2025年诊断店铺系列-付费推广诊断

火烧赤壁 · 2025-4-1 15:44:35

大家好，我是赤壁哥，好久不见，今天给大家分享一些推广的经验。

在写之前，先写一下回答和解疑，因为最近很多商家都在问：

1.搜索卡位关键词开广泛还是精准

广泛。精准烧不动。

2.排名第二，人群没问题，就是咨询单，默认都是几十的小单

就是你产品的成交标签没那么快。

接下来诊断一个店铺，

这个是做地毯的一个店铺

这个店铺最大化的咨询还行，搜索卡位也能成交，咨询也还算行，点击率9%，点击成本比较贵

看一下最大化的计划，

点击产品进去

目前排名前排名10，有成交标签，还能出咨询，这个的话还是可以留意一下看还能不能用，问题也不是很大。

然后这个商家搜索卡位不是新建，直接从以前用的计划加了词，23个点击，有3个咨询，有成交

主要烧的词是地毯定制、电梯地垫、电梯地毯这几个词

电梯地毯是一个泛词，还能成出高消费力的，平均排名还算高，能继续玩下去，问题不大

继续整就行了，只要线下的单子往上面怼就行，店铺很快就有起色的，很明显的就是缺标签，

因为淘宝店没有扣点，不怕什么，其实各方面数据还是挺正的，虽然总体体量还没完全起来！

看另外一个店铺

这个店铺的话，也是拉满

基本都是一些新店

访客数都是比较少，我发现现在做这种高客单价产品的商家还是很多的，

点击成本够贵，但是38个访客可以18个询单，贵有贵的道理，

这里有个问题，如果产品没有商品推荐标签，定制类目就最好不要开全站，

看他的店铺后台

3开搜索卡位、市场渗透，市场渗透开得不错，8个点击6个咨询，

目前舍弃了资产计划，标签可能就比较小，先看一下最大化排名，掉到了10、12、13名，但是这个产品的成交标签不错，能出咨询，但越靠后的排名带来的咨询不是那么尽人意，无效的会多一点点，排名靠前出的咨询会比较容易成交，看一下标签吧，整体其他的我不用看了，看标签就行了，

计划搭法是没问题的，如果是烧不动的话，其实可以给计划多点预算，如果处于冷启动的话，市场渗透计划是挺好的，可以玩卡位+市场渗透，然后最大化可能有的是失效了，

这个词排名高，直接成交一单，3500的成交金额，可以的，我看一下最近7天够不够量

肯定是标签有问题的，因为没有资产计划，先看一下30量的标签，咱们进入达摩盘看看，这里有的人会问：这样的话预算这么高，PPC很贵吧？

但是，贵有贵的道理，这个是市场常态了，你不高拿不到排名，像这个店铺，某个词排名很高，即使才一个点击，但是流量质量高，成交了，况且成交金额是3500元..

打开DMP的标签市场

回流再营销-点一级场景，计划选择宝贝计划看看，

再点击二级场景看看

直接复制一个计划看看

然后添加一下

然后再回来复制个计划

然后继续添加

用户行为选择你有数据点击的时间数，比如我这里选择30天的点击，点击频次1-10

这里覆盖人数要大于200

我这里214刚刚好，这里填写人群信息-人群名称：标签

接着回来，点击人群画像分析-用户特征，选择标签

那么就可以看到了，性别、年龄是没有什么问题，

消费能力等级也没啥问题，L3/L4/L5，人群可以稍微拉一下L5的，可以创建一个拉资产计划，预算不用很高，150左右预算就差不多了，其实L5是拉不了那么高的占比的，是拉不到80%的，能拉到50%已经很了不起了，可以建立3个标签，一个性别+L5，年龄+L5，单独L5，溢价150%，单独拉L5的话，溢价可能高到200%，或者溢到200以上，然后分时折扣改低一点，分时折扣打50，溢价打60，完了之后，人群溢价直接拉300都没问题，点击成本打广泛就不会太贵，而且精准拉展现也不够，

整体来说，这个店铺的投产和加购都还好，30多个点击都能带来10几个咨询，挺划算的。

之前我记得有个做定制杯子的，她的情况是去年一年，推广的时候，咨询也有，但是成交标签特别差，人群L345也准，但是成交标签很差，一直咨询无效，今天通了，把线下的单子拉到线上，最近这一个多月，马上要站起来了。