爆款系列之：直通车助力搜素，让你的流量快速起飞

万兴魔方啦 · 2019-10-17 10:48:36

马上快到双11了，趁着还没到好多人还想冲一把，那么不管是用黑搜技术，还是直通车，做了总会有用的是吧，所以今天就给大家讲一下，双11期间如何通过直通车带搜索，我们都要做些什么？
一、营销引流前期准备工作
1.市场机遇
也就是我之前说的，在做之前你肯定要去做个市场调研，你要做的宝贝目前市场整体趋势怎么样？天猫商城占比如何？是否受季节影响？具体怎么做可以参考我的上一篇文章http://www.tb58.net/thread-76345-1-1.html，这些准备工作简单做好后，那么我们就开始我们运营的实操布局
2.产品运营方向
这块呢主要分析一下你的同行，去看你的宝贝流量构成是怎样的，最好时搜索+直通车的，你不要选一些，人家本身是通过直播做起来的，也就是我们所谓的网红产品

这个店的产品基本都不是通过搜索或直通车卖出的，都是通过这个小猪姐姐的美妆博主，通过自己的化妆视频，通过喜欢这个妆容的人及他的粉丝去买的，直接通过微博的链接进店的，那么你在选择时就尽量避免这类产品，如果你有粉丝或者找达人直播的话另说啦，因为这类产品不能代表大多数人的需求哈，选择请慎重。

二、运营实操布局
1.选款
我们上面说了，你把市场调研完了，那么是不是该选款了，一个就是按照我上面的方法去选款，一个比较快速的就是去跟爆款，通过一些蓝海词和最近热词去选款

不论什么方法，只要能快速选出你要做的款式就好，那么选完款之后，我们是不是就要测款啦，毕竟谁也不能确定自己选的一定是好的，迎合市场才是最重要的是吧。
2.测款
测款时一般我们采用轮播测试车图，测试周期3-5天，优选高点击率这样有利于流量的快速提升及创意权重提升。

注意：1.测款时我们采用独立计划，选择2-3款产品，观察7天数据，只要他高于行业平均即可。
2.观察数据变化，主要看他的点击量+点击率+点击转化率，主要针对无线端。

3.关键词布局
（1）低出价+高溢价：平销款+单价高于行业均值；
（2）高出价+低溢价：新店或新品+单价低于行业均值。

4.人群布局

宝贝定向人群
淘宝属性人群
注意：无线关键词+高权重人群
运作模式：双向结合，独立溢价30%，如果转化效果明显，提升溢价幅度10%。

5.直通车重点操作
1.关键词计划
主推计划：优化关键词及ppc
辅推计划：智能推广及人群推广
保证点击量和点击率稳步提升的同时高效测词，数据拉至至高点，进行关键词+人群，双计划实施。
2.定向计划
等关键词权重及点击稳定后，我们就可以单独做定向计划了。与同行同层优秀店铺相比，访客数与行业波动较大的，那么我们以搜索和首页为主；若转化率低于同行同层优秀的，那么我们以促销活动、挖掘产品卖点和客服为主。

1.高效测词，保证点击效果，也就是你的点击率。
2.关键词和人群双计划配合，同时进行。