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理想很丰满，现实很骨感。 2017年5月，天猫无线内容运营总监凡真宣布淘宝将会全面改版，手淘60%-70%推进内容化。 一年后的今天，官方投入巨大资源，以PGC为主的用户生产内容在粘度与质量上的效果差强人意。 淘宝上海量的用户依然延续着搜索购物的行为习惯。这就使得在早已被染红的搜索红海市场中，大家继续相互厮杀，争抢客户。 做运营的都有一大硬伤：花完钱买到了流量，却没看到理想的转化。 直通车作为店铺中门槛最低，效果最直接的引流工具，一直是全民讴歌的流量神器。但直通车毕竟不是碰碰车，没有**匆忙上路，结局可想而知： 烧钱快，转化少；出价高，点击差； PPC居高不下，质量分10分一下子掉成7分； 选词的时候没有章法，定向的时候不懂策略，投放的时候不会设计节奏感。 我会有种感觉，整个卖家市场的流量竞争一片红海，所有对手都挤在泰坦尼克号上，一起下沉。
竞争从来都很残酷
活下来，需要方法论 时间在变，环境在变，如果你自己不去学习改变，掌握生存法则，那你只能等着淘宝的广告系统割韭菜。 淘宝上的流量入口有很多，淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街这些。短时间内不一定都能熟悉和掌握，即使你理解了也不一定能带来转化。这也是手淘上很多内容入口的诟病，展现很大，但与转化无关。 直通车却不一样，只要用对方法，就能在短时间内快速提升店铺权重，学完就能立刻拉起店铺流量。 这些方法包括了： “农村包围城市”关键词的蓝海战略法 3步搞定高于行业2倍点击率的车图手术 加减乘除的人群玩法策略…… 有个成都的卖家，2008年在汶川**中遭遇不幸失去了自己的左臂，成了一位残疾人。受限于行动力，他选择了做网店。因为没有电商基础知识，店铺上线后访客寥寥无几。 后来尝试直通车推广，用以上教授的引流技巧，店铺2天内起死回生。 还有一个卖家生，开车半年了，ROI一直亏损严重。后来，他把80%的费用都押赌在一款产品上，其他潜力产品只分配到了20%的资金。 最后用了资金动态平衡法，ROI立刻提升了5倍，创造了连我自己都不敢相信的投产比。 很多人，在了解了直通车系统方法论后，以娴熟的操盘能力实现了人生进阶。 他们有的跳槽到了理想公司，走进宝洁、茵曼、伊米妮等TOP旗舰店，担任重要的管理职务和专业的车手总监。 有的自己开店，拿着直通车玩起了一个个小爆款，在自己的细分类目中收获着自己满意的销量和业绩。 点击率就像** 击穿流量壁垒 其实，直通车可以越学越简单，只是很多人都没用对方法。 打造爆款对你来讲，是一件难事吗？很多人都有这样的经历，产品不论怎么推广销量都上不去。 作为一个拥有8年烧车经验的老司机，我要告诉你——打造爆款只需要做好两个点：一个是点击率，一个是转化率。 这两个点能高于同行，不管你用什么操作手段，都能打爆款。 我们都知道，展现不是流量，流量=展现量*点击率。点击率决定流量，而影响点击率的是主图。 一张高点击率主图是如何策划的？这里，我用了“策划”一词，而不是“做”。 对的，主图不是美工做出来的，是运营策划出来的。 我可以负责任的告诉你，直通车的核心就是点击率。开车搞不定点击，翻车必然任性。不管是搜索流量还是手淘首页流量，系统给的只是展现，能否抓到流量，完全拼主图策划。 点击的本质是注意力 用对方法，点击率提升6倍 快速扫一眼下面这张图： 哪一位最能引起了你的注意？ 站着的女孩。 这是为什么？想一想。 消费者在逛淘宝，尤其现在大家都用手机逛淘宝。所有人的状态都是刷～刷～刷～的逛淘宝。注意，是刷～刷～刷！很快的。 所以，茫茫主图中你是不是最吸睛的一张呢？ 看下面一组图片，感受一下，从中找出你认为点击率较高的图片。 这是个疏通剂，很明显点击率较高的是第3张。 行业中主图更多拍的是瓶子或者ps出来的，只有第三张实景拍摄。真实的马桶堵塞场景，迅速激活了消费者大脑中最痛的情境，成功引起注意。 换上这张图后，宝贝的点击率直接拉升到19%，提升6倍。听上去是不是很不可思议呢。 所以，提高主图点击率的本质是竞争用户的注意力。你拿什么获取用户注意力，是需要运营策划的。 好了，最后分享一点的干货就是，建议大家不要去什么刷D平台什么的地方，那些号基本上大多数黑号，不被抓才怪，，如果大家有什么不懂的可以一起交流（个人资料有我的联系方式），做电商最忌讳的就是闭门造车了。
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发表于 2018-12-19 11:19:14
楼主