付费到底还要不要做？推广就亏本，不推掉排名，中小卖家如何生存

lshuaishuai

     因为疫情影响，可能大部分商家今年都不好过，做活动利润不高，不做活动流量更少，而且经济方面原因，刚需品的需求没变，但是对于一些小众类目，非刚需品的商家来说，真的是特别难熬，一天的访客就那么多，大家都在撒网捞鱼，哪来的那么多的鱼？造成的局面就是ppc急剧增高，直通车推一单亏一单，不推排名就会下滑，所谓进退两难
    今年的风口转向直播带货，大商家有资本出坑位费，急速推广，网红带货或者明星带货，部分类目产出还是非常乐观的，但是如果你拿不到资源还如何推广，站内推广成本高的离谱，难道要死抗嘛，各位算一下自己付费推广一单的成本是多少，举个鞋油类目的例子，利润不到十块钱，转化率20%，平均ppc3块多，十个点击成交两单，亏十多块钱，所以我建议在直通车选词的时候多选一些词，转化率高、ppc低的词，流量少没关系，通过生意参谋跟直通车工具

当然推广成本最低的就是shua单，基本上十块钱左右可以一单，不过要注意的是空bao网被国家查封了，如果发货尽量还是选择配重物流的，推荐大家使用阿明礼品发货，全国多个仓库发货，配重物流，主要还是安全
  当然去年出的工具超级推荐也可以配合用起来，超级推荐的定义是拉新，顾名思义就是引流，这个入口投放的就是我们的手淘首页版块流量，因为现在大多数人世间碎片化，可能在挤公交或者坐电梯的时候打开手机打发无聊世间，所以下单转化率并不是很高，但是流量非常大，我们可以开一个计划拉新，促进客户进行收藏加购产品，另一个计划做收割，最主要针对近期对店铺或者前一个计划进行收藏加购的人群
   如果市场没回暖，可以适当的进行补dan，别走KB网，其实平台对这方面管控目前没那么严，别用空bao网发货，严格查号，问题不大的

mylovecjq

精辟 一看LZ就是个有内涵的人

烧瓶

太精致了，谢了

大老虎

感谢LZ分享，收藏了

wlmxfdhdq

不错，谢谢

liu@qq.com

谢谢楼主分享

孙先生ic

感谢分享，收藏了