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时间如梭，一转眼8月以来，大半年过去了，相信不少商家都开始为双十一做准备了，今天就给大家分享一个标品类目的店铺的实操记录，希望能给在炎日的夏季的各位电商人一下灵感和启发。 不过最近我用了个辅助软件，感觉还是可以的，免费功能比较强大（流量119） 你们可以百度下，还是比较方便的！废话不多说了！直接上干货！ 先来看一下这个店铺的整体几个月的成交效果： 从上图大家不难看出，从三月份开始整体销售额就有非常明显的提升。 截至目前我们再来看一下我们过去三十天的交易总览图情况：
从上图可以看出不管是访客还是成交金额都有大幅度的提升，下面我就一些操作方法和最近的一些淘宝的新规给大家分享一下。 谈到直通车有很大一部分人觉得很高深，也有很大一部分电商人觉得很容易，其实最终我们还是要回归本质，什么是直通车，直通车的意义再于哪里？ 对于很多做直通车的朋友来说，可能开了很久的车还是没有领会到直通车的真真意义在哪里，这里我就给这部分朋友说一下，其实很简单，直通车的真正意义就是精准引流，不管是你做ppc也好，点击率/转化率/投产这些也好，其实就是为了给引流做铺垫而已。也就是我们所说的，我们的流量成本和流量价值上面。 做直通车的目的就是花极低的流量成本获取更多的精准流量，说到这里，我相信很多还在迷糊的朋友一下就豁然开朗。 这个店铺是做厨房电器的类目，也算是个标品类目，其实做标品类目重点再于货源，你的进价和营销策略配合引流。 做直通车，大家都明白，无非就是选款-测款-主推/副推，虽然看着就这么简单的几个字，但是在里面融合和很多方面的分析，不管是市场的分析还是数据的分析，由于这些方面才把我们的淘宝的内容丰富起来。 首先说到选款的问题，也就是我们常说的要分析行业大盘，卖什么产品在什么时候推广都是需要进行行业分析的，比如说连衣裙夏，我们就要分析行业在什么时候是爆发期，在爆发期道来之前提前多久开始上款推广都是需要经过严格分析的。
选款前就需要进行行业分析过去一年的流量爆发期是什么时间，这个可以在直通车后台-工具-流量解析里面查看过去一年的流量情况。 说到测款，对于这个店铺来说，本身自身就是有一定流量的，多以我们选款可以通过生意参谋-商品-效果里面进行选款。 在数据充足的情况下，我们可以观察过去七天的加购率和转化率来选择我们的潜力款进行测款，当然数据不充足的情况下，我们可以选择过去30天的数据来分析。加购率的评判标准没有一个具体的标准，一般来说中低客单的加购率在10%左右，高客单的在5%左右就是所谓的潜力款，还有一个方法就是可以对比行业的加购率和转化率来判断。 测款期间计划设置，这个就不用多说了，相信会玩直通车的朋友不会有问题的，测款期间重点再于我们的车图的优化，所需时间是三到五天时间进行测款测图，车图点击率能做到行业的一点五倍以上的点击率就是可以进行使用的车图。 关键词设置要重点说一下，分析行业的热搜词和竞争店铺的引流词和转化词，都要引入计划当中，还有就是自身的进店词，相对来说我们的进店词是很精准的词。 标品类目的计划权重相对来说比非标的难做一些，不过也不要担心，如果你的计划权重不高的话，可以先加少量的长尾词五到十个，先做计划权重，权重上升后再不断的加词，做点击量的增量，来带动全店的自然流量。 下面就是我通过这些方法来带动全店的搜索流量的增加效果 直通车过去三十天的效果
图片来自互联网 重点回归到一句话，其实操作只是一个辅助问题，做直通车重点在于思维的建立，不要一味的在乎直通车的投产问题，觉得投产低了会亏钱，这个思维就是说你还没有开始操作就已经走错了。 下面阿勇就目前的定向计划新功能给大家介绍一下，有些可能没有关注直通车后台的朋友可以在这里学习一下。 定向推广玩法简介 ①流量型玩法： 1、 在线宝贝的丰富度 批量宝贝在能接受的转化效果下保证流量的获取，保持日常用流量养宝贝不仅可以获得相应的人群流量，保证宝贝的生命周期（出镜率），而且当宝贝得到的点击越多店铺所能定位到的人群也会更为准确。 2、 用核心宝贝推量 核心宝贝的特征表现为相对其他宝贝更容易获取流量，通常在点击率和成交转化上有更优异的表现，往往是销量较高且性价比较高的宝贝。由于其容易获得更多流量，建议利用核心宝贝拿足够多的流量，尤其在猜你喜欢位置上建议占据前排位。 3、 人群溢价 人群上的控制主要在于不同的宝贝针对不同标签类型可能会有一定的选择性，比如高客单的在兴趣点上相对比较不占优势，可以减少一些溢价，而在访客定向上增加溢价。主要按照转化效果（转化包含成交、收藏、加购）进行溢价调整即可。 为了获取更多流量，建议可以加入扩展人群包和达摩盘人群定向。 4、 位置溢价 想要获得更多更靠前的猜你喜欢的位置流量，建议采用高价向底价爬坡减价法。先通过高价获取头部流量，当正反馈建立后慢慢可以降价以达到一个可以接受的平衡状态。 ②转化型玩法： 1、 测试找出推荐场景优质宝贝 由于推荐场景与其他场景可能不同，如对人群了解度不够，建议使用测款，多款测，拿到转化好的宝贝，淘汰转化差的宝贝不做投放。 2、 优质宝贝按需获取流量 如当前店铺资金有限，相对拿流量更重视转化数据，则按照自己能接受的转化成本，进行设置出价测试流量获得，由于费用上会有折扣，所以建议如无流量或者实际单价远低于出价，则提高一定出价后再观察1-2天，当实际扣费达到预期，可以再尝试猜你喜欢位置往上溢价调整，看是否可以获得更高的转化效果，如无特别明显提升则保持可接受的出价即可。 3、 人群溢价和位置溢价 如果以转化为重，按照转化效果换算出价即可。 即投入产出=转化率（成交+加购*10%+收藏*10%/点击量）*客单价/点击单价（加购*10%可以按照实际购物车的成交转化情况进行设置），投入产出设定为需要的数据即可。这里可以用流量119，来辅助！ ③新品上线玩法： 一般说新品没有销量，所以转化相对不会太好。但是新品如果不喂足流量也无法产生质变，成为将来可能成为的热销款。因此初期流量供给，对于有一定预算的商家可以依靠付费流量快速推动，在竞品冲击之前拿到新品红利。 1、 测款 由于新品的数据没有那么快能表现出来，测试建议相应设置更久一些。 2、 人群溢价和位置溢价 新品与店铺当前访客偏好一致则可以充分利用访客人群。 如新品在同类宝贝中具备较高性价比，则可以充分利用兴趣点和宝贝定向去扩展新的潜在人群，对于本身店铺的人群构成也有一定的优化作用，可以带来新鲜血液。 希望大家多支持，后续还会继续分享
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发表于 2018-8-1 11:03:37
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