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前言：
你还在为关键词质量得分提不起来而烦恼吗，如果是的话，那你就out了。对于店铺而言，很多掌柜的理解是：直通车就是个吃钱的货！那面对money的压力，我们为什么还要开车呢？答案很简单，就是我们通过直通车，才能快速引流！既然还是要花钱，那我们就要考虑如何进行引流节源了。今天小编通过一个实操案例，跟大家分享下我们是如何用低廉的成本，来引入精准流量的！
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所谓成功经验，一定要有案例的支持，不然就是空口说白话，上图所展示的就是我们账户的数据。通过同个时间段的数据对比，我们可以看到，投入产出比和点击转化率都是有比较高的增长，而且账户的平均点击花费下降了接近50%。其中，平均点击成本下滑，这是我们整个账户的亮点。接下来，小编将毫不保留的介绍，我们是怎么降低成本，促进roi的提升的。
根据扣费公式，我们清楚的知道，ppc是跟质量得分有关的。回顾以前小编的其他案例，是有分析到质量得分是跟点击率有很大的关联，因此，想要有低的ppc，提升点击率是非常必要的。通过以下3个制胜步骤，我们对整体的点击率进行了提升。
【第1步】从账户计划开始，进行排查，找到拉低整体点击率的计划。
通过分析，从上表可以看出：（计划：“推广2“要比”推广1“的点击率高2倍）“推广1”计划点击率为0.37%，“推广2”计划点击率为0.81%，看到这里，大家都会觉得“推广1”计划就是我们要抓的”凶手“，但大家有没有注意到，在两个计划“定向推广“的点击率数据中，计划“推广1”中的点击率表现是最好的（图中红色方框内）。
所以，接下来可以把“推广2”中的定向推广力度，进行降低控制。当然，我们的“推广1”计划也不能放松。这里要提醒大家:在进行排查的时候，不要单单看计划整体的点击率，也要细分到内部数据哦（如下图）：
【第2步】锁定计划内的宝贝,开始进行排查，找到拉低计划点击率的宝贝。
从以上图片中，我们可以很清楚的看到：第1款宝贝的点击率为0.31%，第2款宝贝的点击率为0.40%.很明显，第1款宝贝的点击率是拉低我们计划点击率的宝贝。
注意:点击率数据要有精准性。其判断方法可以为： a.宝贝展现量大于2000； b.数据测试时间段不低于3天（建议可以是一周为周期）。
【第3步】锁定宝贝内的关键词，开始进行排查，找到拉低宝贝点击率的关键词。
从上图中看出，我们把宝贝内所有的关键词，根据“点击率”指标进行降序排列，就可以看到低于整体宝贝点击率的关键词了。针对这部份关键词，要进行优化调整。下面，我将分享针对上面的关键词，如何进行优化的一些建议： a.展现量高于1000的关键词无转化—删除，或者修改为精准匹配方式; b.分析关键词在行业中的趋势，是行业市场搜索量低，还是总体市场的搜索量在下降。展现量低于500的关键词，要针对出价位置，进行重新调整。
下面以“衣架挂钩“关键词为例,进行分析：
从以上图片中，“衣架挂钩”关键词的淘宝指数趋势，可以看到，从11月份开始，该关键词从断出现下滑的趋势，但近期有回落得趋势。 ps:未来一周内的总体趋势预测：“保持平稳”类似有回升的精准关键词，可以适当针对排位，重新往前靠拢；
二、数据结果的展示： 账户点击率趋势：
账户平均点击花费和投入产出比趋势：
经过调整，咱们店铺账户的数据整体比较稳定。账户的点击率是呈现着持续稳步上升的状态。且账户的平均点击花费是逐步下降，投入产出比是上升的状态。
总结： 点击率的提升，能够降低整个店铺的点击成本，从而更好的提高整体roi。通过今天的分享，相信大家也能够很快的掌握点击率的提升技巧。那还等什么呢，赶紧动起来，让账户的数据节节高升吧！ | 
发表于 2015-2-26 11:08:31
楼主