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2018最适合淘宝中小卖家做活动推广的平台和渠道 对于淘宝一般卖家而言，可能除了SD，直通车、钻展、淘客和活动等推广手段，跑量最快的应该算活动。可能对于一般没有经历过活动中小卖家，也很期待做各种活动。但作为一个七年电商的老司机告诉你活动其实是把**剑，做好了选对了，销量跑的快权重提升的也快，做不好选不对，甚至会影响产品权重 甚至可能因为备货问题拖垮店铺。所以做活动前一定要先理清楚你的目的是什么，然后才去针对你的目的去选择。接下来我会给大家介绍一些这几年来我所参与过的各类站内和站外的活动平台利弊，希望对各位中小卖家有所帮助。
非官方活动 享多啦是我2017年双十一前去尝试做的一个平台，之前也没怎么听说过。活动原理：你发布平台活动之后，他们平台的用户就会通过关键词搜索、二维码或者淘口令等去找到你的产品然后原价购买，商家然后再通过平台返现差价。其实活动原理很简单，就是跟补单有点像，只是这个是真实销售和真实发货。本来也是抱着一试的态度，没想做完一次活动单品直接来了两百多自然访客，所以把他放在第一位。 优点：即便总体小亏，这种活动模式要比SD安全，因为是真实购买不需要考虑标签和物流问题，而且进店成交渠道都可以控制。 缺点：如果一旦产品优惠不够给力的话，活动数量往往卖不完，平台也会压你的活动价格，算起来的话活动成本要比SD略高。
试客联盟这个我相信很多人也有听说这个平台，我可以说是最早一批进入这个平台的商家之一。活动原理：你到平台发布免费的试用产品，然后平台用户就会去申请**，你可以自己审核哪些人可以获得试用资格。然后他们也是通过搜索或者其他淘口令、二维码的方式到你的店铺下单，真实发货，然后用户写评价和试用报告确认收货，然后平台全返。会员还可以做拍A发B的单。 优点：跟享多啦的模式很像，但是这个好就好在你放多少都做的玩，毕竟是免费产品流量是可以的，而且搜索成交也有权重。 缺点：也是显然易见的，现在的收费有点离谱，半年费用3988，而且高客单的产品做活动心里估计会滴血，小卖家真伤不起。
这三个平台我打算一起讲，因为这三个算是目前站外活动平台走量的算是前三甲，都是由最早的U站发展至今。记得在14年和15年这三平台我几乎是轮流活动，一次策划得当的活动都可以跑到上千以上的销量，非常可观。模式很简单，只要够低价，顾客直接从平台链接进入买单，平台赚5%佣金。现在这三大平台相对独立，甚至部分产品已经是可以单独在他们平台发布，不需要再跳转。 优点：用户量大，只要产品价格漂亮，跑一定的量不是什么大问题。 缺点：进驻门槛较高，除了店铺和产品审核比较严格以外，还要交10000的保证金，天猫店或者有能力可以去做活动清货，小卖家基本没戏。
其他比较热门平台：
特别提醒：说实话现在站外的平台琳琅满目，导致很多商家不知道如何去选择下手。以前很多平台都是依靠淘宝的资源去慢慢做大做强，后来再自立门户脱离淘宝如蘑菇街、美丽说。淘宝现在聪明了，担心重蹈覆辙，一直**第三方活动平台，如返利网，淘客等等。从技术上来讲，千万不能让它抓取到平台链接，否则基本权重都会没有。所以找平台活动，要权重的话最好是不能找那种直接通过链接购买的。其次现在那些低价淘客也是被**的完无体肤，除非你能砸几万十几万做到类目老大，否则小卖家宁愿不要玩。
淘宝官方活动 淘宝官方的活动，说实话我也还真忍不住想要吐槽一下了，从聚划算、淘**至天天特价和淘清仓等活动，似乎都在萎靡。今年6月我有一场聚划算单坑，三天时间聚划算总共才给了一万不到的流量，差点我的推广流量都赶上它了，以前一场聚划算最少都有几万流量吧。结果最后完不成坑产被小二跑来施压，我说你活动流量才这么一点，叫我怎么完成任务坑产？小二来了一句至今我都无法反驳的话：如果你想只靠活动流量来做坑产的话，那你做什么活动。我艹，我当时心里就想了，如果上活动没流量我报这个活动才是脑袋被门挤了。
淘金币是可以在购买商品时按比率抵用现金的虚拟币。淘宝网如何领取淘金币？有很多方法。淘宝网每天都可领取一定量的淘金币。客户可以通过做任务等赚到金币，带来访客。关于具体的自己去摸索一轮大致就能懂了。 我为什么会把淘金币放到第一来说，因为淘金币可以说是前期小卖家的利器，因为只开放给了C店。很多人说淘金币进来的流量质量不好，转化不高，这是实话。如果这么容易就拿到高品质的流量，那这个流量估计也就没你什么事儿了。但是可以肯定的是进来这个人一定是真实的访客，并且起码对你的产品有一点兴趣的，重点是你的产品能否撬动这个人来收藏加购甚至购买，所以做淘金币活动或者引流一定要选性价比高的产品，并且做好营销的手段，只要有人收藏加购就算不转化，你也就赢了。对于中小卖家来说，前期的人气权重是非常重要的。
我想只要是淘宝的商家都应该知道啥叫天天特价，以前可以说是小卖家的福音，跑量的神器，我记得我在12年前后上天天特价跑一次活动都是千的销量的，策划的好一次赚大几千块是可以的。现在？能跑过三百算是烧高香了，不过该报还是得报，不报的话你又能如何呢？你还有更多其他的办法吗？没有了，小卖家就是这么的悲催的。悲催归悲催毕竟是官方的活动，好处就是跑完有一点权重，好过淘宝客。
这几个渠道从某种层面来说已经不算是活动了，应该算是内容淘客达人推广。，但是这个算是官方扶持的淘客，因为它比较有品质也算是良性的淘客。从流量入口来说，淘宝也可以说给了他们比较不错的入口流量。这个活动原理很简单：要从【阿里V任务】这个渠道进入之后，在里面发布任务或者寻找到你想要的达人合作。渠道也有很多头条、有好货、必买清单、直播等。每个达人和机构的收费不一样，几百到几千元不等。对于这个流量入口，很多人做过的中小卖家也觉得是个坑，我也觉得单从花了几百块，带来的一个产品比来说的话，确实是坑爹的。但还是那句老话，如果轻易地就有投入产出平衡谁还玩直通车和钻展，砸钱的事还轮得到你吗？我可以肯定告诉你，这个是从一个量变到质变的东西，也许你找一两个达人帮你发布了没有任何效果，但当你有魄力能找到或者买到一两百个达人帮你发布任务的时候，这时候就是量变到质变的结果了。我去年的店铺花了三个月的时间找了两百多个淘客达人合作，每天我的店铺稳定有3000+以上淘客推送的精准标签访客，而且这个持续性非常的长。
聚划算和淘** 这个两个渠道我就不废话了，对于中小卖家来说的话还是有点高，第一店铺资格有要求，第二供应链有要求，第三比较难。天猫店还可以一试，C店就算了。市场的价格有的甚至炒到了两三万一个坑，就可想而知这活动的难度。
我相信2018年是非常不确定的年份，低价淘客已死，1月1号实施的反不正当竞争法这把利剑悬挂在SD的头顶，直通车竞争会进入白热化，钻展很多人又玩不起，站外活动淘宝都诸多**，呵呵，真的像一场死亡游戏，谁最后活下来就是胜利者。 | 
发表于 2018-1-12 16:41:58