|
很多新手做电商，今天听这个说两句，明天听那个说两句，搞得自己晕头转向，不知道该如何下手去操作。 其实做电商真正的核心指标与维度就那么几个：
第一，坑产，这个是所有电商平台最看重的指标维度，坑产就是坑位产出。把这个坑位给你，你能够产生多少价值，或者直白的说，你能够卖出多少货。 因为不管是平时搜索还是活动，平台小二都是有考核的，他不会闭着眼睛把位置随便你。同样的位置，人家一天能卖1万的产出，你只能卖1000的产出，你觉得他会给你么？ 所以，很多时候，我们眼红竞争对手，想要获取他的流量，最关键的就是要计算出他的坑产值。你首先在坑产上要超越他，这样才可能获得对应的展示位置，才有可能抢到他的流量和订单。 整个市场的蛋糕就那么大，你只有超越别人，排名在别人前面，才能抢到更多的流量，有了流量才会有转化和成交。 所以，不管是做销量递增的SD操作，还是拉全店的动销，其中重要的一个目的就是增加坑产，提升排名。 第二点就是权重，尤其是实时权重，我们做店需要看数据，每天都要观察数据。例如，今天我要观察9点的数据和昨天9点的有什么区别，最好是有增长，这样你后续的流量和订单大概率的会一直往上走。 不增长，哪怕持平都行，但是不能下降，你一下降，数据比之前差，排名就会下降，排名靠后就更难拿到流量和订单，造成恶性循环。 所以，一定要根据自己的商品的实时权重，来做适当的调整，坑产不够，要及时的想办法补上去。 第三点是转化率，这个也很重要，如果说坑产是一个终极指标，那么转化率其实就反应了你对于流量的利用能力。同样的位置，在不考虑客单价差异的情况下，你的转化率高，无疑你的坑产就高。 在极端的情况下，如果你的转化率能够做到同行最好。那么在每一个位置，都能比同位置的其他卖家转化率高，排序就会一直上升，流量也会越来越多，坑产越来越高，形成一个良性循环。 当然，这只是一种理论假设，现实往往是搜索排序越靠前，流量反而不是那么精准了，转化率往往会下降。 第四点是人群标签，不管是标品还是非标品都有人群标签，只是有的商品人群标签明确，有的人群标签模糊而已。 新品没有任何销量，人群标签哪来？这个时候其实看的就是收藏加购。 某类人群越是喜欢收藏加购你的商品，平台就越会把你的商品展示到这类人群面前，那这样后续成交转化的概率自然会比较高。 人群标签是最做不了假的，你的坑产，转化率可以作假，可以通过补单来拉升，但是人群标签很难操作。 所以，要想商品打上精准的人群标签，只有一个办法，就是尽可能的获取更多的真实成交，真实买家多了，人群标签自然就精准了。千万不要试图通过SD去操作人群标签，没有任何意义，只会越做越乱。 第五点是UV价值，这也是很多人郁闷的地方，为什么我的销量比对方高，但是对方的搜索展示却排在我的前面呢？这地方就是UV价值在起作用。 什么是UV价值呢？就是平均每个访客能够给你店铺带来的价值。 举个例子，你今天店铺总共进来了1000个访客，成交了1万元，那么你的UV价值就是10元。别人店铺进来了500个访客，成交了2万元，人家的UV价值就是40元，是你的4倍。 你说，平台更愿意把谁的商品往前放？ 最后一点就是成交渠道，对于淘系电商来说，成交渠道非常重要，不同渠道积累的销量权重是不同的。 例如我们经常说，要去做搜索关键词的SD，目的就是积累某个关键词搜索渠道的销量权重，以便在后续能够获得该关键词的免费搜索流量。 而你一味的去做非搜，或者通过短视频把它引爆了，哪怕销量做的再大，也无法对搜索产生正向的影响。 以上六点，把它想明白了，电商就算入门了！
| 
微信公众号
官方抖音号