本帖最后由 yellowcat 于 2019-6-14 16:51 编辑
产品转化率究竟有多重要呢？拼多多的老商家应该很清楚吧，但是对于新手商家却有点模糊，当产品点击量到达你想要的位置，转化几乎为零或者是数据很一般，无非是白忙活一场。想必大家都知道，销量=流量×转化，主站精细化运营之后，流量分散，广告产品应运而生，多多进宝也可进一步补充站外流量，除此之外，当只剩下跟大玩家抢存量的时候，所谓的以小博大，就是当转化足够高，哪怕流量再低也有高投产的。当你懂转化，看身边手边，你会发觉满满都是红利，下面就来讲下转化率该怎么去提升？ 一.转化率怎么做？ 1.拆解强对手：分析对手怎么做的，建议可以多寻找几家同行竞争店铺作为对比。 2差异化强对手：脱颖而出，跟他做到与众不同，如果不能做到和竞争对手一样，可以突出你个人差异化卖点吸引买家。
二.提高转化率具体要做哪些策略？ 交易和竞争都是始于展现的，也就是你如何在你的商品展现给客户之初，就拔得高转化头筹呢？有以下这三点： 1洞察产品消费需求 2看强对手如何满足强需求 3同质化商品强对手如何突出利益点 下面以拆解案例的形式来讲解： 1.拆解强对手之洞察产品消费需求： 为什么要洞察产品消费需求？ 如果你连消费需求都不知道，如何能做好生意呢？以塑身衣为例，通过百度关键词导出塑身衣相关词： 由此可以看出，塑身衣的需求从哪里来，举3个大多数人关注的点详细说明： 第一点：连体： （分析：证明消费者更注意身体整体匀称塑身，而不是局部） 第二点：产后 （分析：产后减肥或塑身是刚需） 第三点：效果 （分析：由于此类产品，存在市场已多年，消费认知已经普及） 结论：可以通过分析对消费者期望有一定的基础认识，后面可根据买家最为关注的几点强化产品的卖点。
2.拆解强对手之看强对手如何满足强需求（1） 既然知道了产品的强需求，那如何满足消费者强需求呢？ 打开拼多多app，搜索塑身衣，以销量降序排列，主图就是展现的流量入口，强需求强满足、弱需求要强化，因为你要最大化变现入门 接下来看看强对手如何满足？ 这14个头部产品，有10个展现的是连体，标题基本都带上产后，但是！效果并没有在强对手主图上展现出来。
那么突出强对手没突出的强需求呢？ 3. （1）拆解强对手之看强对手如何满足强需求 上面说到大部分商家都是连体，产后，那么其他肯定有脱颖而出的对手，那么这个强对手都是能洞察强需求的，那他们是如何差异化利益点呢？脱颖而出得到用户的青睐，我们以一塑身衣为例：一个重要的强需求就是“舒适”，那怎么体现舒适呢？ 答案是塑身衣的面料，诉求是质感，诉求是透气，可以直接上在材质说明桑蚕丝，这样能让买家了解产品的材质，也能通过这一点打动买家。 （2）拆解强对手之同质化商品，强对手如何突出利益点详情页（如下图所示） 第一点：看对手详情页，如何证明需求 第二点：看对手详情页，如何让顾客放心购买
以下是分析亮点，产品的亮点分析无非这几个，看图中表达的特点：
页头展现是产品丰胸、无死角显瘦、不变形特点，页中强调材质（主图的差异化）凹凸透气，页尾再次强调材质并且细节凸显面料 总结一下，个人认为塑身衣这类产品，塑身衣的材质是转化的一个大诱因。但是在这个强对手已经材质满足的情况下，如何差异化脱颖而出呢？我们该怎么做呢？
三.差异化强对手： 当强对手，都把强需求通过主图，详情去表达了再通过销量去证明了，那么，你如何破局？脱颖而出？ 1.产品的强需求：连体衣，产后身体恢复，上身效果 2.头部商家：头部商家：连体衣，面料材质 你：你能如何破局？ 第一：可以通过对比图去表现差异化，就是我们说的强需求的第三点 第二：产品的上身的效果图你要通过对比图去差异化，再通过详情去证明用你的诉求。划重点就是对比图去表现差异化上身效果
最后讲下如何差异化强对手？ 肯定会有很多商家朋友会问：如果没有销量去证明需求，让顾客也不放心购买怎么办？ 接着下来说，如何让顾客放心购买（在销量不高的情况下） 1.积累基础销量-多多进宝 2.做背书 背书途径：详解职业、媒体、评测、数据、买家、买家秀、功能、财产、时间、股东、集团、渠道、产地、供应链、高价、品牌合作、**合作、甲方案例、乙方资源、赛事、奖项、品牌名、品牌理念、品牌视觉、CEO、吉祥物、代言人、品牌事件等等+案例。 最后如果还是不能让顾客放心购买，那就试用品+正品+赠品，让顾客无法拒绝。 这里还有个小建议，如果赠品是能让产后妊娠纹恢复如初的精油，那就不是有差异化了对手，又补缺了需求。还能提高客单哦！
总结： 没有销售额是流量搞不定的，如果有，那就再加一点流量。但如果你先搞定转化率，那流量就能以一当十用。
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发表于 2019-6-14 16:50:40
