从事拼多多1年，总结的一点测图小经验

难凉热血

一、测图方式

1、搜索推广：关键词搜索流量大，流量人群和属性标签较精准，可以判断产品在自然搜索的潜力和排名，适合高客单产品

2、场景推广：流量大，产品受众人群广，点击花费低，数据获取快，适合产品客单价低，预算低的商家

【两种相结合效果会更好】

二、销量布局

1、新品破零最好在上架后24小时内完成，最好用真实的买家账号，这样的人群就会比较精准。破零的方式，可以搜索单、分享单，新品三天内可以不做流量的。

2、200单左右最好，100单也可以，最好利用留评率高的渠道，做基础销量时尽量不做大单，容易被抓，评价在销量的一半以上就可以，评价带图多的更好

三、搜索测试

1、前期测试

日限额设置：每天需要的点击数【300-500】*行业内平均出价=初始日限额

行业点击平均出价=产品精准核心词3个过去7天市场平均出价

列：300*0.5=150

选词：5-10个关键词，不超过15个词，添加热度较高的一级和二级词，通过精准匹配、相关性满格、搜索热度进行排序确定关键词。【推广工具-搜索工具-过去7天】

首次出价：行业平均出价的1.3倍出价。

点击量：保证每天达到的目标点击量，数据才具有参考性

2、中期测试

出价调整：曝光量=目标点击量/点击率/时间段（9点开始，15个小时）

根据产品点击率表现，推算出每天要完成的固定点击量，每3-5小时观察曝光，进行出价调整，曝光高，降低出价，曝光低，提高出价，数据不好的加减关键词或创意图，保证一天内获得稳定的点击目标，不能暂停计划，每次调整10%-20%。

3、测试后期

根据数据分析确定产品地位（测试时间3-7天）

主推款：点击率高、转化率高、收藏率高、加大预算，打造爆款

潜力款：点击率高、转化率低、收藏率低、优化评价、详情

利润款：点击一般、收藏和转化好、投产比高，备用主推款

四、场景测试

日限额：每天需要的点击数【300-500】*行业内平均出价=初始日限额

分时折扣：全时段100%

人群：选择人群较少的，这类会比较精准一点，展位先选前3个

首次出价：按照行业平均出价，没有曝光或者曝光低直接加价，如果曝光和点击过高，调低出价，投产方面不用在意，目的是看点击量

五、注意事项

1、测图数据：四张图累积点击300-500以上，测试两天，超过一天数据会更准，要和行业内平均点击率对比，需超过行业平均点击率，如果4张图都低于行业平均点击率，重新换图

2、测款数据：三款产品累积点击500以上

收藏率=（店铺收藏数+商品收藏数）/点击量

转化率=订单数/访客数

点击率最好高于行业平均值，收藏率8-10%以上