本帖最后由 来去 于 2019-9-5 18:36 编辑
很多商家朋友前期操作单品，主要就是通过补单，但是很多人发现，现在是越补越没有流量，去年补个几十单，可以起几百个流量，今年补了，流量没有任何起色，或者就十几个流量涨幅，以前补单简单，直接怼坑产都没有太大毛病，现在补单是技术活，要控制数据的同时，尽量模拟出真实的购物意图，让系统认可你的宝贝！ 首先大家需要明白一个道理，无论你什么时候，起流量是因为宝贝各方面综合数据，符合了淘宝的流量供应算法，搜索的底层逻辑主要是围绕着2值3量4率和实时坑产，是一个综合性的指标，才会给你匹配对应的流量，然后淘宝看给我们数据反馈结果如何，但是淘宝这些起爆的具体数据，和数据趋势不会明确告诉你，所以我们需要通过对竞品数据的透析，来获取到单品起爆的具体参数，来进行操作，在操作任何单品之前，都需要去测款测图，说的就是兵马未动，得粮草先行。
平常说的都是”打标”，其实真正是打买家的购物意图，我们去操作打标，增加的都是购物需求，因为补手历史标签短期内是形成不了的，为了方便理解，一把都是说打标，因为补单主要是看下单效果，打标这个和打购物意图，都是下单效果，是购买单品的需求程度，公开的话，我一般会进行一下纠正，让大家对标签这个概念有一个理解。 买家号的标签，是他长期的浏览行为和购物行为形成的，我们每次的浏览收藏加购，都会在留下代码形式的子序列码。标签足够强烈以后，形成的是这个买家的人群画像，就比如这个图片，里面的不同的序列号，就是这个人的标签，我们补单，先给补手打标，其实是模拟真实用户的购物行为，增加购物需求，一个有效订单，也就是真正买家号，首先是需要人群匹配，然后需求强烈，这个就是一个优质的订单。 具体操作，可以用三个功能的组合拳。来快速实现， 第一打：开手机淘宝搜索关键词（搜索一个最近没有搜过的关键词，比如帽子），搜索结果出来之后点第一个车的位置，滑动他的主图，收藏，浏览五秒之后返回。然后在进行浏览下一个直通车位置，浏览几秒，不需要收藏。再返回看第三个直通车位，这样看三到五个直通车位置。浏览的竞品最好和自己的宝贝相似。退出淘宝然后再进入淘宝，猜你喜欢等都会出现类似宝贝，这就打上了类目标签 第二：此时还不能去补，如果想要权重高，最好把购物意图标签打上，做标签是相对简单的，再下单。 问题是很多朋友，这边拉了数据以后，不会操作补单表格， 今天就和大家具体的讲解一下，如何去操作排单计划表。首先是新品，一个新品前期权重很低，需要提前做一些布局，20单左右的基础销量，做基础销量时候，可以介入下直通车，直通车灌入少量精准用户标签，让产品入池，系统判定产品标签，同时需要准备好优质的买家秀图片+文案，来促进转化，买家逛淘宝，买东西首先看图片，看完了图片看详情页，核心区域就是买家秀，所以这个大家一定要提前操作好。
我们选取竞品时候，最好是近期可以获取到他起爆数据的，每个类目数据起爆，都有阀值，淘宝不公布这个具体参数，所以我们需要参照竞品数据来做补单表格，当你找到了优质竞品起爆的话，就可以去用任意竞品**插件拉取他的数据，做分析，这边有两种操作方式，一个是降维，还有一个是整体的，一般我们操作降维的比较多一些，就是只看搜索的产值做补单计划表，每个单品起爆，都有一个起爆的节点，就是访客前期缓慢增加，到某一天忽然大幅度提升，比如之前是200 300 400 900 ，这个900就是他的起爆节点，具有一个强大爆发性的，我们需要去统计出他手淘搜索爆发之前的总产值/你的客单价，就是你需要的总单量。
然后按照时间进行排列，我们通常排列是7天的， 这个图片经常用到的，是一个经典的起爆模型，大家看到这一种数据，基本上多数都是补的，人工操作起来的数据图，上面一条是搜索，下面的是uv价值，这个是就是经常提到的x模型，前期因为补的，所以uv价值比较高，然后通过直通车控制，把uv拉低到正常，同时数据逐渐稳定，会让他的搜素进行提升，一些人补单，就是一路猛补，不注重数据控制，这种是很难起流量的。
我们补单时候的数据维度，应该如何控制呢？控制转化率最好的方式，就是直通车来稀释，直通车的作用，就是买精准流量，和控制数据。那么数据维度具体是应该如何去控制呢？Uv价值，转化率这一块，很多人操作时候，不注重转化率数据，行业数据可能是10%，你补到50%了，正常吗？
你需要参照竞品和行业的相关数据都可以用市场洞察获取。 我们首先是看整体的数据，整体uv价值如何，uv价值简单一些解释，就是单个访客值多少钱，公式=成交金额/访客=客单价*转化率，这个也是淘宝判断这个单品是否优质的一个因素，因为你uv越高，说明单个访客价值越高，单个访客创造的价值量越大，但是也不是越高越好，每个产品，都有自己的合理范围，可以多拉几个竞品看看数据如何。以及你的整体数据是否OK，可以看竞品来做一个参考。
如果你收藏加购操作的很高，但是你的转化率很低，这个其实是互相冲突的，操作时候要注重一个协调性，参照物就是竞品的参数，收藏加购这些数据，前期测图测款，都会做到，这个是一个前期选款选品的工作内容，不放到今天讲。
淘宝数据维度的把控，没有绝对值，是一个趋势和整体的把控，刚刚操作新品时候，可能会比竞品高一些，比如他是12，你是16这样，但是不能高的太离谱，我们需要通过逐渐加大直通车日限额来进行拉低，直通车的也需要做递增。因为你好的东西都是进行提升趋势的，不可能说是波浪断崖趋势的这种，直通车和搜索一样，都需要进行权重的累积提升。
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发表于 2019-9-5 18:34:44
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