不看别后悔！教你如何打造爆款

爱情码头

2015年电商趋于成熟化，之前的淘宝大都是价格战打的比较厉害，虽然说现在价格也是一方面但是想从中高端产品中凸显出来自己的优势，最重要的还是客户体验度。这个会在后几年中凸显出来，为什么这么说呢？因为淘宝趋于成熟化，那么顾客是不是也趋于成熟化呢，之前觉得从淘宝上买东西是为了价格方面，当然质量也是有一部分。而在越来越成熟的电商路中，质量更是尤为重要，我们讲的就是客户体验度，现在上活动比较流行的就是宝贝网，用好此网站，天猫轻松成为KA不是梦想，集市出爆款不用找人。

体验式营销的销售方式很简洁、明了，没有什么噱头，**(品尝)，觉得可以，你可以买，也可以不买。这种直来直去式的方式很容易增近消费者的信任感。往往有时消费者就冲着这种信任感就购买了。

很多人都会好奇很多网店做**图的是什么？给买家免费提供商品试用店铺能得到什么？这种倒贴商品又倒贴邮费的**营销模式对网店运营有何好处。关于这些疑问，这里详细说说**背后的营销逻辑。

**，顾名思义，是指商家为了打消客户的某些顾虑，为其用户提供的无需支付任何费用就可以使用商品的一种活动。但有时候也不是全部免费的，有的产品可能会需要用户支付一定的快递费用。早期的**，主要是一些卖不动的，库存积压比较严重并且相对来讲价值比较实用的货物。发展到现今阶段，**商品变得多种多样，汽车、酒店、服装、电器、食品等等，只要人们生活需要用到的东西几乎都可以**。

2015年3月6号下午6点过8分。阿里内网悄悄的发布了人事任免公告。



2月11号的时候针对2015年天猫智囊团会议的解读，乔峰还针对目前天猫无线做了规划总结。但众观乔峰在职的这断时间对天猫的作为是什么，我也想不出有哪些亮点，可能唯一的亮点就是前几天，天猫死的快差不多了，没有办法出了一招破釜沉舟的玩法，在3月9号之前疯狂的补充不少猫进来！出现这样的结果说明马总也是动真格了！开始务实！

行颠时代：行颠之前就是掌管淘宝，但行颠能力超强，是干大事的人物，所以轮岗到其他岗位，现在没有办法还得在管淘宝。行颠2008年就推出了金牌卖家。但回来是发现金牌卖家没了，被语嫣给弄掉了，不行得弄回来！所以金牌卖家立即恢复，金牌卖家恢复就是一切用数据说话！你店铺能力怎么样看数据来说话，能力好给你流量给你销量！同时为了配合其上市，也必须要数据支撑，但这个数据怎么来好看，只有发动全网的卖家一起来操作才可以。卖家一看也不傻，金牌卖家要数据考核，那我就搞数据，怎么搞，刷！最后出现的结果就是赚的钱都投入到SD中了。不少SD公司的老板都开法拉利了！总体来说，行颠上台还是让卖家清晰了方向，必须要做出数据做出成绩才能混得好。有方向了，小二带着卖家一起冲了。稳定了局面！创造了市值。2014年行颠比乔峰做的好。出现这样的局面不足为奇了。

首先做活动是为了什么？

目的有三种：一种是为了销量、一种是为了权重、另一种是为了清仓，因为现在的活动都不计入权重，除了聚划算丶淘金币活动，但是聚划算中小卖家又有几个能做呢，销量也是为了信誉度，还有就是做完这个活动能过有好评，**是个可以响应体验度的，因为要有试用报告嘛，现在淘宝的商家就有800多万，店铺分到的自然流量越来越少，官方活动少得可怜，越来越难报，直通车烧钱成本加大，投的钻展打经常打水漂.

做宝贝网，等于给你的店铺安上了翅膀：

1：动态评分绝对是直线上升

2：店铺和宝贝权重绝对是直线上升

3：点击 收藏 转换率直线上升

4：直通车油费直线下降

5：活动通过率直线上升

大家都知道爆款都是有生命周期的，我就从爆款生命周期的四个阶段以及商品价格生命线的一个走势.

  

必须关注的时期：萌芽期---新品破零阶段

在这个阶段主要是奠定良好的原价销量基础和中肯的评价，在这里的一个前提是我们必须要做好一个价格定位。

众品惠是通过折扣让利给消费者，消费者依旧是原价下单，确认收货之后再进行返现，一开始折扣低，就可以激发消费者的购买，后期返现可以奠定销量基础和评价，这样对后面我们产品的销售可以起到一个羊群效应，同时可以有利于我们参加报名官方活动。

还是必须关注的时期：成长期--爆款形成阶段

这个阶段要做的是给店铺引进更多的自然流量，让宝贝的综合权重和搜索排名不断提高，缩短咱们爆款的成长期，延长爆款的成熟期。通过宝贝网操作的，它们搜索下单活动就有这样的功效，我们在平台发布试用活动，可以自行设置一个关键词，审核通过的试客，根据我们设置的关键词在淘宝或是天猫首页进行搜索该关键词，在搜索页找到我们家的宝贝，进店浏览再咨询下单。试客的搜索轨迹以及自然流量的转化，可以快速增加宝贝关键字的搜索权重，提高关键词的质量得分和搜索排名，嘿嘿，咱们的宝贝排名靠前，是不是可以有更多人的进店瞧瞧呢，再认真做好内功，转化什么的都不是事儿。

高手必须关注的时期：成熟期--爆款长成阶段

延长成熟期是想必是每个商家都想要的结果，因为这个阶段是咱们宝贝最赚钱的时候。前面两个阶段做了很好的奠基，原价销量基础有了，排名上去了，现在就是想着怎么利用优越的排名位置赚大钱了。这个时候就可以参加一些可以快速累积销量的活动，比如众划算里边的一站成名，为什么是这些低折扣平台呢，因为一开始我们的产品价格定位都比较高，，在这些平台打3折，是非常诱人的了，相信借助这些大流量的平台，每天销个500单，再认真做下关联销售，利润空间大家在心里估算下呢。

老板必须关注的时期：衰退期--爆款下滑阶段

在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

zvdookz

很好，学习学习~~~~谢谢大大

天涯小小小

现在网上很多免费体验的，不过免费体验感觉也有点坑爹

天涯小小小

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