本帖最后由 黑搜索运营老米 于 2020-10-3 19:52 编辑
大家好，我是运营人老米
一般新手前期在写标题的时候，可能会用自己想的词或者抄市场同行的词，然后S了些基础销量后发现根本带来不了多少流量和展现，为什么呢，可能是你的操作方法出了问题，并不是说你用了好的词，就能带来流量和订单，那么如何写好标题，快速获取到流量和订单呢？
首先，我们先搜索一个词，比如说我现在搜索“老爹鞋女”这个词，按销量排名，现在绝大部分的词全部集中在前几十位的宝贝，看首页的最后一个宝贝链接，是6000人确认收货，淘宝首页其他宝贝都是几千几万的销量，如果买家搜索这个词，想拿到外套女首页的排名和流量，至少要做到6000人确认收货才行，对于新手或者说资金有限的人来说很难。
蓝海1
如果我加词“老爹鞋女ins网红灰”，这个词首页第一位是85人收货，我做这个词是不是86单就可以拿到首页第一位的流量，这种词的展现就比较能拿到。 当然这二个词是我想的词，就算我做了不一定有人搜，做了上百单，可能都没有真实流量，我能不能做一些有人搜的词，而且能拿到首页流量呢，这就是今天讲的重点，我们怎么找到我们自己的蓝海词。
蓝海2
什么叫蓝海词，我在淘宝搜索当搜索人气要大于在线商品数，新品前期能够快速获取流量和订单，比如“老爹鞋女潮牌”，这个词假如有一千个人去搜索这个词，在线宝贝100家，比例是不是10:1，你的宝贝是不是可以获得10个访客，是不是就可以提高订单成交。
勾选这5个指数，搜索人气，点击率，支付转化率，在线商品数，支付点击转化。
蓝海3
那怎么找到这些词呢，我们先进入卖家中心-生意参谋-市场行情-搜索分析，搜索词分析“老爹鞋女ins潮秋季”，选择7天数据，然后点相关分析，我们看到这个词有62,584的搜索人气，流量很大，12%的转化率还不错，在线产品数是940,229，比例来说1：15，竞争太多了，这个词做的话很难。 我们再看看其他词能不能用，我们把在线商品数排序，然后必须要有转化率的词才可以，不然有流量没有转化，会降低你的转化率，到时候淘宝不会给你任何的展现和曝光，因为你没法带来价值，这是淘宝考核的标准之一，然后在线商品数最起码大于10个以上，不然这种词会比较假，商场占比数是什么意思，比如54%的商城占比，100个人有54个人会点击天猫店。
蓝海4
相关的词找出来后，现在要做的就是筛选，把搜索出来的词都复制到表格里，包括竞争比较大的词，然后把假词，没转化的词筛选掉，超过15个以上的词都删掉，这种词都是假词，一般谁会搜这么长的词，搜索人气：越大越好，说明需求量大，点击率：选择这些词的均值以上的词，支付转化率为0的删除掉，在线商品数：小于10个的删除掉，竞争指越小越好，搜索人气降序排序，然后标黄，转化率降序排序，然后把低的转化率删了，你如果用了没有转化的词SD就不可能有成交，然后那么多词怎么选呢，把平均值算一下，平均值就是你全选支付转化率看数值。平均值就是13%，然后支付转化率13%以上的词标黄。
蓝海5
如果咱们是c店，60%以下的商场占比数标黄，但是一切以运营技术为核心，如果你运营的好也能和天猫店竞争，接着点击率均值90%以上标黄。 选择一个蓝海词，我们用公式：搜索人气乘以点击率乘以转化率除以在线商品数再乘以100，来代表哪个词更好，竞争越小。所以我们优先考虑蓝海词，这个方法不仅可以选词也可以当做选品参考，一些的产品属性词可以做参考依据。
蓝海6
我们去搜表格里的“紫色老爹鞋女ins潮”，这个词市场销量做几十笔就可以拿到流量，所以我们用蓝色的词就可以快速获取到首页流量和订单。
蓝海7
有一点如果我们用没有人搜索的词会容易被隐形降权，这个一定要注意，然后在选词的时候一定要知道这个词点击率是多少，在直通车测图测款的时候测的就是词的点击率，只有词的点击率高了，宝贝才能有好的展现，那什么样的数值算的上高点击率高转化率呢，拿“厚底老爹鞋女ins潮”为例，打开直通车选择工具流量解析，查一下这个词竞争流量**，点击率是4.72%，点击转化率是0.99%,想要你的宝贝有竞争力，这个值一定要高于你行业的1-1.5%倍。
蓝海8
我们在前期一定要选款，要测高点击率的主图高转化率的详情页，麻木找一个厂家的图片上去就是SD做基础销量，发现做了很多单后没有用，因为基础没做好，封顶你点击率2%，转化率1%，计算这些词每天能带来多少订单多少销售额，用搜索人气*点击率*转化率/7天，你做死了只有1.7单，人家50单。用这个公式你可以看到你的转化率和点击率这两个数值提升就可以带来更多的订单量，这个词可以带来多少单就可以算出来了。
蓝海9
当你点击率能够翻多少倍，订单量就会翻多少倍，主图转化都没有问题，你就不可能做不起来，做事情用对方式方法，选择是大于努力的，宁可前期多花时间去查看数据，选一个好的词适合你的词然后优化产品和内功。
好了，今天就先分享到这里，有什么问题大家可以问我，可以互相交流。 | 
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发表于 2020-10-3 19:42:40
