忽略掉标签问题，或者不是那么重视，导致补单的效果就算没有降权也是效果不理想，因为下单的人群标签跟宝贝标签不匹配，导致产品标签混乱，继而会影响你操作后进店人群的精准！ 所以从去年开始一直到现在很多商家都开始操作标签单，通过不断强化买家对该类目宝贝的购物意图，加强买家的需求，让买家标签与宝贝标签相匹配，从而使宝贝标签更加精准； 标签权重的解决背后逻辑一定是基于店铺精准的人群标签画像。标签锁定展现范围，影响展现价值，只有店铺人群标签对，才会有源源不断的新客（浏览触达以及收藏加购的访客）和老客（成交的访客），新客老客反过来影响店铺人群画像决定店铺人群标签，系统又依据店铺人群标签推荐更多的相似人群给更多的潜客（精准展现量），精准展现不断，新客老客不断就形成了高价值流量链条。（鬼式高流量价值闭环链条体系课件的逻辑之一）。 标签的权重是基于精准展现。 店铺人群标签画像越精准，标签权重占比越高。 所以我们布局单品都要基于店铺人群出发。 只有建立这种高价值流量闭环的生态系统才能真正解决流量的问题。 流量底层的爆发人气和坑产因素从没有变过， 只要真正理解标签的含义，并且合理利用其底层逻辑，才是打爆的核心前提。否则你就有补不完的单，加不完的班，操不完的心。每天提心吊胆，或者恐惧之中。
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发表于 2020-4-30 17:27:23
