你的产品是否需要做拉新和收割呢？千万不要盲目的去做，拉新收割逻辑未必一定适合你

roy

你的产品是否需要做拉新和收割呢？千万不要盲目的去做，拉新收割逻辑未必一定适合你。

基于AIPL模型的思路，只有在放大自己潜客和新客流量池子的时候，才有可能去放到自己的成交订单量。这个操作的思路是没有问题的，但是有一些产品并不是适用。

最近很多上商家都在操作开学季的产品或者中秋节节点产品，针对于这些产品来说，拉新和收割的思维逻辑就存在问题。因为到了这个节点的时候，如果你还考虑拉新和收割，就错了。为什么这样讲？比如说你是做月饼的，到了中秋节之前，搜索或者点击进入链接的买家都是要立刻下单购买的，所以不会存在先加购等后面在下单购买的情况，越是临近节点，这种现象就越明细。所以越是临近节点爆发的产品，就越不用考虑拉新和收割的问题。你只要考虑全量的拉新和收割就可以，也就是说在付费渠道投放的时候，我们之前讨论的直通车基础属性人群的投放逻辑就不成立了。

那除了上面我们讨论的节点性爆发的产品之外，还有哪些产品不太需要考虑拉新和收割逻辑的呢？就是低客单的标品，比如说纸巾、垃圾袋之类的。因为买家下单决策周期非常的端，所以需要多次触达成交的概率就会降低，所以操作这样的产品的时候就直接考虑做拉新成交就可以了，不用再过多的考虑收割回流成交的问题。

针对于不同的品类，在选择想对应的匹配的运营方案和策略的时候都会有所不同，大家在实操自己店铺的时候一定要注意，切勿盲目照搬某一套理论或者方法，避免入坑。