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一般淘宝爆款操作周期就是一个月，在这四个星期里面，我们把时间分割开来，事情一样一样做，要有条不紊 【第一周】 1.确定单品促销方案 单价低的产品需考虑转化率，促销玩法可以是买一送一，拍下减多少，赠送优惠券等。 2.点击率 做好直通车测试、创意图测试，选词与写好基础标题。 3.基础销量 补单或是赠送老顾客，让产品有保底转化能力，主要是收集晒图评价及问大家，让进店顾客看到该产品是有人气的。 其中补单操作很多人操作都有问题，导致效果安全都没有保证，所以这块详细说下。 补单第一个要注意的：验号，危险账号一概不用 然后最好是不要和买手账号间有支付宝，通讯录，电话短信关联，支付宝是因为这些阿里系软件对关系图谱识别非常成熟，通讯录是因为有些人不注重隐私，手机权限全开给了淘宝。 二个就是做精细化，从号到买手行为。 有好资源的就让买手做隔天单，深度浏览，没有好资源的，就用标签工具，打过标签再去下单，为了保证效果，建议多大几个竞品（除非你这个类目就那么几家店，不然不要偷懒，给每个买手都打一样的竞品） 4.第4天，第7天搜索更新，数据变化 如果前三天操作OK，第四天搜索是有起色的，若是第四天搜索有起色，后面再操作两天，第7天搜索就会起来。要求内功做好，主图、标题、基础销量 、价格定位。 5.在同等或特定销量权重的前提下，你的款在某些词上有排名，且被买家看到有点击，才会有权重。 因此，在选词上，前面可以使用全标题，后面2-3天，使用长尾关键词或者半标题，又因为你标题那么多词，但淘宝不会每个都分很多流量给你，所以要选好主推词。 一周操作下来，第二周开始核心词就能拉流量了。因为你的销量在增加，你的权重也在增加。所以用自身能引流的词先拿好排名，拉了一段时间后，核心词根和大词的权重也会上来，这样拿大词流量就轻松了。 6.直通车推广，查看哪些词的效果好 7.打开生意参谋查看实时进店关键词,确定订单量及产值，4-7后操作人气，第五、第六天开始做少量收藏加购，第二周补充更多，因为第一周的重点是产值跟转化，第二周是转化率跟人气。 做收藏加购建议不要找那些垃圾机器流量，或者随便找的s手号，真实的，之前买过你类目相关产品的，比如你卖女鞋，让买过女装的号来做，就不仅是做数据，稀释转化，也是精准店铺人群。 【第二周】 1.跟进搜索数据，关键词词条的** 2.确认收货数量加快，因为确认收货速度越快，权重就会越高。这个需要客服督促顾客去完成，找同城的顾客，让他们及早确认收货。 3.直通车付费推广加大 4.转化率及人气（搜索加购）的控制。 【第三周和第四周】 主要是根据数据调整操作手段。 1.持续**数据变化，稳定为主 2.退款率的跟进及优化 若是退货率高的话，搜索会掉，导致订单下降，然后整个产品权重都会跟着掉。这点很重要。 3.付费推广力度下降并控制投产比 4.次爆款准备启动，循环操作 【归结打爆前中期需注意的地方】 1.点击率是核心，主图创意图。 2.转化率的维护，高于行业平均，低于行业爆款。 3.人气=收藏加购率 4.中低单价要注重点击率和转化率。 5.中高单价，要注重点击率和人气。 不同单价产品销量叠加建议： 1.中低价，建议**，送老客或者是买一送一 2.中高价，建议补人气（收藏加购） 【这是说的单品打造，我们来切换下视角】 【店铺定位：小而美】 在店铺初期我们就要先把店铺定位给确定下来，因为现在淘宝个性化追求的是小而美店铺，明确的店铺定位有利于店铺标签的形成，更好的引入精准流量。 很多新手卖家刚开始会不清楚自己店铺究竟适合什么样的定位，别着急，店铺爆款会告诉你。初期我们店铺中上架宝贝数量不宜多也不宜过少，一般10件左右，这个数量既能保证店铺能在初期有一定的权重积累，并且数量不多的情况有利于卖家集中精力打造爆款。 当我们将店铺中第一个爆款打造出来后，接下来要做的就是基于这个爆款开始尝试扩展风格相似的产品，慢慢让店铺各种标签往同一方向靠拢，最终让店铺形成自己的标签。 需要注意的是，在店铺初期定位时不要打价格战，一旦陷入就很容易导致恶性循环，价产品运营空间小而且竞争压力非常大，一旦被系统判定你是属于“低价产品”的话，你后期要摆脱这个标签是十分困难的。 【店铺内功优化】 全店风格统一，没钱请美工请模特的，最好也拍一个背景干净统一的主图，有钱请厉害美工的就把店内产品主图风格做的一致，设计思路明确，不同色系产品放在一个页面里也不会因为色彩差异而辣眼睛 做好全店的关联款相关性强的布局，关注不同特点产品归类不同的价位归类以及不同的搭配归类。优先把店内率指标高的单品曝光在流量大的页面上，实现买家潜意识中有逻辑的看到次推款，充分实现店内流量之间的互导。
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发表于 2019-9-18 18:28:39
楼主