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最近市场回暖，流量也开始回升，相信不少商家都感觉到了，很多找我交流的商家，都在及时分析竞店的流量上升情况，也想着尽早优化，弥补竞品之间的差距。 很多店铺上的问题，都是由小到大，从很小的差距，逐渐被甩的越来越远，刚开始都能发现问题，忽视问题后，慢慢就累积成大问题，最后就是赚不到钱干着急，这已经成为电商日常。 距离618时间越来越近，一切还是以优化为主，尽量在大促前多收割同行流量，在大促期间才能更完美的爆发。
一、店铺如何拿到流量 京东目前的流量可以划分为四个方向，付费流量，免费流量，老客户流量，以及站外流量，通常站外流量是比较大的，人群基础高，推广形式多，但是转化效果是最差的，所以基本上都是在做站内的引流。 那么对于新店铺来说，很多人第一想法是弄到免费流量，实际上免费流量也需要付费流量做牵引，因为一个新店铺，或者是权重低的店铺，首先产品词拿不到太靠前的位置，无论同行有没有做付费推广，链接权重都是高于你的店铺，再加上付费推广关键词的出价，也会提升行业产品的竞争力度。 所以刚开始需要做付费推广，提升关键词的排名，增加产品的曝光度，有曝光度买家才有几率点击进店，形成访客在过渡到转化的一个过程。
二、京东流量渠道展示位置 1、付费流量：常见的付费推广是京东快车，购物触点，海投，直投，京挑客等等，每个付费推广的租用也不一样，优缺点明显。快车站内竞争激烈，合约展位和品牌聚效预算高消耗快，直投转化低投产差，京挑客无限期退出后需要5天重新入场。 2、免费流量：是店铺运营中最难的一项，也是所有电商人关注的问题，免费流量渠道中，流量较多的是搜索流量，首页流量，搜索主要是通过关键词，标题，创意图，文案进行的产品展示。首页流量主要是推荐产品为主。 3、老客户流量：主要是CRM老客户管理，在之前的文章也有提过，增加老客户的复购率，以及推荐新客户，增加店铺的流量和转化。 4、站外流量：海投计划的投放主要是集中京东站内，以及京东站外的所有广告展示。经典海投资源位：PC+APP推荐广告位+搜索广告位，首焦海投资源位：PC+APP首焦，PUSH海投：京东APP PUSH广告资源（手机消息通知栏），活动海投：京东首页以及分类页的重点资源位置。
三、店铺流量分析 1、旺季期：观察店铺最近的流量波动，以及数据趋势，产品旺季时，流量是持续上升的状态，基本可以判定为良性店铺，如果是流量少量上升，或者是不上升，证明店铺有问题，需要分析是哪些影响店铺获取流量，比如说层级不占优势，产品拿不到展现，以及引流效果差，投产低，最终影响到流量的扶持。 2、推广期：时刻观察所处层级的流量情况，根据店铺的不同发展时期，做不同的优化调整，比如CRM老客户管理，增加会员以及粉丝营销，做好拉新收割的规划，前期拉新，中后期拉新+收割，那么拉新方法一般都是付费流量，但是如果操作不好，付费流量就会压制免费流量上限，所以及时优化，以及使用正确的优化方式更重要。 3、爆发期：当店铺处于爆发阶段，无论流量还是转化，都是持续递增的状态，商智可以分析到很多数据，以及接下来的店铺规划方向，所有店铺现有的数据，都可以最直观的反馈出现有问题，把这些问题作出调整，会延长产品的爆发周期。
四、京东最大流量渠道 1、搜索流量：主要是做搜索排名，是由搜索权重影响搜索排名结果，搜索页面最前几页的位置，是流量占比最高的地方，比如说关键词排名位置在第五，可能只是展示某部分人群的排名第五，不是整个关键词的搜索排名位置。 搜索规则也是经常变化，对于中小卖家来说，拿到搜索流量是比较难的，所以不建议直接使用流量大的行业热门词，竞争度高，推广成本高，效果也是因人而异。 2、首页流量：属于货找人模式，系统推荐产品覆盖人群，推荐的也是浏览同类型产品的人群，当链接基础处于潜力，或者上升期，买家停留时长，做出收藏加购，转化等行为，会加大获取更多流量的机会，可以入更多的流量池，购物触点是做首页流量的其中一个主要途径，对产品，以及店铺流量，人群基础要求较高。
五、店铺活动流量 自营和KA的流量都很重要，但是中小卖家报优质活动困难，主要是京东是自主提报审核模式，很多店铺报不上好活动，报活动前保证库存量，商品图，以及京东运营的活动标准，参与秒杀先看自己的产品是否仿佛海选，参加秒杀的产品，提前二十四小时商品标价不能低于或等于秒杀价格，保证二十四小时内价格最低。 无论什么活动，当活动开始后，都需要分析后台的实时数据反馈情况，确保活动当天走势是按照之前的规划，及时完成制定目标，关注每个时间段的竞争效果，对于收藏加购的买家及时设置短信提醒，如果店铺最近转化差，收藏加购多，可以设置一些活动满减。 文章分享到这里就结束了，希望看完文章的朋友可以有一定的收获，找到自己店铺中的问题，及时做出调整。
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发表于 2021-4-16 14:03:23
