小白必看，拼多多冷知识。

YJZ

优化产品，从转化做起
一个客户主动发生购买行为的多种转化路径（除分享渠道）
1、首页——商品——订单转化
2、首页——商品列表/类目——详情页——订单转化
3、首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化
4、首页——单坑位banner——活动页——详情页——订单转化
你们都会被小二误导----各司其职【不是站在商家的角度看问题】
大多数的用户是通过：推荐渠道、推文、活动、个性化专题，而不是通过首页！
应季产品里面的爆款！---行业前三【最大的蛋糕】-----不要妄想一些不切实际的【资源】


用户评价的重要性
一般来讲，“商品评价图片/晒图”的用户购买转化率最高，如果能够引到用户参与点评，将优质点评展示给更多新用户，那么总体的购买转化会有更大提升。-----好评晒图可以让转化率变得更高
大家可以参考以上，去优化自己的产品，配合直通车，提高支付转化率。

YJZ

毋庸置疑，产品本身是转化的决定性因素
1、产品本身因素
2. 价格
不得不说，淘宝很多产品还是价格为王，不然拼多多现在也不会这么火，之前一度流行起了“消费降级”，说明在中国还是普通收入人群多，并不是人人年薪几十万，哪怕是不差钱的人，相同的东西，他也不愿意多花钱。所以做标品，拿货的，供应链不强，价格没优势很难做。
但是凡事都有例外，不是说价格越低越好，有些产品，比如母婴用品，老年用品，食品，保健品，这些产品如果价格过低，销量不见得好，毕竟大家都知道便宜几乎是没好货。国人在解决了温饱之后，对生活的品质现在都有一定的追求，所以“消费降级”其实是不存在的。
另一方面，即使是相同的产品，同款，一款女装别人卖69，我卖99，我的销量还比他好，为什么，因为他的主图直接放的拿货图，各方面都做的很糙。我专门找的模特拍外景图，详情页优化，做评价，客服，包装等等方面要求做到完美。现在它们还是一样的产品吗？
所以说，价格到底怎么定？

YJZ

对竞争对手或者一些潜在的对手进行分析。我们要经常调查竞争对手运营的情况，比如同款宝贝的销量、营销手段。推广渠道等，为此制定一套相应的对策。并尽最大的可能占领或者争夺流量入口。
3.选择最流行的商品，考虑季节性。我们应该关注主推的商品是否应季。有些商品的季节性非常的明显，不应季的商品，不宜进行大规模的推广，否则，其效果可能会比较差。因此，我们要非常熟悉商品的生命周期以及市场饱和的程度。
商品要有一定的基础销量与评价，商品的选择，必须有一定基础的销量和晒图评价等先决条件，这会对商品的后期转化产生很大的影响。
保证商品货源和一定的利润。

YJZ

讲一下直通车吧，毕竟很多商家都是烧车的。很多商家都觉得。 为什么，别人开车赚钱而我却赔钱呢？ 开车很坑，不开车心发慌，感觉不务正业！家底都砸上了还是没爆款，已经晕的找不到方向…… 用尽了洪荒之力，心完全被掏空了，鬼知道我经历了什么…… 这些都是把直通车当赚钱工具；只关注引流不重视转化；过度依赖直通车的作用。
其实直通车只是起到一个辅助作用，并不是让你盈利的一个方法。 如果你有这个资金实力，你可以选择烧直通车，把你产品烧上去。 当然你也可以选择养词。但其实车也是有权重的，这就是为什么有些商家他不敢停车的原因，因为他已经完全依赖直通车了。只要他停车那么他的单也停了。

YJZ

有的人选择直通车，有的人选择多多进宝，但很多商家也是不知道。多多进宝其实是拼多多app里面的一个小程序。有很多商家做多多进宝，有的亏着卖，有的不赚不亏，当然也有的商家有利润。但其实你在多多进宝里面卖的在好也是不算你本身店铺的。而且你的商品还要有人推，甚至有的商家打算先低价去卖，量起来后再提高价格，其实这种想法是错误且愚蠢的。如果当你一旦怎么做，你店铺就会降权，导致你的货物卖不出去。 所以这种办法是愚蠢的。

danzel

学习了，谢谢