新品上架后我们需要做哪些？为什么产品测款之后需要进行删除重新上架？

电商晴天

新品上架后我们需要做哪些？为什么产品测款之后需要进行删除重新上架？

大家好，我是电商晴天，今天来给大家讲一讲新品上架之后我们应该怎么做。

适用行业：非标品类目（个别类目除外，有问题可以找我）

我们在做一个新品的时候我们初期要做什么准备呢。

首先：1、挑选宝贝上架时间  2、做宝贝基础（销量、评价）  3、款式测试进行调整（主图详情）  4、整理完毕之后重新上架

肯定有朋友会觉得奇怪，为什么我销量评价都做了也测好款了还要删除了重上呢？有必要吗？等我给大家一一道来。

一、挑选宝贝上架时间

这么做有什么效果呢？大家都知道产品会有一个自动下架周期，而越是靠近下架时间排名也会随之提升。所以我们可以通过去找到这个时间分布点在这个节点进行上架，因为这个节点也是流量最大的时候，那我们怎么去找这个时间节点呢？这个时候我们需要用到一个工具，超级店长。

这个功能能够帮助我们找到同行业的上下架时间段分布，我们可以通过这个时段表来安排我们宝贝的上架时间，当然在这里还有一个小细节就是我们上架时间尽量安排在峰值的前后半小时进行上架，打比方峰值是7点，我就安排6:30或者7:30进行上架，因为我们新品没有什么权重而这个节点大家都在抢，所以我们避开风头来进行上架。

二、做宝贝基础（销量、评价）

大家应该都知道买东西大多数情况下人们都是有从众心理的，如果这个产品0销量会很大程度的影响它的点击率，并且由于没有销量评价买家也就没有了对比不知道产品到底好坏，所以我们做新链接一定要通过一些手法来使它能够有销量和评价，有基础的店铺可以通过关联销售来达到这个目的，但是我们没有基础的店铺怎么办呢，方法很多这里给大家简单的说一下，我们可以通过发动身边人的关系找到和我们产品相符的人来帮忙下单评价（也可以说是SD，具体看你怎么操作，操作得当可以低利润或者无利润销售出去获取初期销量评价）至于初期销量的话一般10-15单左右就行了。在这里提醒一下做评价的朋友们，初期的评价不要做得太华丽。一般我们新链接不要所有的评价都是5图多文字，现在的淘宝买家不比以往，多多少少了解淘宝评价的套路的，一般我们新链接的图文+文字占比在4-6就行。也就是说我们十个评价，4个晒图+文字（晒图一般三张图左右就行，其中一个晒下小视频），6个纯文字评价就可以了（文字评价不要过多，评价到位就行，不要一味的去舔产品舔卖家）。我们只要能够让顾客了解看到我们产品的质量外观即可。既达到目的又显得真实可靠。

三、款式测试调整（主图详情）

为什么要测款呢，因为我们需要清楚我们产品在淘宝反响如何。一句话说的好，不打没有准备的仗。

如果我们在不清楚产品是否受市场欢迎，主图是否吸引人，详情是否能够打动顾客买单。 那这样的话基本就全凭运气了。因为你什么都不知道。

款式测试这里教大家两种方法：1、朋友圈测试法（无成本或低成本）   2、直通车测试法（需要一定的投入）

1、朋友圈测试法，顾名思义我们通过把产品放到朋友圈让别人点评，可以出红包鼓励朋友给出建议从而进行调整，毕竟朋友圈也算是一个小人群了。

2、直通车测试法，我们通过营销工具淘宝直通车来建立计划对我们的宝贝进行关键词投放，将宝贝通过付费方式推出去然后获取数据反馈从而进行调整。我们直通车测款的主要关注数据是展现量和点击量，其次再是转化和收藏加购。一般直通车测款时间在3-7天。这期间要保证一定量的数据，数据值过小没有参考价值，一天要保证能有50个左右的点击量，总计划下来点击量不得少于300个。这样我们才能够保证这个直通车产生的数值的准确性。测款一般花费在500-1000左右（具体看类目和你的PPC）首先我们要关注的是展现量，如果展现量差及时调整，通过添加行业热词、提高出价等方式来拉高展现量，然后就是我们的测款主要目的了，点击率和点击量。点击率合格指标为行业均值，1.5倍为佳。在直通车工具-竞争分析中能够看到同行业直通车数据均值可以用来参考。如果点击量比较差，在关键词没有问题的情况下进行换车图，直到测试出我们想要的数据。

第一天日限额70-100左右，后面再慢慢增加（具体看你的PPC，一定要保证点击量）在建立计划的时候一定要注意选对营销场景和推广方式。测款一般使用标准模式即可。广告投放只投放淘宝站内即可。地域设置除了偏远地区、港澳台等地域不投放，其他均可投放。（如有已知地域投放效果极差也可不投放）多投放地域是因为我们需要快速的展现在买家面前看买家对我们的产品是否买账（点击），时段投放的话一般投放流量高峰期2-3个小时100%投放，如果日限额烧不完再考虑增加时段投放。关键词选20-30个相关词（一定是要相关的，品牌词如果自己产品不是尽量不要投），然后把低分的删掉（6分以下包括6分），基本留下来的词在15个左右了，然后行业热词开精准，长尾精准词来广泛。如果展现量不佳再考虑都开广泛。出价的话尽量然关键词都在差不多的位置，基本移动排名在10-15或者20左右就行了，如果前面的排名PPC低也可以考虑出这个位置。

四、整理完毕之后重新上架

为什么我们要重新上架呢？首先给大家讲一下，一个新品它是有淘宝扶持的，尽管有时候微乎其微但是它是存在的具体看你怎么去利用它。而同时我们宝贝的黄金推广期在前15天，我们这个做销量评价测款已经把这个黄金推广期已经消耗殆尽，而我们宝贝在淘宝的反响都会记录再它的**上也就是宝贝ID，我们通过宝贝删除之后重上就赋予了它新的身份编码，同时因为宝贝已经测试完毕我们不需要再开车测试我们只需要做基础销量评价然后同时使用直通车来进行推广打造。这样就能利用宝贝新品扶持在它的黄金推广期把它推起来。（当然你的宝贝在测款的时候已经起飞了就不用去删除了直接改计划的营销场景接着推广就行。）

很多时候其实不是我们宝贝做不起来，而是我们的准备工作不够。不知不觉也写了两千多字了，希望我写的这些能够帮助到卖家朋友们，有些地方可能写得有些粗糙，有什么问题可以来找我互相沟通。