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很多学员都问过我一个问题，就是转化率忽高忽低。我看了一下他们的后台，发现他们的人群没有做精准，他们有的只知道做人群，但是不知道做什么样的人群更加合适。 在大家所认为的这些人群中，店铺人群有哪些呢，你所寻找的人群是真正的人群吗？
先看下 店铺人群是由什么构成的：性别，年龄，职业，消费层级 店铺人群是由爆款+其他的流量款组件而成，其中店铺人群的数据是由爆款决定的。 也就是说当我们去看消费层级的时候，那么我们所看到的一个流量访客分析的情况，往往都是我们卖的最好的宝贝来决定。也就是我们常说的少数服从多数，而多数是决定你店铺的人群的。 接下来给大家进行案例分析！(01)
通数据显示，他家的价格是145—862，也说明了他家的人群是不精准的，也就是进店观看，不去购买的人群。当店铺出现这种问题的时候，也就是我们 的人群跑偏了，人群不精准了。(02)
接下来看支付买家数，这家店的价格跨度很高，120-270的人群是占比最多的。我们要让人群去朝着120-270去走，接下来看性别，女为主，年龄段都是26-30岁的。 而这个人群，并不是他家最精准的人群。(03)
消费层级120-270 500-875 性别 女性 根据最优数据 价格区间：500-875 年龄区间：36-40之间 组成一个人群标签，这时候组合二级人群所选取的转化率占比比较高的情况，那么它的这个转化是最高的。 当我们有了人群出来之后，我们开始进行溢价，不要上来就100%溢价，前两天一位同学找道我，他的人群出现了一些问题，他前期给所有人群溢价都是100%，导致花费过高，有点扛不住。 建议：初始溢价在30%—50%之间，不要太高 测试这个人群的方向精准度的高低，高了进行溢价提升，而且花费不高。 最后，人群溢价提升的同时进行降低出价，用来维持我们的一个PPC的降低。
今天分享的东西很重要，他是一个开车的基础，如果你做不好人群标签，那么我们就失去了开车的意义。
搜索千变万化，我们在传统的道路上摸爬滚打4年，是时候做出改变了！！ 我们要学习的是 忘掉你的质量分，逆转思维 找准单品权重平衡点，流量必爆 直通车定向的核心玩法
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发表于 2019-6-9 15:53:45