拼多多商家如何多维度细节提升销量！

yellowcat

最近商家们总是抱怨店铺转化率太低？怎么稳定销量寻找流量瓶颈突破口？新店该怎么开车？别急，下面是商家问答环节，总有一个能帮到你：

例子1：xx电器店铺，转化率低

Q：你好，我是做插排的店家，店铺开了有5个月了，是一个全小白起步，后期朋友帮开场景推广，刚开始销量很好，但是在最近这几天，场景推广感觉推不动了，曝光量虽然有几万，但是订单数很少，，每天都是10单以内，投入产出比也比之前少多了，只有0.28，每天差不多要烧200多元场景推广，很多平台上卖这种产品的都是来找我们拿货，质量包括价格我们都是比较有优势的，是什么原因呢？

A:你好，你是说刚做场景推广的时候销量很好，最近然销量下降，那你有没有对产品做过改动或者前端时间，同时参加了其他的资源位的活动，可以先从这些变量进行分析，或者看一下推广后台-推广工具-搜索行业大盘，看下是不是该品类目前处于淡季中。如果都没有，就你目前所说的曝光很多，但是转化率不高，建议你先利用场景推广进行测图测款，精准流量。另一方面可以使用分时折扣工具和调整人群&资源位溢价来获取精准流量

有了精准流量，有了点击率，再来提高转化率，那提高转化率，一方面我们从提高商品内功着手，如商品的主图、标题、商品详情页、另一方面结合平台的各种营销工具，比如：短信营销，优惠券等，利用一些优惠方式刺激消费者下单。为了更好地服务商家，万流云工具箱推出新功能短信营销，帮助商家更精准触达目标客户，维护好老客户，找回流失客户，并挖掘潜在客户，有效的提升订单转化率。短信营销，作为营销推广中一个必不可少的有效渠道。可以实现多方面选择不同类型人群进行短信营销。万流云工具箱新推出短信营销功能，具体有这三大优势：

1.直达用户：打破商家与客户/潜在客户的沟通壁垒，直接将营销信息传递给用户；

2.超低成本：短信单价是远远低于行业水平，低至0.024/1条，站外营销短信套装单价低至0.035/条

3.精准人群：多种人群固定，针对不同营销目的灵活使用，提升效果。

例子2：xx工艺店，低价吸单

Q:我是一名中国结店家老板，刚开业不久。我在推广的时候遇到一个问题就是如果想靠低价吸引客单，那么利润就连推广费都不够，如果不以价格取胜，就要花不少钱推广，推广费烧得我肉疼，真的是不如如何是好啊？到底该怎么权衡好这之间的关系呢

A:你好，xx工艺店

①首先你想以低价取胜，可能会有买家因低价来购买，但是久而久之你的购买人群就会固定下来，如果后续开始提价，那买家就会去另一家更低的店铺来买，所以先对照平台上中国结的各个价格区间，结合你的产品质量、成本等因素，定一个可以接受且有利润空间的价格

②前期推广肯定是要花钱的，前期注意关注数据，慢慢调整关键词，积累质量分，把握精准流量，只投转化率高的，把钱花在刀刃上，后期是可以降低你的推广成本。

③中国结不是日常的商品，只有当节假日的时候消费者才会搜索这个商品，所以把握节假日前的一段时间做推广。把质量分和关键词做上来，在临近节假日的时候，可以把出价降下来，这样花更低的价但在同一个广告位上。

例子3:xx潮童店铺，商品图片

Q:你好，我想请问一下我的店铺怎么是没有人看，也没有人买东西的呢？我手上有货，在照片和详情技术方面我没多技术和方法，我应该如何解决照片和详情的制作 ，还有就是我的店铺怎曝光，推广让更多的人买我店的东西呢？

A:你好，我看了你店铺的两件商品，一件是礼服群，这个图片和详情页就做的很好啊，但是另外一件棉裤就差很多

①图片的底色不是白底，看起来不清爽

②图片中想要突出的“加厚抓绒”的卖点，没有很好的凸显出来，你可以做一些细节的展示，也可以标注衣服的材质，是什么绒，用一些数据展现，比光说一句话更有效用

如果你不会修图PS的技术，你可以就用手机拍，但要保证图片干净，布局合理，那如果想要更好的图片展示，就需要学点修图的技术了，或者请专业的人帮忙

目前看到你店里的两个商品都是新品，还没有销量，那可以先试试在自己的人脉圈推广产品，或者参与平台的多多进宝，先破零，后续我们再来谈进一步的推广。

例子4：xx家居旗舰店，自然流量

Q:每天开车450元左右，在早上9：30到12点左右基本上就都达到120到150单左右，然后就开始停顿了慢慢的到晚上12点，一共150单到170单左右，销售额在2000元左右，基本上开车费用达到销售额的20%，一直处于亏损状态，总之没有自然流量。

A：你好，首先要做推广时，观察的数据是非常重要的，你做的很好，观察的也很细致，摸到了规律，但要从数据中反思，如果才能让销售额最大化，你说在一天内的两个时间段转化率很高那就利用分时折扣的工具，把转化高的时间段提升溢价，动态调整。

另外想要获得自然流量，是靠商品的综合竞争力的，比如评分，转化率，点击率等，我看了一下你店铺的这个商品，总得来说历史销量和评价都还不错的，可以继续保持，另外可以经常报名平台的各种活动，多上资源位也会提高商品的权重，从而提升自然流量，在提升转化率方面需要多利用平台的营销工具，比如多件优惠，拼单返现等，刺激消费者的购买欲望。

例子5：xx户外旗舰店，提高销量

Q：你好，我是一家渔具店老板，我们因为自家生产商品，所以想以低价策略把利润降低，让利消费者。我们同质量产品，比某猫优惠很多，但仍事与愿违，没有打开销量，我们不知道怎么办才能打开销量。

A:你好，我进你的店铺看了一下：

①主图上文字过多，排版也不好看。建议优化主图，强化“白底+图片”“图片不允许带文字”等商品发布规范意识。如果想突出卖点，也一定在布局上做更合理的安排，让主图看起来美观。忌“主图详情化”没有重点，只会给人杂乱的感觉

②商品详情页直接把两种风格的图拼接在了一起，甚至还有打马赛克的图片，建议优化详情页

③你的店铺商品是有基础销量的，可以通过报名平台的活动打开销量。

例子6：xx旗舰店，活动报名

Q:你好，我是一家服装加工厂老板，主要做网上销售，店铺开了一年多了，链接总是半死不活的，没有想象中的爆发，销量跟不上产能，我想报活动资源位，但每次都被驳回。到底该怎么报活动呢？

A：xx旗舰店，你好~作为服装加工厂的老板，你的货源较普通商家来说，肯定是更稳定和充足的。

如果你的商品是拼多多已有老款，建议把价格压一点，让利给消费者，薄利多销。建议你报名首页竞价活动，平台会定期从首页以及各个资源位上挑选出热销的商品作为“参考商品”并发布在竞价页面，如果其中的商品有跟你店铺的商品在样式和材质外观等方面相同的同款商品，并且你的报价更低，就可以参与竞价。

如果你的商品是新款。建议你报名资源位的活动，在满足基础条件的情况下，新品等设计新颖的款式会大大提升报名通过率。

例子7：xx店铺，抽审整改

Q:你好，我是一家女装店老板，店铺刚开不久。不知道怎么选图上板就到别个店铺取图片来上的，到了产品会卖一点了就给抽审抽到了产品跟图片描述不一致、描述不规范了。应该要怎么整改过来呢？

A:你好，你盗用了别人的图当然会因为产品和图片描述不符被抽审下架了。

整改有两点：

①把盗用别人的图撤下来。②给自己的商品拍图。商品图要求如下：

△寸宽高需均大于480px；

△大小3M以内；数量限制在10张以内；

△图片格式仅支持JPG,PNG格式；

△主轮播图背景为纯白色（服饰除外），图片上不添加任何文字；

△批量上传时，图片须等宽且不小于480px。

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