本帖最后由 本地人 于 2018-10-26 11:11 编辑
【揭秘—淘宝千人千面背后不为人知的逻辑-上】
今天进行分享第二个部分的内容是标签的推荐逻辑，请看我下面这张图：
淘宝给店铺搜索展现的人群与店铺本身的人群相匹配，那么当你某种人群数量越大，转化效果越好，那么你的搜索也将会获得更多同类的人群。说白了，不就是匹配嘛，匹配度越高，获得的同类精准人群的展现就越多，那是不是点击率就越好？转化率也越好？
那么说完这些之后，人群标签应该如何去落地应用呢？进入我们最后一个内容，讲标签的落地应用。 1. 根据自己客单价的宝贝去分析市场人群具备那些标签，产品的客单价与淘宝价格分类的，性别、年龄、地区、淘气值标签匹配。
2. 宝贝标题、属性的相关性。大部分的流量来源与关键词搜索，那么你的标题关键词是否精准？精准流量的前提就是你所布局的关键词跟宝贝属性应该是高度相关的。在选择关键词的时候，不管是核心权重词还是长尾词，相关性是超越其他任何指标的第一要素。还有，你的商品属性有没有去完善好？是否精准？
3. 主图的相关性。一是有没有去凸显宝贝的最相关属性，二是你的文案、风格、色调、使用的元素、排版，有没有根据你店铺客群的特点，围绕你的核心精准客户去匹配？比如你的客群是18-24岁的小姑娘，你在做视觉效果的时候偏偏做那种单色暗色调的图片，妹子都没有点击的冲动，你的流量怎么来，怎么会有转化？
4. 分析自己店铺成交客户是否与之对应，哪个标签匹配度不高，用直通车和钻展去拉，要是地区标签匹配度不高，单独建立一个直通车计划，重点投放该地区，要是性别年龄标签不匹配的，直通车是不是可以打开精选人群溢价，钻展重点定向老客户、同类型运营得好的店铺，或者达摩盘定向合适的人群标签投放。
5. 让与之对应标签的人群，可以用补单和试用，那么一旦是符合标签的人群，搜索相关属性，产生高的点击与点击反馈（收藏、加入购物车、转化），即是有效点击，在让这群人根据你的宝贝成交轨迹，可让他当天收藏加购，第二天或者第三、四天成交等，这样去操作，宝贝的初期权重起来就特别高。第一你可以用老客户，维护老客户是未来运营的标配，因为老客户带的标签就是精准的，对于你的店铺来说，他就是优质人群，建议大家最好都是要把老客户给圈起来，自建流量池，关键时候，以我为主，为我所用。如果不会维护，或者说这项工作要花费你太多的精力干不来，那肯定是要付费买更多资源，例如找一些可以帮你划分出精准人群标签的平台去做干预？不过这是下下之策，平台的资源
总结一下人群标签的落地应用： 1. 就是跟着市场大盘，客单价范围内，匹配的人群，产生点击 2. 就是宝贝本身的属性，是否有在标题和主图去凸显 3. 让这群人，去搜索带属性的关键词，产生点击，收藏加购 4. 根据你的宝贝的成交轨迹，可让他当天收藏加购，第2天或者第3、4天成交等 定价，圈人，标题，测图，点击，收藏，转化。
以上所有内容就是影响宝贝权重的几大核心标签逻辑，大家多看几遍，一定会对你之后操作宝贝有很好的帮助！
| 
发表于 2018-10-26 11:02:13
