金九银十双十一，快到双11了，中小卖家应该怎么做（2）。？

淘宝头条：问答玩法创新

淘宝头条今年主要就是两个玩法，一个内容服务，第二个是问答互动。

1、内容服务。包括红包福利、猫晚等双11官方信息播报、行业播报以及种草加购的攻略。红包的部分转化阅读是最高的，但内容占比最大的还是种草攻略。

2、问答玩法。以“问答”产品为依托，达人或大咖账号发起关于双11主题的讨论，用户可自由提问。活动开始后发起者可挑选相关问题进行回复，达到种草、经验分享等目的。达人、企业高管、代言人、明星都可以参与。

淘宝头条双11节奏图

有好货：好货大赏

下半年有好货导购场景的核心策略是深度结构化以及碎片化分发。

1、强化视觉元素。包括视频以及图片。

2、内容碎片化。给消费者一个更心理压力更小的浏览场景，也降低了后端的生产成本。

3、对一些细分能力的达人进行扶植和培养。针对搭配、评测等细分类型的达人，会给予更多的触达和曝光。

接下来，有好货会把单品与主题聚合在一起，比如同品类的主题、场景化的主题以及热点趋势性的主题。

此外，有好货会将内部所有货品以及内容进行精筛，把筛选出的1%到5%做重度包装，以更偏媒体化的方式进行打造。

而双11期间有好货的玩法就一个：好货大赏。有算法大赏，通过算法自动化生产出的优质内容会被提炼出做全网的分发；有口碑大赏，在有好货历史积累的数据里面再去做数据的挖掘，提炼出一千个榜单，然后让用户点评，最后形成综合的榜单。另外还有，媒体大赏、奢侈品大赏以及网红品大赏等等。

短视频：高转化只需3招

有很多达人和商家在做短视频内容的时候，只是把短视频作为图文内容的一个动态呈现。

因此，平台会推出三大类型的视频，来帮助商家和达人强化种草。更值得注意的是，爱逛街会升级成短视频的核心前台。

1、KOL的种草盘点。行业大咖购物清单，专业角度囤货推荐。邀请全网各个渠道50万粉丝以上的大V做自己购物车的盘点。

2、答题互动。趣味卖点答题，强化互动进店用答题的方式，把店铺产品等融入视频中。

淘宝短视频平台负责人空本提醒卖家，在视频中可以设置一些有难度的问题，比如这个化妆品里面它最有效的成分是什么？需要进店寻找；比如视频内容是转圈圈晒全身搭配，可以问转了多少圈？有趣味性；比如你喜欢哪种口味？可以帮助品牌方搜集用户意向。

3、15秒看点视频。把商品的核心的卖点，核心的看点提炼出来，15秒表达给用户。 每天最精彩的15秒视频会做一个集合呈现。而入选视频的选择，会有一个打榜的过程，用户数据比较好，可以直接进入前台展现。

当然也有人问，15秒视频要展示出商品的全部卖点是不是太短了？空本举了个例子。“有一个红人店主他推荐自己家店里面的皮裤。他是怎么推荐的呢？他就告诉大家一点，我家的皮裤弹性好，怎么体现呢？他当场做了一个劈叉，马上获得上几千个点赞。”

视频质量的好坏还是要看如何挖掘。空本给出了短视频如何实现高转化的3招。

快节奏：3秒切入主题，片段节奏明快，看点提炼。

人格化：注意镜头互动，提升人格印象与好感度，口播互动引导，加强转粉。

真实感：这也是最重要的一点，更注重个人生活方式的表达，多感受、经验、吐槽的分享，纪实的拍摄切忌广告感。

垂直场景： 7个垂直导购频道

更精细化满足用户需求

为更精细化满足用户需求，原来基于大场景大人群构建的场景导购卡片，将整合升级为更垂直心智的垂类消费场景。即从原来3张卡片10个频道整合升级为7个垂直导购频道。

另一方面，对每一个垂直场景下的目标用户进行消费偏好的细分，同时根据消费偏好强弱程度不同，提供不同人群版的频道产品矩阵，匹配不同的货品和内容服务。例如为消费偏好强的用户提供定制版的频道首页，给用户基于精细化需求下极致的逛和发现体验。

据了解，每一个垂直频道分别跟淘宝和天猫各个行业共建，也就是说垂直频道里面输出匹配的商家会更有针对性。而且垂直频道参与全域分发，会覆盖全域的用户，再加上对于目标用户做了精细化圈选，未来会获得更多更精准的用户跟粉丝。

垂直频道双11内容玩法：

第一类是可沉淀为日常需求的内容玩法：

1、基于人群特色的内容需求

针对不同场景下用户的不同消费偏好，筛选针对性货品生产优质内容。

2、基于导购节点的内容需求

针对不同场景下用户对品牌纬度、IP纬度、地域纬度等需求，筛选针对性货品生产优质内容。

3、基于垂类场景心智特色的专栏内容

针对不同场景下专栏进行定向内容生产，例如知识百科类、评测类、教程攻略类的优质内容。

第二类是双11的专属内容玩法：

1、双11榜单播报

针对双11热门商品进行选货推荐，基于精细人群偏好产生好物榜单，提升拔草效率。

2、双11新品盘点

针对双11强行业特征的新品，生产种草心智为主的盘点内容，为用户提供值得买货品。

3、双11人气好物

针对双11各行业最新蹿红的特色货品，生产种草心智好物推荐。

不错，受益了

我要是能做这么好就不用白头发了