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在1月15号左右，朋友圈爆出了在手淘搜索关键词“猴子”整个屏幕就会出现成千上万的猴子，这次官方的营销手段做的还是挺有效果的，其实连手淘app的logo上也上了紧箍咒，表示孙猴子。 所以，我们今天就从猴子开始，从搜索关键词“猴”开始 我看了下，从市场行情的行业热词版里玩具类目下带有“猴”的关键词，1月23号预计：25万搜索人气。
如此大的关键词，只有猴年的时候才会出现，所以谁能快速把握商业机会，谁就可以靠猴年带来猴运！ 首先第一想到和猴有关系的产品是毛绒玩具，搜索猴子后显示的也是毛绒玩具类目 下图是“猴子”关键词搜索类目发布情况：
淘宝搜索“猴子”总共有 122.29万 件宝贝，天猫总共： 2.04万 件宝贝 还是淘宝强大啊。 那我今天到底要写什么？ 今天没有核心主题，就是想通过数据来对行业进行深入解读和分析，看看通过数据我们到底可以得到什么？ 淘宝搜索“猴子公仔”按照销量入口排序，pc和无线结果是一模一样的
上面数据解读： 关键词“猴子”点击率很低，是因为官方引导的，不是用户明确的购买需求的搜索行为， 而“猴子毛绒玩具”关键词是正常用户需求行为，从点击率和支付转化率来看 1月22号单天，“猴子”关键词的搜索人气为96575，“猴子毛绒玩具”关键词的搜索人气为19866 虽然搜索人气是被指数化了，但是也能说明关键词的搜索热度， 搜索人气*点击率=搜索量 猴子搜索点击量=96575*19.15%=18434 猴子毛绒玩具搜索点击量=19866*120.22%=23882 猴子关键词销量入口前8个宝贝占比：13111/18434=71.12% 猴子毛绒玩具销量入口前8个宝贝占比：8079/23882=33.8% 关键词“猴子毛绒玩具”验证了销量入口占比30%的流量。 关键词“猴子”验证了消费者的好奇，对新事物需要引导的需求。喜欢看销量卖的好的，当然转化也低。
总结：所以，如果要抢占猴子流量，必须销量达到前8 基本带有猴子的关键词都可以获得30%的流量。 随后我再通过爆款参谋一个个进行分析：他们是怎么做的，如果我要做这类产品， 第一有没有做的必要，第二，怎么做才能赚钱 但是在分析看数据的过程中发现了一个模仿爆款的案例效果
就是上图的2款宝贝 先看下第一款宝贝的数据
12月25号单天销量达到1万多笔 其他时间100来笔上下
转化率12月25号是近20% 其他时间在2%上下
12月25号销量的主要来源是淘宝客，达到快8万流量
直通车没有投放 钻展没有投放 官方活动（聚划算，淘**）没有
Pc付费流量也几乎不计
无线搜索带来的效果如上图
关键词“猴子”引流趋势
关键词“抱枕被子两用”引流趋势
关键词“猴子毛绒玩具”引流趋势 总结： 1:一次无线的淘宝客流量带来了1万笔销量，这淘宝客估计是类似返利网 通过这个活动快速建立销量，就可以马上在无线销量入口获得排名，得到搜索流量，不到一周时间就带来了每天1000以上的搜索流量，到达1月底每天最少3000以上 2：广告投入一分没有，之后每天100笔销量纯粹是来自于免费搜索流量， 那么这样的效果你觉得有没有价值？？？ 我们再来看第二款宝贝数据
同样一开始销量极高，超过12000笔 这款宝贝是1月12号开始上架 通过4天累计了10笔销量后也是淘宝客
转化率一度达到35%
淘宝客流量达到10万
同样付费流量没有
无线搜索流量快速暴涨，正好淘宝在推广猴子的时候，抢占销量入口，
关键词“猴子”引流量趋势
关键词“猴子毛绒玩具”引流趋势
现在销量每天超过100笔，全部自然流量带来的，可以说，第二款宝贝完全抄袭第一款宝贝 抄袭产品 抄袭打法 如果他们是一家，肯定是因为第一款宝贝的数据他们了解，才知道第二款这么打也一样可以达到第一款的效果，如果是同行，也一定是分析过第一款的数据，再去操作就可以预测出效果。 没有打爆款的经验没关系，只要你会分析爆款，就可以轻轻松松打爆款！ 以上数据均来自爆款参谋工具。
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发表于 2016-1-26 00:39:37