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总结：直通车在推爆款时的几个要点 1：提前培养关键词
2：在爆发期一个辅助推进 3：在衰退期进行一个维护 4：不同时期考虑不同的推广策略，前期以引流为导向，后期以ROI为导向进行优化。 关于千人千面和无线直通车 直通车下半年换了玩法。上半年点击率为王，下半年改版之后，难度加大了。下半年直通车改版，推出千人千面，我们可以来回忆一下发生了哪些改变。 1：标签化
2：预估排名
3：新增实时数据，可以随时优化
4：无线，PC数据分离
5：新增精品宝贝和资源位置
6：店铺推广新增无线店铺推广，增加多个资源位置，可以更精准投放。
至此，改版后的直通车已经不单单是依靠关键词引流的工具了，直通车流量变得精准化/碎片化/，实际上就是更增加了引流难度，直接表现到具体的就是导致CPC增高。此时无线端引流就尤为重要了。这时候直通车策略其实并没有发生改变，只是侧重点发生了变化，从之前的PC转到了无线端，我们更注重无线端了。你可以发现大多数爆款宝贝都是无线端的流量远远大于PC端。
Q:这数据是哪里来的？ A:数据模仿标准版
Q:你每天维护直通车几天有哪些内容 A:不同时期做的事情不同，比如现在这个时期，我直接多开长尾词，以低价引流为主，每天不用刻意花很多时间去做。在做低价引流之前有个事情很重要。首先这个计划中的质量得分一定要强壮，其次，宝贝要有销量，如果不满足的话，低价多开词，不会有效果。
Q:现在千人千面下，怎么养词 A:1：选区域投放
这个是长尾200个词的计划，点击率一般。我这是分析的现有的数据，如果没有现有数据，直通车的推荐词可以作为一个考虑。
如果你熟悉自己的产品，你应该很清楚地知道，哪个关键词在什么时候会有转化，什么时候会起流量。而我一般去看数据魔方的。做完一季你自己就清楚，在什么时期该投哪些区域了。
2：直接在标题中加入关键词，这个大家都知道
3：以点带面了 如果你是测图，尽量保持一样，才能保证数据的准确性。你应该清楚，标题包含不同的关键词，2个创意展示的就不同。如果是考虑提升点击率，可以考虑加入促销词。我是用促销词，后面加不同的关键词。
Q:爆款之后，我们又该怎么思考? A:是到了考虑势的时期了。其实我在这方面不在行的，可以和大家探讨。
1：店铺的定位。 从风格，人群，产品款式上做规划。既然18-24岁为主力购买人群，那就寻求她们喜欢的风格，寻找麻豆合作，制作新款式，定期上新产品。树立自己的B格，提升自己的品牌调性。
2：多品类，多个叶子类目发展。 单纯靠一个裤子类目的流量满足不了现状，开辟卫衣类目。流量非常巨大。就算你开车也好，推爆款也好，一个叶子类目下，最多推2个爆款。当遇到这个类目的流量低谷时，店铺遭受的影响较大。
3：多渠道引流。 单一的直通车推广引流已经满足不了现状，而且官方给出的活动资源是非常有限的，所以聚划算就是现在最有效的活动。
Q:定向这个我一直做得不好，可以详细点说吗？还有就是你那边的定向转化如何？转化波动大吗? A:定向这个，我建议是开在一个权重好的计划里。计划的权重对于定向的质量得分有影响，而关键词的质量得分可以影响计划的权重。当然定向还要考虑到你的出价，一开始出价过低是得不到展示和点击的。
Q：问个问题 一般快速上10分怎么弄？ A: 我是在选好地域之后，图片上尽量包含促销信息，先开长尾词，精准匹配，直接开到第一，在流量高峰期，折扣调高，额，稍微土豪打法了一些，无线折扣直接开到200%，设一个日限额就好。总结：不烧钱不上分。刷质量得分，没试过。
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发表于 2014-12-9 10:13:52
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