阅读权限
10
粉丝
1
最后登录
2019-3-13
私信TA
|
很多人都说现在开直通车搜索都不一定起得来了，但其实搜索破万的玩法，只要淘宝搜索的核心不变，就能一直存在，今年淘宝的有了很大的改变，但是针对于淘宝或者天猫的搜索，实际上并没有太大的一个变化。
今天要讲的内容就是搜索过万的操作玩法，教你如何快速爆搜索。
一、操作原理
搜索起来的核心维度：
搜索的核心维度重点还是在于数据。
点击率越高达到的效果就越好。收藏加购率大于11%也是越高越好，从生意参谋的效果分析里面就能看到。搜索支付转化率，必须要保持高搜索支付转化率，支付转化率计算方式是：搜索100访客，成交5单=搜索支付转化率的5%。
通俗一点理解的话那就是系统喜欢什么数据你就给系统带来什么数据，让系统喜欢上你，那你就成功一半了，比如说系统喜欢点击率高的、那么大家可以通过老顾客的策略让自己的点击率变高、让系统认为我的产品符合它的标准，从而获得系统的更多流量。总而言之，想玩好搜索，就是玩数据PK谁PK赢了，淘宝就给谁流量。
UV价值：
1.uv价值的计算方式
比如：单品1万访客，卖2万成交额，那么单品的UV价值=2元
2.单品uv价值
类目不同uv价值不同，但是我们的要求就是要做到高的uv价值，如果是女装女鞋类目的话，建议控制在2元以内，越接近真实转化越好。
UV价值的提高方案：
成交额：设置价格区间：尽量的提高单单品成交笔单价。比如我的产品卖88元，那我发布88-398元成交398元，流量起来后卖88元；也就是说一个人拍多件：一个人拍多件，叠加拍下。
二、准备工作
下面我们来看准备工作。
新品标：如果说你是非标品类目，行业大家都有新品标的话那么你的产品也必须要有新品标，因为这样初始权重会高一些。除非类目没有新品标。
开通服务：开通7+、24-48小时发货、开通公益宝贝、运费险。
提前测款：测款参考数据，非标类目不开人群点击率超过4%收藏加购率11%左右。
分析类目人群画像：去生意参谋分析人群画像，符合常规的人群标准数据。上架第一天不操作订单，因为第一天我们需要去打标。
第一天打标：去搜索关键词进行收藏加购，一天百来个点击是基础范围，第一天准备一些老顾客去做，今天打标明天的订单，提前一天做。大家可以开直通车打标也能通过搜索打标，然后开人群，年龄+客单价，收藏过的、加购过的、根据自己情况进行溢价。
三、操作步骤
我们用女装150客单价来说，我们7天如何搞定80-100单。
无线端如何做？
流程：全标题、半标题、关键词、或者用大词去卡条件，开通货到付款可以更容易的卡出来。流量起来以后可以把货到付款删除。
Pc端如何做？
流程：大词卡的条件全标题半标题，开通货到付款，获得新品标、属性清晰可以更容易卡。
操作第一天：上架后要安排人去打标，安排十几个老顾客去帮你打标，然后打完标进行第二天的操作。
操作第二天：5~8单起步，可以通过核心词——二级词、三级词进行成交，成交的词可以直接决定流量的大小。每一天都需要开人群去点击，打开人群标签的年龄+性别+单笔消费客单价=组合人群。优质人群——浏览过产品的人群——收藏过的人群——加购过的人群，这个是开人群点击的操作，每天保持开人群。
第三天：按照操作第二天的操作方法进行递增
第四天：按照操作第二天的操作方法进行递增
第五天：按照操作第二天的操作方法进行递增
第六天：到了第六天流量会起来，然后进行流量纵横补单补收藏加购、提高uv价值。当你的流量起来的不错，可以去直通车加大点击量，或者用直通车每天维持百来个点击。如果流量本身不错的情况下去直通车加大点击量对提升搜索会快很多。
这个数据的依据也就是搜索用户体验的核心逻辑，递增量越大，流量就越猛，比如说今天只有50单，然后通过直通车辅助第二天就超过100单了，当然，这个和每个人经济和拖价都有关系，如果说这个点击扣费真的很贵，那么维持百来个点击就可以了，或者在你能承受的范围利用直通车辅助一下。
第七天：按照以上操作，流量会起来。
第二周：第二周的时候要对第一周要做整体的增长，同时要开始维护每天的数据，维护坑产保持不下滑、出单量保持上升趋势、uv价值达到行业优秀然后每天都保持在稳定的状态。我们在递增的时候也要保持优秀的收藏加购和转化。
四、注意事项
1.递增的过程中不要看到流量起来就不去继续递增了。
2.利用老顾客进行成交。
3.先进行打标才能开始操作！
4.每天都要拉人群点击
今天的内容就分享到这里！电商之路想走好并不难，把上面的步骤和内容都理解清楚可以给你带来更大的价值！关于店铺的问题还有什么不懂的联系我。
|
|
发表于 2019-3-1 15:29:28
