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开店铺需要引流，大部分来源于淘宝自然搜索流量，而自然搜索流量又是根据顾客搜索的宝贝关键词进入。所以优化好宝贝标题，让宝贝标题更加符合搜索引擎的搜索规则，更加符合消费者的搜索习惯，就能给我们的店铺带来更多流量。
很多人在选词的时候会去看行业热搜榜，行业热搜榜在我们的生意参谋专业版里可以看到，我们点开行业热词榜以后呢，一定要选择最细分的类目，不要选一级类目，一级类目里面可能都没有你要找的词，选择最细分的类目，选择最近七天的热搜词，在这里我们可以看到很多行业热搜词，有的人可能要说了，我首先要选择支付转换率高的词，转化率高的词用在我的宝贝上也高。这里我们要提醒各位卖家，要选择最适合自己的词，不一定转换率高的就一定适合你。转换率高的词，可以催生爆款，如果你的产品在行业里相比，没有什么特性，就和排名前几的爆款差不多，也就是我们俗称的功能性刚需产品，那就可以选择支付转换率高的词，但是，问题出现了，你拼不过人家。因为转化率高就意味着在这个词底下需求被满足的比较极致。而转化率低的词则意味着消费者搜索一圈后没有找到自己想要买的东西，或者是换一个词买，但是我们换一个思维，转化率比较低的词更容易挖掘蓝海。当然我在这里也只是教大家一些判断的方法，很多人会感到很迷茫，转化率高的词竞争激烈，转换率低不能带来利润，我到底该怎么选呢，其实很简单，试。把这些词放在自己的标题里都去试一下，看一下反馈结果，你就知道那些词是适合自己的。
关于行业热搜榜，还有几点体会要分享，首先它代表的只是一个数据，行业热搜榜只统计了500个词，实际上不止500个。搜索人气占比的高低与消费者对该类目的认知需求高低有关。类目大词搜索人数占比越高，消费者的对该类目认知越低，多样化需求越低。类目大词搜索人数占比越低，消费者对该类目的认知越高，多样化需求越高。搜索人气只代表搜索的指数值，不代表实际搜索的人数,所以我们计算出来的成交量也不是实际的成交量。数据只是大盘效果，不代表我们的宝贝使用后的效果。重点看反馈。
宝贝获取流量的能力和什么有关？ 我们宝贝里面的关键词它获取流量的能力跟人气是没有直接关系的。当然除了排在前面销量比较高的这个除外。搜索人气/在线商品数=竞争度。竞争度的意思是在一个固定的环境里能得到多少的搜索人气。一般来说竞争度越大，你获取流量的机会也就越大。
提高搜索流量从三个方面下手，你的主推款选词一定要选择能够正确描述宝贝，且是搜索人气大的词根反馈率高的词。辅助款则要选择标签优先的，不要用行业的大词，例如你的产品是婴儿袜，就到行业热搜榜里搜索1-3月袜子、3-6月袜子（按你的产品来）……然后找到竞争度比较大的词，竞争度大的词意味着你能够拿到更多的流量。这样我们能够更好地掌握千人千面的人群标签。利润款则要选择行业确认收货人数比较低的词，点击转换比较低的词，这样你的利润款才能拿到流量。
但是最重要的还是归根于你的产品，以及产品内功。原来有个朋友是做胶皮手套的，就是我们平时家用的洗碗手套，10元3双根本没利润，一直亏钱，但不卖更亏呀，拼不过其他低价商家，你今天拼过行业前三明天就被拼多多干掉，在低价竞争这个市场里永远有人比你卖的便宜。后来他转换思维，不做没有任何特性和飘在前面几个爆款没什么差别的产品，转做家用防切手套，我们做过家务的朋友就知道，普通的胶皮手套用一段时间后可能就会出现莫名其妙的切口，洗碗洗到一半就漏水了，这样的体验感就很差，那如果一款防切割防扎破的耐用型手套呢？是不是类目就被细分了，甚至你可以写杀鱼手套，鱼的肌理比较尖锐，处理的时候比较容易伤手，那么你做这款防切家用手套是不是就更有卖点了呢？原来3元一双的手套卖到15一双，也让消费者能记住你，你是卖防切手套的，而不是卖那种我在你家买和从别人家买都一样，没区别的东西。做淘宝其实就是做思维，不是你要卖什么样的产品，而是要卖消费者需要的产品。有人卖防切型的，你可以卖防滑型，耐热型，防撕咬型，耐腐蚀型……再结合关键词、主图、详情页、内容营销等，要让消费者能够记住你这才是关键。
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发表于 2019-3-4 13:33:49
