直通车精准标签的一些操作小技术

牛牛呀

做直通车这块的话有一点很重要也是被很多人忽略的，就是人群标签，有些开始运营和商家小伙伴经常都会碰到的一个问题，就是转化率忽高忽低。然后我看了下他们的后台，就是因为人群不精准。有些是知道要做人群标签，但是不知道什么人群是合适的。

我们要做人群标签，做精准人群，那么什么人群才是真正我们需要的人群呢，店铺人群是由什么构成的？我们可以看一下，人群主要构成是：性别，年龄，消费层级，职业

店铺人群是由爆款+其他的流量款组件而成，其中店铺人群的数据是由爆款决定的。

这个意思就是说当我们去看消费层级的时候，我们所看到的一个流量访客分析的情况，往往都是我们卖的最好的宝贝来决定。也就是我们常说的少数服从多数，而多数是决定你店铺的人群的。

了解了人群之后，我们可以看下支付买家数，如果这家店的价格跨度比较高的，而120-300的人群是占比最多的，那我们要让人群去朝着120-300去走，接下来看性别，除了男性就是女性，如果是女性为主，然后再去看这些女性是什么年龄段的，假如年龄段都是24-30岁和31-35岁这两个阶段的

而这个人群，基本就是他家最精准的人群。

这家店的精准的人群是女性，消费层级在120-300，年龄是24-35岁。我们就可以用这个数据算出最终的支付买家数，得出在未支付访客里的占比。既然我们已经得出了占比，进而可以更清楚的得到消费层级的转化率了。了解了这些数据，在做人群的时候才更有主动性。我们根据得出的这个结论来做精准人群，分析店铺的这些数据，主动出击，就不会出现转化不好的现象了，基本上没有一个这样做着还出现问题。

新品前期以2级人群去测试方向，年龄+性别，月消费+年龄。当我们知道这些数据的时候，就可以进行下一步了。

关于溢价的问题，注意：不要上来就进行100%的溢价，因为如果在人群出现的问题的时候，所给的人群溢价全是百分百的时候，会导致花费过高，不建议这样做，当然，土豪除外。

建议大家在做的时候，初始溢价在30-50%之间，不要太高，在这个阶段的时候，是给了人群一个溢价，测试这个人群的方向精准度的高低，高了进行溢价提升，而且花费不高。

最后人群溢价提升的同时进行降低出价，用来维持我们的一个PPC的降低，如果我们一味的提高人群溢价，这样我们本身就会承受不住，所有把他的溢价降低的同时，降低我们的关键词出价，才能够让我们的PPC普遍的降低。