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对于标品来说，京东要比淘宝更有优势，因为京东一直以来主打电子产品，发货快保真，所以越来越多的人群，趋向于高消费群体，对于注重品质的买家来说，京东平台确实是最好的机会。 虽然有机会，也不是每个商家都能把握住，很多人做电商，没缕清电商规则，用错误的优化手法，导致店铺流量越来越少，销量越来越差。 想要有销量，必须先有流量，店铺访客数量少，转化在高，也没有多少成交，流量可以说是店铺销售额的基础指标。
一、及时分析竞品，掌握行业最新数据波动 在做产品定位时，会优先分析行业数据，结合市场的竞争情况，为店铺新款做布局，分析竞店数据时，一般会分析产品价格，款式，定位人群，创意图，详情页，关键词，标题等等优化方式，也会观察竞店的流量情况，对于店铺流失人群找打解决方案，针对性的调整进店访客人群。 上面的一些优化方式，主要是都是为了尽早分析出产品的优劣势，尤其是中小卖家，获取流量是稳定开店的唯一途径，部分产品适合搜索流量，同样也有适合首页流量的产品，无论是哪个流量渠道，基本都是通过买家搜索关键词，主动或者被动的产品展示，而关键词能否从同行中脱颖而出，拿到更靠前的展示位置，就需要之前对同类型的竞品做足够的数据分析。
二、获取搜索流量的操作方法 搜索流量是通过关键词，标题，创意图，文案当中的所有词根，对买家搜索后的精准匹配，搜索引擎在抓取数据时，词根的完善程度，决定引擎抓取搜索词的准确度，尤其是小类目，本身能使用的关键词很少，所有同类产品的竞争词相似，增加了关键词的竞争成本，和竞争度的高低程度。 1、实时热词：好的关键词不光是在平台内，很多实时热词站外的实时热词，也会给站内带来不少的流量，所以在选词时，要开阔运营思路，丰富运营技巧，从多方面找到更适合产品的精准属性词，同时又可以为店铺带来更多的流量。 2、行业热搜词：数据化运营时代，各个渠道都可以找到最新的行业热搜词，产品想获得流量，先保证正常的搜索量，其次考虑选用行业热搜词的竞争成本，PPC是否在承受范围，如果提高关键词出价获取流量，当转化出现问题，投产上不去，就得等于是花钱烧车。 3、精准属性词：这种类型的词，适合中小卖家，本身竞争度低，推广成本会减少，不影响PPC的情况下，又可以保证投产，使用精准属性词，大大增加产品的转化几率，保证一定的搜索量，点击率，收藏加购，转化率等数据。
三、京东付费推广引流 很多新开店铺，对京东平台了解很少，以产品好，上架后就有流量，实际上线上的运营模式，跟线下经营方式有很多相似之处，从吸引买家，让买家进店，最后到购买的过程，线上的购物流程，也要经过吸引买家这一项，也就是增加产品在买家面的曝光度。 如何有效的增加曝光度，尤其是新店铺，平台不会直接分发流量，因为每一个流量的背后，都是潜在买家，可以给平台带来效益，当中小店铺的购物意图不明显时，只能通过自主引流的方式，为产品增加曝光度，进店访客，提高买家直接购买的几率。 1、京东快车推广：常用于新款的新品推广，以及控制进店人群访客的精准度，通常会先测出主推款，集中推广费用，增加优质产品的推广效果，让主推款可以快速引流，抢断同行的流量，通过快车打造单一爆款，到多个爆款群模式。 2、购物触点推广：在快车的推广基础上，增加了更加详细的玩法，符合首页流量的货找人模式，推广成本低，但是操作难度系数高，推广数据很容易造成点击率低，转化率低，但是人群更加完善，尤其是有潜力，有爆发力的产品，使用后效果最好，首页流量爆发的会更快。 3、海投推广：针对站外，站内的引流，主要是灵活出价，控制推广成本，有计划的做一些基础优化，低价引流模式要格外注意投产效果，不能维持收支平衡式，需要及时优化，如果找不到适合的优化方式，优先开快车重新调回精准人群，等快车投产提高后，在重新开始海投的投放。 4、DMP推广：主要是通过自定义选取，精准的人群划分，在推广中直接选取到产品所需人的精准人群，衡量哪些人群可以快速给店铺带来高投产，在通过人群推广中，做快车以及购物触点的推广，当人群和快车，或者购物触点单独组合时，效果是完全不同的。 今天的文章分享到这里就结束了，主要分享的是流量方面的玩法，对于流量少的店铺，可以重点看一下，找到适合自己的引流方式，距离下一个大促的时间越来越短，尽早优化，在大促期间会有更好的爆发效果。
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发表于 2021-4-27 10:15:30
