|
要想带动免费的搜索流量，就不得重点讲讲人群标签，因为淘宝现在主要做的就是人群，把每一个用户都打上标签，把不同的店铺分发不同买家，店铺人群标签打的越好，分发的流量也就越精准，转化率越好。人群标签不够精细或者非常混乱，都是无法拿到有效流量的，那么如何才能简单有效的去精准我们的一个人群标签呢？下面我们来看下具体操作： 一、产品正确认知 首先我们要知道，自己卖的是什么，对自己的产品要有充分的了解。案例店铺主要产品是甜美，复古款的连衣裙，衬衫。上新之前，我们就要对自己的产品有一个明确的认知。年龄，性格，偏好风格和款式，潜在客户。 例如上面这些产品，就是卖给偏年轻的女性，大约在18-25岁之间，风格喜好就是甜美复古的风格，长款或者短款，棉质或者雪纺等等。潜在客户可能是这些女孩子的男朋友。有了这样一个认知，那我们在初期做标题的时候，就不要把跟宝贝不相关的词添加到标题里，不然进来的人群都是不精准的，会给店铺造成过多垃圾流量，无法提升转化。 二、数据参考 光有自己的猜测是不全面的，接下来我们在【客户运营中心---客户分析】里查看店铺的人群。可以获得的信息有:性别、年龄、地理位置、粉丝占比、平均停留时长、这些访客是否收藏加购或者支付、对折扣的敏感度等等。( 以下只展示案例需要用到的部分重点信息。)访客、粉丝、成交客户的数据是逐步精准的，所以参考精准人群时，先先分析进店访客人群再看收藏(粉丝)最后看成交。 我们简单的做一个表格。这样看起来各类人群年龄就一目了然了。 然后通过地理位置分析,得出对广东、四川、江苏、湖南..等地区要优先投放，因为这些地域转化较大。其次对老客户的维护也要跟上，因为成交占比例粉丝回购的比例不算小。就全店访客来说,对折扣的敏感度比较大,所以我们后期可以考虑做一些满减活动。 最后点开生意参谋---流量--访客分析---下拉特征分布。这里我们可以看到店铺人群的淘气值大多数600-800的,还有消费层级：大约在60-115、115 -220元之间，1275元以上属于高客单价，所以转化几乎没有。 经过以上我们就对自己的店铺精准人群有了一个较为全面的认知，下面我们就去直通车测试，强化这个人群标签！ 三、精准人群标签 直通车精准人群标签 1）设置地域，点击直通车计划---投放平台/地域/时间。按照前面分析的设置，关掉偏远地域。 [size=12.0000pt]2）然后点击直通车----推广---精选人群---添加访客人群----自定义。这个自定义有很多的选项，建议大家先把前面分析的数据做一-个 1:1:1:1 表格。 首先我们能够确定的是性别女、风格甜美、复古。 剩.下的选项其实可以多选3个以上,那么我们就对这些数据做一-个 1:1:1:1 的数据源分析表。 例如:甜美、女、50-160、 18-24 岁、月均消费额度300元以下。这些数据尽量按我们之前收集的信息去填写，罗列所有的可能性！ 3）做好了这个表，就可以去勾选进行测试，人群数据看3-5天左右。溢价通俗的理解就是给你的精准用户多花点钱让他看到你，不要太高，因为只是测试，一开始建议30%左右的溢价，最后我们就筛选出点击转化等等数据最好的那个人群，再进行高溢价。 这样整个直通车打标的过程就完成了，然后你再看看案例店铺的变化，因为利用直通车找出了最精准的人群，提高了展现，用户的点击又进一步加强了店铺的人群标签形成良性循环，店铺访客、支付转化率和客单价都有相应提升。 标签软件辅助 1）输入宝贝的ID，输入买手旺旺号，选择一个搜索关键词，这时候会提示打标成功 2）打开手机淘宝，这个时候在手淘首页猜你喜欢、有好货、聚划算里面都会出现相关类目宝贝的推送，说明标签已经打上了。 这样的原理是模拟旺旺快速打上深度浏览轨迹，相当于浏览产品2-3天的效果，这是为了让系统识别买家对女鞋有明确的购物意图，这样带着强烈的购物意图，和精准匹配去下单，会让你的产品权重快速上升。 以上就是我推荐的两种比较有效方法，既然大家选择补单黑搜玩法，就要做到精细化操作，2019年是标签年，顺应淘宝的变化规则而去寻找有效方法，相信你的前路也会更加好走。
| 
发表于 2019-8-16 16:09:06
