测试款式是全部S几个相同的基础销量，然后直接上车引流，一般测款5-7天，车费不定，按照正常开车的状态引流。 1 直通车方面，如果展现好点击率不好的就换直通车图，及时监测数据，【如果有新品标志就关注免费搜索方面，展现量大点击率不好就就换主小图】，第二天继续不理想，就继续换，一般换了三次就还是不好，就会放弃，然后将它能引来流量的词置放到属性差不多的其他款去，观察流量变化情况。 2 展现不理想，点击率ok的就提高关键词出价，然后观察数据变化是否符合理想，如果展现和点击率增加不成比率，就减少出价，让这个宝贝的权重保持在好的状态。 3 注意每个宝贝的收藏量， 一般是新款的时候，不要去以成交量来作为爆款的唯一的准则，将收藏量排名前三的宝贝适当降点价格，然后配合新款优惠活动，看哪个宝贝能增加成交量，保持三天测试，将不能增加销量的宝贝再调回到原来的价格。 4 在这次的测试款里，然后将这些款式按照展现量 点击率 收藏量 转化率，规划哪些款式是引流款 准爆款 次准爆款 利润款 充数款 枪毙款。 5 将点击率好但是成交量不好的款速度优化价格和宝贝页面详情，如果还是不能产生成交量，那么这个款式就是引流款。（引流款也可以人为的制造出来的，就是将价格降低，用价格吸引客人，这个低价引流一般也就是市面上见到的低价爆款策略） 6 准爆款：展现量排名在前三 点击量排名在前三 停留时间超过3分钟 ，这个便是天然的爆款。 7 次爆款：展现量排名在前五 点击量排名在前五 停留时间超过3分钟 ，这个便是天然的次爆款，也是备胎爆款，当准爆款遭遇不测的时候，那么这个次爆款就要顶替上去。 8 利润款：就是点击率排名前五 利润高 停留时间超过3分钟 ，必须关联到前面三个宝贝里面去。 9 充数款：就是数据表现不好不坏 出货不复杂 就当在店里充个数 10 枪毙款：展现和点击率、收藏量排名最后三名 出货复杂慢 建议立即下架 不浪费精力和**。 数据算法：淘宝的系统有24小时的算法，每天晚上12点一过就开始计算头一天运行的结果，3点后就会出现头一天的运营数据出来
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发表于 2020-8-6 13:17:51
