新店新品从无到有，打好基础，腿都能跑断了。

以山

18年SD严打到电商法**，19年付费成本逐步提高，努力就是旺季，不努力就是淡季，也许7、8月份当你觉得市场低靡，各行业进入低谷期的时候，实则是越是低谷，活动促销就越是多，不断尝试新的方法渠道，不断的扩大产品标签，店铺标签，找到更精准的人群标签。

   产品的主图、详情页、SKU都需要符合大众的属性，你的转化率才会高，我们需要的是可以良性运作的产品，而不是昙花一现。

销量和评价是好产品的必备要求。销量，是为了前期人群标签的基础权重和销量的基础权重， 并为后面的点击转化做准备。利用好评、买家秀和问大家去进一步提升转化的可能性。评价这方面是可以最直接体现出买家对于产品的态度，现在很多商家都把好看的买家秀人为干预置顶，利于产品的转化。标签的精准性，影响着流量的精准性。

现在的淘系人群权重占比达，但能怎么找到人呢，这就要扯到标签了。

标签成型

店铺标签：店铺标签的形成基于主营类目，依据店铺信息、装修风格、产品属性，结合产品分为性别、年龄、地区、访客行为，再根据店铺上架产品的类目，属性，价格，风格，款式，成交客户的信息而形成的综合标签。店铺标签越精准，产品人群权重越高，获得流量也越精准，点击率、转化率、产值等数据也会变好，这些数据反作用与店铺的精准标签，提升人群的权重，互相影响，相辅相成。

产品标签：基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。在上传产品的时候，一定要注意不要放错产品的类目，不要写错产品的属性，这个小细节是会关系到我们的产品会不会有好的流量反馈。如果我们的宝贝是连衣裙，但是不小心把宝贝放到了内衣类目中，那么不管我们如何设置产品的上下架时间，或者如何优化我们的产品详情页提高转化率，这个宝贝基本都不会被搜到的。

个人标签：用户长期购物累积的，系统根据买家性别，年龄，喜好，区域，购买方式等进行标记，分类，包括，经济实力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

标签是很重要的，尤其是对于新品来说，新品3-7天的访客和成交决定深度对人群有着决定性的作用，这几天人群标签已形成，后期标签问题与人群不符想要人工去干预，需要更大的精力和投入才可以拉回来。新品在14天之内的访客和成交对人群的广度有决定性的作用，在后期权重稳定后，可以考虑在原有基础上将广度过大延展。

好人一个

学习了，谢谢

以山

两大自然流量来源：搜索和首页。

以山

关于首页流量

手淘首页流量是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。店铺太弱，宝贝权重低，都会影响手淘流量，都是比较难爆发的。要关注产品入口的转化率和产出。

手淘首页流量是店铺重要的流量来源.

1.选出加购收藏最高，最有潜力的宝贝；

2.设计出一张点击率高于行业2倍以上的主图（点击率是我们是否入池的关键）；

3.写一条非常规的搜索标题；

4.产品属性要精确；

5.购物车营销。类似于预售之类的。

需要注意的是并不是所有产品都适合做手淘首页，这方面可以看下行业的竞品分析，看下同行的流量结构。直通车的定向，钻展，均可拉升首页流量，待稳定之后根据情况选择是否继续投放

手淘首页流量的特点：手淘首页流量是不稳定的流量，关键点主要是转化和坑位产出，控制不当经常是来也匆匆去也匆匆。首页这块流量转化相对来说比较低，原因是首页展示是被动展现并不是买家的主动搜索，不过近些年首页流量的转化情况也是好了很多，这流量是巨大的，依然要去抢夺。

以山

搜索流量

产品所有关键词在千人千面下的综合排名，才是搜索流量的核心。系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量，在这个时间段内，如果宝贝点击率高，点击反馈效果好，宝贝将会持续得到更多流量。其实主要就是点击率和转化率，以及坑产起了作用。不过权重说到底还是不断累积的一个过程，在所有数据的分析阿里大数据都会进行周期和累计评判。现在做新品一定要有产品基础和流量基础销量是每个产品都需要经历的一个过程。想要做好生意并不是只有价格战一种方法，我们可以多渠道发展，增加流量入口，比如淘宝客、直通车、直播、达人推荐等方式进行推广。

以山

标题优化

优化标题的时候，不要单纯的复制他同行的产品标题，本身很多时候，大家卖的都是通货宝贝，款式一样， 你的标题和同行在一样的，这样就会影响系统对产品的认知。识别系统已经有这样的产品，那么你的宝贝在新品扶持这块就会降低。另外你作为一个新上架的宝贝，还没什么搜索权重，直接用同行的标题，关键词的搜索权重都在同行宝贝身上，而你的产品就拿不到搜索流量，综合排名很靠后。



标题优化要去分析市场热搜词，去挖掘潜力词，合理分析数据，利用好下拉推荐词，先搞长尾词的搜索权重，在逐步去做大词权重。

价格第一次就把价格设置好，如后期需降价可以通过折扣实现，如后期不得以必须要往上调价，就要承担改价之后对产品权重的影响、人群的影响、流量的影响。



SKU想要人为干预高坑产，价格相差不要太大，不然后期会影响权重，当然一些特定产品除外。并且修改折扣价时请注意最好不要跨不同用户群体修改折扣价，如果需要做促销冲坑位拿流量，建议用拍下减或优惠券的方式。

详情页现在基本上已成为产品必备，没必要拍摄出怎样的高大上的效果，突出产品特色，抓住买家心理就好。

视觉差异化可分产品图片拍摄创意差异化、直通车图设计排版差异化。设计中通过视觉差异化，对比竞争店铺主图，让自家创意图在同行主图中脱颖而出，从而来提高点击率

如果视频做的不错可以投入到其他社交的渠道，如现在火到不行的抖音快手，都是很高的变想要做好生意并不是只有价格战一种方法，流量大，从第三方平台引入流量进入店铺，很不错的推广方式。



淘客破零带销量

新店新品利用淘宝客为产品做销量的基础权重。做一定的销量为后面的转化做准备。

这是牺牲利润换来的销量和基础销量，有舍才有得，有些必要的亏损是无法避免的。注意的是淘客容易打乱人群标签，所以后面需要直通车拉回。

淘宝客虽然可以快速获取流量，提高销量，但容易打乱人群标签，并且牺牲利润的引流，所以利润相对来说少。既然淘客已用，那就物尽其用，将累积起来的客户转化成老客户，后期有新品要销量，这是很好的资源，因购买过类似产品，对人群标签影响很小，但要考虑复购率，动销和产品使用周期的问题，怎么去提升用户体验。

以山

身边的资源

该利用的资源要用上，我们常说要先拿手边的，生意从朋友开始的微博、微信等主要是可以利用社交资源，快速推广，从而获取流量。

当然，特定的产品特定的方式，有些类目适合，有些类目则需另辟渠道。

现在的淘宝店铺就是玩转个性化标签，操作不当，极易导致店铺扣分，降权，封店等处罚，同时还会影响店铺个性化标签，导致个性化流量不精准，转化率不高。淘宝实施的千人千面个性化搜索，就是多个买家搜索同一个关键词，搜索出来的页面都不相同。不管是搜索也好，直通车也好，淘宝系统根据买家的喜好，或者是给买家打的标签，喜欢高价的/喜欢低价/喜欢活动等，依据买家喜好我买家推荐相应的产品。你的产品是高客单价的产品，但是SD的人偏向于低客单价的产品，那淘宝就会就给你推荐这类的买家，流量就会不精准，那最后你的店铺产品就会越来越难做。



如何提升单品权重及流量

现在大力打击SD目的是让商家做付费流量,目的无疑是让卖家选择推广工具。收益最大的无疑是直通车，流量精准且能多维度的提升权重。直通车引流已是淘宝不可缺少的一种引流途径，操作得当也是做直接引流效果最好的方式（特别类目除外）。

以山

选款+测款

选款可以根据市场或者同行卖的好款参考选择，也可以结合生意参谋市场行情搜索核心词查询产品的搜索人气、转化率，根据产品的利润点和盈利点确定这样的款后面要不要重点去推。其次根据后台宝贝销量的数据，针对性的分析销量前列和转化率，同时查看宝贝的评价，货源是否充足，考虑是否后期大幅度加大流量去进行测试，如果后面收藏加购转化数据不错，这样的款重在在流量和转化上去优化提升。

测款智能计划和标准计划都可以，用标准计划去做可以更好的根据数据反馈区调整监控计划，有更大的操作空间。

主推计划：同一个测款计划当中放2-5个款，点击量要求在200以上，测试周期5-7天，同时测图同步进行。

推广计划布局，一般主推计划我们可以重点去优化提升，目的在于主推款直通车、搜索、首页多渠道去曝光流量，智能计划可以低价引流推辅推款，销量明星可以配合推利润ok、ROI高的款。

以山

直通车布局

关键词计划：前期重点选择10-15个左右的三四级长尾词，主要以产品属性相关的词即可，重点在于点击率的优化，投产的提升以及PPC的合理降低。
关键词优化：前期出价针对市场**出价，一般出价高于市场**的1.2-1.5倍即可，保证有稳定的位置和排名，点击率才会更加稳定，如果宝贝权重可以，就参考实时排名出价，切不可出高价，浪费更多的推广费。在前期优化过程中，如果我们的关键词展现大，点击率低，就要分析是大词还是小词，如果是大词精准匹配，小词适当控制出价，提高点击率，如果点击量大，花钱多，投产很差的词直接删除，点击率高转化高的词适当提高出价稳定排名做投产，后面在计划权重提升期，就考虑重点把PPC降下来。

通常在操作直通车计划时，建议把关键词归纳为流量词和投产词和无转化的词，对于无转化这类词，如果关键词不够精准，果断删除，流量词就要考虑到实际效用，如果有利于搜索流量的带动和整个计划流量的稳定性，可以适当控制好出价，而投产好的这类词，就要重点去优化点击率稳定排名，持续盈利。

人群测试：根据前期产品分析和人群定位等数据分析，匹配人群，人群流量大多组合些3级人群，流量小的可多匹配写2级人群，按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置，两两三三匹配，这类人群标签我们组合的越精准，通过数据测试最终的反馈会越好，转化自然会很容易上来，所以人群也是直通车提升权重的关键，其次对优质店铺的访客、资深淘宝天猫的访客人群进行溢价测试，通过3-5天数据对比，把转化差、无收藏加购的人群暂停删除，点击率高、转化好的人群适当提高溢价，点击率高、花费高、ROI一般的人群适当控制溢价，后面通过小幅度降低关键词出价、降低高花费人群溢价的方式去降低PPC。
在计划权重优化一周左右，点击率能持续稳定在行业优秀以上，就可以拉低PPC。在降低PPC前，把关键词、人群、地域都优化一遍，投产差、无转化的关键词、人群暂停删除，在投放地域方面参考直通车报表地域列表，选择点击率高、转化好的地域投放，在地域设置里面设置好，其次生意参谋里面的成交地域重点筛选出来投放，以此确保转化的稳定性和投产。

关于时间折扣的设置，通常正常投放时间早8点-晚12点设置100，其他时间段根据转化和流量情况调整。

计划点击率稳定后，投产转化也非常好的情况下，计划权重会高很多，关键词排名也会相对靠前，这个时候需要观察每个时段的流量，如果相比前一天在增多。通过直通车消耗的速度，判断流量是否在放大，同样的预算下直通车计划下线的时间反而更早，就说明流量高，计划权重在不断提高。这个时候就可以拖价拉低PPC,时间折扣每次百分之3-5下拉，如果后面展现少或者流量不稳定，需要往回拉适当递增预算把流量再提升下再去降低PPC。

dkf

新手学习了，

擎文智能锁

现在新店破0也太难了吧

natural

新手 学习了