我们的课程，就是把我们自营店的一些经验通过金鹊教育给大家分享出去，当然，金鹊教育也是我们的子项目之一。今天的分享也简单明了，一个自营自创品牌如何第二年完成3000万年销售额，今天会分享思路也会分享具体落实的技术。方向是新店怎么样完成第一步，就是我们大家都在追求的，爆款路线。
完成第一步后在爆款还没收尾的时候安全的进入第二步，通过爆款拉动同品类爆款单品销量从而拉动流量。 第三步就是如何扩宽产品品类，丰富店铺受众，让店铺动销单品数量过百。同时让店铺成为一个不会受到一两个单品的影响而陷入死门（遇到太多店铺从0到过百万月销售额后，三个月内又掉成0的） 1. 爆款路线，新店如何打造自己的第一个爆款 2. 爆款成形，如何快速通过爆款引出同品类热销单品群，初步拉动店铺动销 3. 如何布局产品品类，丰富店铺受众 4. 平衡流量分布，高动销模式形成 5. 找准店铺盈利方向，完成新店进入成熟期周期 新店如何打造自己的第一个爆款 我们都知道第一个爆款在一个店铺中有自己非常重要的意义，第一个爆款往往能决定一个店铺未来的走向（同样我见过很多种店铺，从一开始打算走的风格到最后形成的风格完全不一样，这就是第一个爆款带来的店铺流量会引导式的发展成店铺未来的定位）。 那么一个纯新店如何打造自己的第一个爆款呢？ 1、选择比努力更重要——选款 选款的方式不同类目，有不同的方法，我这次只说说我们自营女装这种非标品类如何测试款式选择款式。那么如何选一个能在店铺初期给团队足够信息的爆款就变得尤为重要。 选款过程中，需要注意的是确保数据的准确以及真实性，我们需要的是一个真实反馈数据好的款，而不是通过了SD，评价干预，就是在一片空白的单品中，没有人为的干预，没有事先优化好的详情页没有人为买家秀，在一张白纸上面让消费者去写意，自己喜欢什么。 这样的数据才是真正有意义的数据，我见过很多测款的玩法，买家秀一补，单一刷，流量进来了，然后看购物车，讲实话，SD这个动作进来的流量已经是第一步给你的人群定向了，因为SD帐号，买家秀和评价出来后，是第二步定向，因为现在加购物车的人群已经不是单纯因为款式吸引了。 2、那么我们是如何进行新店的第一次款式测试的？ 一次上30个款，集合一个无线端新款上新活动页，钻展投放每天烧1000元 
钻展图投放类目图，不展示单品详情，如图： 
类目图更适合引入该类目下需求点客户，并且流量不会被单品定向。（什么是流量单品定向？什么样的产品做的钻展图引入意向流量，会对该品类下其他单品造成无点击无购物车无意向影响，不利于款式测试）。 这样进来的流量具有初步意向，但是没有直奔主题，我要买什么款式，这时候单品页面的展现能让消费者有选择性，达到我们测款目的。 直通车广撒网，同时投放30个款，限额1000-2000元。 
30个款加入一个直通车计划中，全部设置精准关键词，高出价获取展现，这样能知道哪些款式在直通车里的反馈效果好，也给所有单品一次引流机会。 反馈好的款式如图，就会有足够的展现和消耗，不好的款式会非常低的消耗，再通过消耗来观察购物车数据，点击率数据。（直通车的反馈效果对于爆款来说尤为重要，一个款的搜索能不能正常可以通过直通车分析得出） 推三天看一次数据，无论从直通车、钻展、还是生意参谋后台，我们都会得出结果，哪些款式点击率好，购物车高？哪些款式这一周有明显成交？ 通过这些数据确定五个单品，可能成为爆款的单品，然后再把测款失败的款式全部从直通车暂停或者删除。 五个单品通过角逐后，再进行第二步，优质款式中，选爆款。 第二步：五个款式同时做买家秀，每天通过三级四级词分别补1-3单，直通车分别每天根据预算平均投放200-300左右直通车推广费，钻展暂时暂停。直通车投放关键词全部用2-3级词： 
2-3个买家秀即可，再推3-5天看效果。 数据足够大了后通过观测生意参谋加购，成交转化率，同时手淘搜索流量增长速度，判定款式是否有获取搜索流量能力，这是所有爆款必备的要求。（通过手淘首页这种流量打造起来的爆款，上升快，下滑更快）。 从五个款式里面调选出最好的一个款式，其他四个作为热销款日常照常低纬度推广，选出的爆款进行下一步。 3、如何快速起量，爆款必须满足哪些维度？ 有了选好的爆款，那么我们怎么样让他快速起量，成为真正的引流引爆店铺的爆款之王？爆款必须满足的维度？ 获客维度：付费流量、免费流量获取能力。 客户反馈纬度：购物车、转化率、好评度。 其实爆款主要需要我们考虑的纬度就这两个纬度，有获客能力，有客户反馈能力。 为什么说获客维度里一定要有付费流量呢？而且付费流量在一个店铺中占据非常重要的角色？做过淘宝多年的小伙伴应该都知道，一个一分钱不烧的店铺无论曾经或者现在有多辉煌，一定会有一天会从淘宝突然消失。（化妆品店铺案例）所以付费流量在阿里体系里必须是必不可少的存在。 所以我们一般建议商家们无论店铺生意多火爆，10%左右的推广费一定不要少交。因为负责付费版块的小二也有考核。 所以主推的爆款单品在直通车的烧钱能力也是爆款考核必不可少的能力之一，当然，如果你的单品烧直通车没点击率获取不了展现，那么他一定不具备爆款付费维度。 从免费流量获取谈：怎么样让具有爆款潜质的款快速获得淘内免费流量。其实免费流量说穿了还是去年给大家分享过的，如何获得更高的词宽，这个理论一直没变，变的是不同的获取方式。 我们先来讲解一下免费搜索流量的考核维度，你们认为免费搜索流量考核纬度有哪些？ 单品流量构成、付费流量效果，搜索流量效果、店铺同类产品销售情况。 其实现在单品的免费搜索流量考核数据总归纳起来就这4点，对于单品搜索来说，什么手淘首页流量、淘客流量转化率、什么直播、短视频这类流量对单品的搜索没有任何帮助，唯一的帮助可能就是这些的成交带来微弱的销量权重。
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发表于 2018-5-14 20:45:55
