7天干单品爆款

liaojiang

其实淘宝就那么一回事..理解流量的意义.和它的商业规则就行了。市场的趋势是它改变不了的。人们的消费习惯和购物心里也是它大淘宝无法改变的！！！

换位思考：作为一个消费者，你想买一个物品.你是想看到什么样的产品。 高销量.好评价.提供给你的利益点？

我这里介绍的思路就是土豪式干店法，不讲究定位，不讲究流量消化..只讲单品.怎么做单品爆款，绝对直接的文字，不包含装逼性的专业俗语.实用性百分百！

1.选款，定价，促销定位

不讲那些生意经什么数据魔方，什么同行分析去选款..凭你的感觉去选3-5个款式. 定价最起码要是你出厂价的百分之200.毛利要占你的产品的百分之100.就是50块钱的产品成本你要定价最少99.促销定位：是做拍下减，还是直接价格销售。看你自己的想法我个人测试是拍下减这个方法转化要高。。




2.做基本销量和评价.养词（时间4天）

4天的时间利用直通车养词的方法去刷转化的同时去**...干货来了：全部出价几毛钱.然后找5个左右的大词（具体看类目） ，然后每天找50-100个人通过搜索价格区间去点直通车。你会发现第二天的点击率起码是百分之10以上..转化4天内干到30笔销量 ，评价上10个。这样下来基本差不多了。全部9-10分。而且你会发现你是那种特别**的那种9-10分 基本你的出价是行业平均的4/1的价格 你就能拍在首页。这样算下来 成本基本不超过500块钱 20双鞋子就来了 （建议4个计划 2个款式交叉养分）

3.测试转化率，直接干爆

第五天.你要记住第六天肯定会掉分.这句话你明白了什么了吗？就是你要在一瞬间把这个款式打爆..你想下 几毛钱一个点击，当转化能达到行业平均的时候，你是什么状况..打个实质性的比方：凉鞋100以下的鞋子，转化达到百分之3（做过凉鞋的都知道，这个转化基本不算高的）.PPC6毛钱.就是20块钱卖一双鞋子.自己算算么好了。如果转化不行，只有百分之2..就是30块钱卖一双.照样可以盈利.但是一般能成为爆款的产品 转化不会这么坑爹，坑爹的话，发现详情页没有什么太大的问题，低于这个转化那就趁早放弃这个款式。转化达到有多少烧多少...第二天的时间基本PPC就在1.2左右了。你自己去计算下 看着办好了

汪倩

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