直通车六大因子快速降低PPC

直通车6 维度解析快速降低PPC
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大家好我是癞蛤蟆工具箱的指导老师喜哥，今天主要给大家
讲的是直通车提高点击率的六大因子还有3 天权重更新法宝
的，做了10 年，直通车一直在玩，所有你们在外面听得任
何有关直通车课程，前提条件是什么呢? 创意，点击率合
格，才有直通车任何的玩法，为什么咋们的工具是要和运营
直接挂钩，就是我发现外面的工具是比较虚，然后我在跟这
个癞蛤蟆工具箱技术开发人员沟通的时候，一再强调咱们的
工具箱是运营+技术结合的软件，比较实用。今天来听课的
就是对咋们工具箱有信心的，所以我们做的工具出来，是结
合运营方案的，所以你们可以放心，都会给到你们每个工具
结合的运营方案。咱们工具箱不是做门面功夫，要做就是做
结合运营，你们能用到，方便起来的东西。微信zijia989978
一.直通车投放站内还是站外？
我们其实是主投站内的哈，有很多学员我看见这边是选择投
放的站内站外一起投，还有的居然在投站外，然后他的点击
率做不到，这个其实是错误的哈，这样的话点击率是没有办
法上去的。投站内是应该的，这个应该大家都懂。
二.接下来就是该投pc 端还是移动端呢？
我问大家一个问题？你是否把pc 和移动端放在一个计划里
面投放？
我还是那句话，小白才放一起，有放一起的可以在下面回复
下自己如何投放，为了兼顾所有的一个同学，我必须提出来
一个，如果说有些品类，一些标品类目，他可能会投放计算
机pc 端，建议一般来说，我们都是分开投放，原因很简单，
pc 整体点击率远低于移动端。如果放在一起，会相互影响到。
拉低你整个计划的点击率，而且在看数据的时候又不是很方
便，所以最好分开不要放一起。
三.定向和关键词？有放在一起投放的吗？是不是也放在一
起投放？
应该分开，因为你的定向整体的点击率是比你的关键词点击
率低放在一起又是相互影响，这个是比较基础的。
什么是影响直通车的六大因子？
这个给大家一个图简单明了的看一下，接下来说一下影响直
通车点击率的六大因子。

每个因子都会影响你的一个投放概念，那么这六大因子哪个
最重要？其实总结起来就是关键词，人群，创意这三点最重
要的哈，当然也是根据每个品类来说，比如说排名这个因子，
就不能一笔带过，标品排名就很重要，非标品排名就不是很
重要，对不对？
然后我们在整个推广的过程中，你在因子的把控中，你能把
控好所有因子的一个点击率数据的话，那你的一个整体的点
击数据不会差，然后你的直通车权重就会提高了，点击成本
就会降低了，这就是万变不离其宗的，当然你的点击量在整
个过程中也有重要性。
今天要讲的是一个直通车三天权重法解析,为什么不是一
天，或者两天呢？因为直通车计划权重更新节点是两天时
间，两天一更新，所以第三天更新嘛，三天权重法就是这样
得来的。
然后采取的是两天中点击数据和收藏加购数据最好的那一
天，作为数据依据来作为权重的更新，能明白吗？所以三天
权重法这是最快的一个上分上权重的一个方法。
那我们在六大因子的把控中，我们该如何去控制这个六大因
子呢？
1 创意图：大家肯定知道做直通车创意图肯定重要。所以说
你的创意图一定要做好。一般创意图怎么来做呢？首先你一
定要突出素材让人一眼就看懂你是卖什么的；其次你的背
景颜色怎么选是一个很重要的细节，颜色的深浅这都是有
一定讲究的，这个要根据自己的类目不同的类目选择是不
一样的。我们要对比自己这个了类目哪些底色用的比较多，
那么像这一种他的点击率肯定不会怎么好；在者，直通车图
片要跟别人有差异化，不要跟别人的一样包括摆放的位置
造型配饰等，如果都是差不多的，那么会让人们引起视觉
上的疲劳，造成点击率就不会太好，我们要做到跟别人有差
异化，那样点击率才会上来。
很多人会问怎么对比一家一家的找吗？大家可以看一下
下面这张图片，你们可以吧你们所有想要的宝贝车图下载导
出。包括直通车的位置标题销量价格一目了然慢慢去
研究。

还有就是文案问题，我们的文案字不要太多，放几个字就够
了，一定要戳中买家痛点。比如说我们做一款婴儿产品，婴
儿产品最大的一个就是舒适度，材料对宝宝健不健康，对不
对？所以说我们要把握住痛点去做文案。
（每一个类目的产品不一样，痛点就不一样，我们怎么去找
产品的痛点？教大家一个小方法，去找同行的爆款，爆款里
问答哪几个问的最多，那就是他的痛点）
大家可以参考下图：

因为我们手机淘宝展现宝贝图片的地方就那么一点点，如
果你的文字还密密麻麻，什么都看不到了，大家宁愿不去看，
可选择的宝贝那么多，为什么要停留在你这里看文字呢？所
以说几个字就够了。
图片做好我们下一步就是测图，对吧？一般在测图的时候
你们不要去之测一两张两三张就好了，我们测图一定要测出
市场平均点击率，如果平均点击有5 的，那么5 左右就合格
了，你如果说测不到有5 的，你后面去开你的点击率也上不
来。
（测图的方法很多人知道也有很多人不知道，简单说一下，
测图我们就加4 张图片，不一样的图片上去开4 个创意，
这四个创意一定要标题一模一样，因为标题是会影响点击率
的，那样的话会影响测图的准确性。切记标题要一样）
还有就是测图的时候我们是不能开人群的，因为我们测图是
面对所有的人。
然后开启轮播，测图的时候哪一个图片点击量先达到50 个，
（50 个为准）那个达到了就可以了，一定要开启轮播
2 地域：图片有了接下来就是地域，地域是可以测得（大家
有做表格来分析地域的吗）因为每个宝贝他是不一样的，我
们可以去看大盘，也可以去直通车流量地域解析，可以看关
键过去几天一周等一系列的数据，
还是上张图片，大家可以去用一下。
还有一点就是我们在测图的时候，选词肯定是选我们要
去推得词，而不是说吧所有词都加进去，我们准备推那些词
我们就去测那些词。还有就是我们不能开人群的，我们测图
是面对所有的人，这个前面我们有提到过，要注意。
因为我们前面再做点击率的时候，我们的点击量前几天不需
要太多，可以卡掉不去开，只做点击率高的地域，选择性投
放。
一般我们大一点的类目，选2 到3，3 到4 个省就够了，小
一点的类目选5678 个，很小的类目可以选择十来个省也是
可以的。在这一点上就要看自己类目的大小，个人感觉女装
女鞋的大类目选一个省就够你吃了。

3 人群：我见到过很多人都是开很大的人群包，我不知道你
们是不是也这么做的，比如：喜欢我的宝贝双十一购物节
等等，这些人群都是大人群包，都不是很精准。我们要开的
话就开人口属性，然后去33 组合22 组合，大一点的类目33
组合小一点的22 组合。
在就是我们测人群溢价是不需要太高的5%-10%就可以了，
我们后面拿测好的几个人群去做点击率的时候我们就要开
高溢价人群了。
下面这张图也是一个比较方便的直通车人群智能组合标签

5

我们在实操的时候，人群标签不要靠自己得想象，比如说我
们卖一个99 的产品，你们选50-100 的人群, 20-50 的你们是
肯定是越多越准，
但是前期我们去测的话肯定不会去测很多人群，因为我们不
可能测很多人群去花费太多钱。那我们怎么去做呢？1.刚上
来一个宝贝，人群的话我们就测四五百个点击，选择5-10 个
三三组合五个左右就可以了，二二组合3 个左右，后期的话
再开到另外一个计划，边开边测，一个计划是重点去养点击
率，另外一个计划去测一些东西。
4 排名:说到排名非标品类目排名相对来说不是很重要，而在
标品类目中影响就比较大了，排名越靠前点击率越高。非标
品类是先看款的，比如你的位置已经卡到前三或者首条了，
别人不喜欢就是不喜欢也不会去点。
排名怎么去卡呢？我们是养点击率的话，这个时候我们就要
去配合人群取卡排名了，，比如说我们人群溢价300%，就
等于是乘以4 对不对，比如出一块最高扣费4 块对不对。
我们配合人群去养点击率，这个时候我们就要低出价高溢
价，你可以出300 的溢价，词的出价我们就出低一点，比如
说我们的首条价格是4 块钱，我们要拿到我们人群的点击量，
再抢第一
位，新宝贝前三就很好啦）
5 时段：晚上11 点以后再去养分，晚上8-10 点竞争激烈，
白天也一样，很多人开车他们都在晚上10 点或者11 点以后
他们的分时折扣就会拉低，你在这个时候出高价，排名容易
上来。第一天去养点击量不要太多100 个足够，100 个足够
达到更新，直通车他的更新你有个七八十个点击量就会自动
更新，如果你只有二三十个他是不会去更新的。
6 关键词：围绕一个核心词去做，当然不是说只开一个词，
一个宝贝的更新是要有3 个关键词才能更新的，只有一个关
键词的话及时这个关键词做的很高，后面词加进去他的质量
分也不会很高，三个关键词再开，三个关键词还要有一个大
词，把这三个关键词做好，其他词加进来得分也会是10 分9
分的。（直通车限额也是有一定权重的，但不是很多只有一点
点。）
刚才说的都是点击率的问题，下面我们来说一下点击量。
目前点击量的占比也是很大的，所以说点击量也是要做上去
的，你想要PPC 做到市场均价的一半或者三分之二，那么你
的点击量就要做到一定的值，他才能降到这个点的PPC。

大家可以看一下这个图片，这是改版之后做的一个测试。点
击量从一千五左右直接拉到五六千，你们看PPC 是降得很快
的。我们把前面所做的基础工作都做好的话质量分是没有
问题的，下面就是怎么去拉点击量，拉点击量的话我们在第
三天或者第四天之后点击量快速拉上来，也就是在第一波点
击率做上来之后。因为我们第一天点击率做上来啦，我们在
第三天更新之后点击量多拿一点，这个时候第四天第五天降
得就比较快了，（一开始拉点击量的时候花费可能会烧的多
一些，这个时候不要心疼，为后面做准备。）我们在前两天
不要去拿太多的点击量，因为这个时候PPC 很
高，卡的排名也不是很稳定，你在做点击率的时候也不是很
稳定的。以前的做法是第一天100 下，第二天200 下，第三
天400 下。现在我们改变一下，比如说第一天100 下第二天
也是200 下到第三天得时候我们就五百六百七百都可以
的，点击量翻得狠一点他的PPC 是降得很快的。
第三四五天的时候我们的点击量翻得狠一些，PPC 就会降得
很快。如果说一个老宝贝在别的计划已经开了，他的PPC 一
直降不下来的话，那么我们就去重新开个计划，重新去养他
的点击率和点击量。
在你现有的词，他的点击量达不到的情况下，慢慢的加词进
去，地域慢慢的放开，而不是一下子全部放开，所有的词一
下子加进来。如果你这样去加的话，那么你的点击率你是控
制不住的