5月店铺销售额200W+小卖家一跃直上第六层级，四维度带你拯救流量下滑颓势

仲夏聊电商

写在前文.......

随手浏览了一些文章，发现很多朋友们都对作者们发的一些实操干货感到质疑，满满的怨气和不相信，一片都是说风气不好啊，实操图是P的啊、干货都是装逼的啊种种这种评论，其实吧仲夏想说，各位老铁大可以将自己作为一个看官的心态来进行吸收文章内容，取之精华，去其糟粕，没有必要去抨击。

很多商家会看到某些实操教程和干货，就基本照搬着同样的思维套路来模仿，可能你的过程和执行力都非常好，但是结果却无法达到相同的效果反馈，这个时候正常人都会质疑某大神某作者是忽悠人的，这种现象其实发生的很常见，特别是一些中小卖家，因为没有自己的一套思维体系，只是东施效颦，模仿其形，而没学到其神。

每个人的操作方式都是针对类目和店铺来进行针对性的总结和规划，所以在参考别人的方法时，重点模仿思路，根据自己行业类目大盘和自己店铺情况做出合适的判断运作【数据反馈为主】。
邯郸学步不可学，照搬实操不可取，思维为王。


闲话也不多说，分享才是我们一直的主旋律——


这家店铺该宝贝经过测款、预热，提升单品权重，直至爆发。【首页搜索双向爆破】
爆款来到最关键时刻，应季收割期，夏季爆款爆发将持续收割将近3个月，这是每个非标掌柜最乐意看到的情况吧，正好赶上年中大促，可以好好冲刺一波了！

自从平台更新、直通车改版和接踵而来到来的618年中大促，很多人的店铺都遭遇了滑铁卢吧，流量下滑、转化降低、直通车PPC直线上升流量却不见上涨，吃到的展现曝光也在逐渐变少，这样一提可能击中了一大部分卖家们的内心。

可是电商这个行业大家都明白，一切挑战也是机遇，挑战的是行业不断变化，机遇便是每次变化也是一次洗牌过程，是弯道超车的机会，同样也是被超车的时候。

现在淘宝的流量进入了随便化，稍有不慎你就会跌入深渊，那么在这种时期下，我们该如何挽回下滑流量，使产品数据反馈达到我们想要的效果呢？

跟着仲夏往下走：
在我的认知下将流量以广义来理解，不就是买家对店铺和产品的一个喜爱程度吗？
淘宝就好像一个大超市，我们向超市供应货源，超市负责**，当然是受用户喜爱的产品超市就会在更显眼更容易伸手能拿到产品的货柜上予以展示，大家也可以以宝贝权重来理解仲夏这个比喻。


那么既然把流量以买家喜爱程度来划分，店铺流量下滑，就是买家对你产品的喜爱程度期望值过低！那么这个维度是从何得来的呢？

根据平台系统的算法模块编辑，这个维度主要就是四个方面，仲夏也是以思维导图列举出现，点击率、转化率、UV价值以及一个坑产。
这个四个方面数据的反馈也是最影响你产品表现力的最大因素。

点击率
点击率=点击量/展现量
点击率就是宝贝人气程度的直接反应，当宝贝点击率不错的时候，宝贝自然就会得到平台的推送，在超市的货柜上得到推送，如果没有点击，无法给超市达到效益，展示机会自然就好变少无法带来效益，流量就会自然下滑。

要想有个不错的点击，我们的门面很重要【人靠衣装、佛靠金装】，在视觉效果上设计的主图必须从买家的角度上出发，击中他们的痛点，和标题有一定联系，这是买家所需要的，所以切记点击率是核心要素之一。

点击率太差我们延伸来看就是宝贝每个关键词点击率太低，产品标题60个字符、30个字，比如能组成30个关键词，那么有几个关键词能做到点击率高呢？几个肯定是不行的，至少20个以上的关键词点击率是高的，这样宝贝整体点击率才上的去。

以直通车为例，我投放连衣裙这个词，当日展现几百个点击几十个，点击率达到了10%以上，数据是很好看，但是这个数据反馈有意义吗？如果直通车一个数据反馈量没达到一个基础体量，数据量小而产生出的点击率是没有多大参考性的，偶然性太大！

这款宝贝正在测款阶段，表现反馈不错，直通车和自然搜索息息相关，直通车是辅助增加我们搜索数据的，但是直通车要开的好，才能作为一把好“剑”增加我们的搜索权重。

众所周知的大家都明白直通车在广大卖家手里就是一把“**剑”，你开的好这把剑就指哪打哪，开不好就会斩到自己身上，劳民伤财，钱烧了流量还越来越少，搜索带不动！
大家要明白的一个逻辑是：
比如说单品搜索点击率是2%，直通车点击率是5%，在有一定的基础点击量下，这个时候直通车才会帮产品搜索加权。

如果说搜索点击是2%，直通车点击率是1%，那么直通车反而是拖了搜索点击的后腿。
但是，不管是直通车还是自然搜索，都是通过搜索进来的，所以这俩数据是可以合二为一的，这样直通车才会对搜索有辅助作用。



转化率
转化率=成交用户数/访客数
如果说产品转化率不高，那么我们就该明白是你的词转化率不高，如果你前几个关键词转化率达到了2%或者3%，后面几个关键词却只有零点几的转化率，那么作为一个店铺运营大脑你该怎样去处理这样的问题呢？

大家第一反应都是去优化关键词吧，可是我们的思维应该是在什么阶段去做什么事，像以前我提到过的一个取长补短的思路，曲线救国。不管什么类目中大部分流量肯定是被金字塔顶端的那少部分大卖家去吃掉的，如果我们作为中小卖家肯定在竞争力上是拼不过他们的，因为在体量上就没有可比性。

所以首先要给自己做好定位，做店铺首先内心就不能复浮躁，不要直接就想着我要和大卖家拼，我要做到类目第一云云，什么阶段做什么事情，所以我们开始还是从词入手，以前仲夏为什么强调在直通车计划中一开始不要去直接干大词，而是去选择从精准长尾词下手。

从策略上来说，就是让短板更短、长版更长。
同理在标题中，我们做好前几个关键词的数据，每个关键词转化率都能达到4%，宝贝也会通过这几个关键词循环摄取流量，而买家通过关键词进店，你的精准词和长尾词中包含着热词和核心大词，所以当你精准长尾词的搜索权重排名上升后，热词大词的排名同时也会得益同时上升，一词得道，鸡犬升天。

精准长尾词的数据越来越好，宝贝以及店铺获得的流量则会越来越多，所以有时候宝贝转化不好，就像烧直通车一样，你在计划中加200个词，但是并不是每个词都是转化的主力军，宝贝销量就几十个，所以还不如就加几个主推关键词，把好钢用在刀刃上，直通车本就是辅助工具，当你主推的几个关键词表现反馈越来越好，自然会带动其他关键词数据，计划权重的一个整体提升，宝贝的一个整体转化率就会随之而来提升。


坑产/UV价值
单坑产出=客单价*月销量
UV价值=销售额/访客数（销售额=访客数*转化率*客单价）
     =转化率*客单价
怎样去理解坑产，一个萝卜一个坑，看到有人会这样去说，比喻很形象，那么坑产反馈表现力的好坏为何会成为平台分配流量的参考指标呢？
仲夏在这以例子来解释，就好比在一家公司里存在三个销售人员【产品】，每个人根据能力和性格形象方面【卖点、视觉效果、产品质量】，在业绩方面肯定是有好坏之差的【坑位产出】，那么公司肯定是根据业绩高低来发放薪水，而你想拿到更高的薪水自然你的业绩要更好，超越你的竞争对手。
同理在平台之下，你宝贝的单坑产出反馈越好，平台给予宝贝的扶持力度就会越大，分配给你的流量就会越多，越优质。
而对于UV价值来说，UV价值越高说明店铺的转化越好，有些店铺一天访客10W+，一天也就百把单，UV价值低转化不好。
也就是说给你流量你无法消化完成转化，会发现流量成直线下降，这个也是淘宝的一个规则之一，流量价值最大化，而流量已经达到瓶颈，无法给平台带来利益，当然它也不会分配给你流量。
所以只有UV价值得到提高，才能拿到更多流量，这也是规则，顺势而行。

这一期分享到这里就结束了，又是一年毕业季，那年以梦为马走在电商路上的人你们还在坚持吗？

尚未配好剑，出门已**

吸引力法则

写的好，辛苦了