点样做出一个省钱的直通车？

li-Huntley · 2017-4-14 18:35:51

经验之谈，写得不好，求大神放过。
直通车是打爆款的利器，系宜家唔可以SD的今天~ 导致车的竞争愈发激烈，ppc逐日飙高，小子的蛋很熏疼~
首先咱们想去把自己的账户处理到省钱的状态，就需要有一个正常行驶的车！内容比较枯燥。但是实在~
第一：账户权重
影响账户嘎一个关键因素：质量分。
标准化得分1分到10分。大家都知道，唔知就算了。其实关键词噶划分系几千到几万分。依个先系淘宝嘎记录模式。所以有嘎人经常看到同行为10分但是同位置不同扣费。就是因为你们标准化嘎得分都是10分。其实有可能在淘宝噶边你们相差几千分。
一般直通车创意高于同行1.5倍的情况。关键词都可以迅速到达10分。但系买家体验或者相关性不满格噶话。出价排名唔会很理想。所以10分唔一定有效。满格才有效。
账户权重养权重3-7天。通常系近3天最为影响账户权重。
影响质量分噶主要因素：（点击率CTR）而影响CTR的主要嘎几个因素有：出价排名啦、推广创意啦、销量基数啦。
质量得分影响出价—出价影响排名—排名影响点击。直通车要不就会进入良性循环。要就会越做越差。
其次影响PPC唔单单与质量分有关系，一般一线城市点击单价要比其他二线三线的贵。所以结合自己嘎产品合理选择城市推广系非常重要的。
上面说了一些基础。我地正式进入正题~（基础都唔明就唔好晒心机涯眼训咯）
直通车思维比技巧更重要，引领直通车嘎核心系推广思路。车开差唔一定全败系技巧上。很大成都系因为你没正确的推广思维导向与明确推广目的。
甘就讲到要点样去分析ROI喇。
首先呢，明确推广目的：ROI产出为重点与后期优化
截图过去7天、过去14天以及过去30天，看ROI与转化占比。明确自己产品噶转化周期（高客单产品行业转化比较低的产品一定要看）因为你嘎周期决定这你推广噶节奏。之后我地要知道几个公式。流量价值计算公式：流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量。
这个很重要，去流量解析和生意惨莫查看宝贝的转化率系几多，例如转化率10%就系100个顾客访问有10个成交。单笔所需流量为10个。
成交一笔噶利润，例如成交一笔可以获得30噶利润，咁流量价值就等于30/10=3蚊，即系话一个流量噶价值系3蚊。你噶直通车点击设置唔过3蚊，直通车就系赚钱。
利润空间分析：新顾客成本=ppc/转化率
知道依几个公式，我地就心中有预期，咁接下来就系规划喇。
平衡利益
系短期定系长期。短期睇ROI产出，长期睇回头客价值。长期要考虑访客构成。老客户构成比例。
如果回头率唔高噶行业，需要更看中短期利益。回归剖率很高噶行业往往直通车竞争很大。而看中的系长期利益，直通车ROI都唔会太理想。
直通车更多带来噶系流量，转化最多还是落地在产品
之后点样解决直通车烧钱噶问题。
1.第一步睇数据拐点（习惯）
2.第二步睇数据占比图与时间趋势图。
3.第三步双向对比图（系时间趋势图里有对比选项）推广盈利应对。
所以大家做车噶时候要避免一个情况，被直通车左右。所以开车的时候需要计算好盈利状况亏钱状况，店铺整体状况。
如果类目没有办法做到盈利，甘样噶情况就要关注自然搜索。系自然搜索中找会计算平衡。
把钱放系刀刃上
1.并唔系所有宝贝都适合推广
打开报表---直通车报表---15天转化数据与ROI
低转化，低转化噶宝贝删左佢，好噶保留。ROI唔赚钱肯定首先放弃。甘样账户整体高了，因为高噶都保留落lu了。
推广计划表
可以睇到设备总信息。选择设备信息对比，与第一步对比分析。ROI低转化是否因为设备也可以选择合理溢价。
定向关键词列表
定向很多产品会有很好的效果，定向系宝贝找人标签。可以分析定向优化方向，定向ROI不高噶是否继续优化。关键词唔睇质量分。睇点击率还有ROI、数据不好噶直接删除。比如你有一个10分满分词。但系洗左300唔转化。直接删掉，唔使犹豫
地域应当点样投放
唔好因为运费除掉偏远地区，除非大件。偏远效果还是很好的、比如发现一个超好噶地域，甚至可以单独开一个计划去做。其他可以根据地域噶订单量选择你嘎推广区域。
时间段
一般需要单独记录单独调整。唔好相信行业模板。
ROI烧钱优化：我地针对ROI去做优化。报表数据都出来就是要做详细的清理。
1.砍掉只有花费无产品噶关键词，对于噶滴PPC高然而长期无转化嘎关键果断删。Ppc高偶尔有成交噶减低出价。
2控制投放时间和地域，花费用在刀刃上，对于一些转化很差噶地方就无投放了，系凌晨流量稀少噶阶段降低时间折扣。
3合理控制日限额，根据投放情况合理设置，唔好有到达日限额提前下线噶情况。

总结一下：想要直通车唔接续烧钱，我地就要一定要找到刀刃。把钱系刀刃上就这么一个简单嘎过程。