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拼多多商家们想了解女装行业最前沿的资讯么？想知道别人家的单品是如何打爆的吗？这篇面对所有的女装商家，是根据目前女装市场，拼多多平台的数据来洞察发现女装行业的经营机会点，并且针对大多数女装商家在拼多多上的经营痛点，结合广告产品工具和综合营销能力，给出一套营销解决方案： 一.叙事洞察 首先我们先来看下整个女装行业市场洞察，了解市场洞察趋势后，再开始具体的分析。目前女装市场仍然有强劲的增长能力，而目前拼多多女装的销售增长率是行业大盘的16倍+，是非常值得入场的红利期，同时对于女装行业而言，商家也面临着激烈的日常竞争，因此商家需要更丰富的营销手段去满足消费者个性化的需求。 营销洞察 1.首先女装有很明显的季节性特点，比如说四季分明等，那商家就需要在相应的季节，顺应平台的活动打造出自己的主推品，下面就来列举了不同季节畅销品类和增长型潜力品类： ①畅销品类top：畅销品类是目前各季节销售表现的头部的二级品类 春季：T恤，套装、夏季：连衣裙、秋季：毛衣/针织衫/卫衣/绒衫、冬季：棉服和羽绒服 ②增长型潜力品类：增长型潜力品类是目前销售占比虽然不在top，但是18年同比17年增速最快的品类，有望在19年实现更大的增长。 春季和夏季：半身裙，抹胸 秋季：卫衣 冬季：皮草，皮衣 还有裤子为一年四季名列前茅的畅销品类，客单价有较大增长空间。 2.其次目前女装行业的笔单价呈现出逐渐上升的趋势，消费者对于平价的女装有一定的需求，那同时高价的商品也能找到适合自己定位的粉丝。 3.最后女装的消费者需求日益丰富，不同年龄段的消费者喜好是不一样的，同一年龄段的消费者的喜好可能也是不一样的，因此商家就需要提供不同的风格款式女装，来满足消费者的需求同时需要重点强调，女装的消费用户对于视觉设计的要求都偏高；目前平台女装从商品风格化的差异，到店铺内容的视觉展现，都呈现出风格化的趋势，需要商家重点关注。 从前面的营销洞察上，我们可以总结出三个要点: 1.应季营销顺势推广：女装品类畅销度四季分明，顺水推舟营销打造爆品可以取得很好效果 2.不同价位均有增长空间：整体行业笔单价趋于上行，消费需求日益增长，不同单价商家均可找到适合的客群 3.个性化需求日趋丰富：消费者对于不同风格的个性化需求日益明显，风格类的差异化商品可以作为收割定向流量的利器 平台优势 拼多多作为优秀的电商平台，它的优势也非常明显，不管是用户数量，还是用户价值，每一年都在不断的攀升，在经营模式和营销方式上也是独具一格，那女装的商家朋友们一定要抓住平台趋势，和平台一起实现成长
介绍完整个女装行业的趋势之后，我们再来介绍第二个部分，女装行业营销的核心痛点 二.女装行业营销核心痛点 这里我们根据大多数商家所遇到的核心痛点给到的解决方案，并且在后面附上案例： 以目前我们对于女装商家的调研数据显示，大家目前遇到4个普遍的核心痛点，分别是： 1.推广应季主推品、2.中高客单商家的起量、3.品牌迅速打开市场、4.风格商家锚定精准人群 在本次行业解决方案中，我们会给大家提供详细的参考建议，希望大家可以找到自己痛点的解决方案： 针对前面所提出的四个痛点问题，接下来我们就通过商家案例来给大家具体讲解一下，遇到这些痛点问题应该如何解决，关于案例的部分，我们讲解逻辑都是相似的，主要分为三个方面： 1.推广应季主推品 问题：应季推广如何选择重点推广的商品，选好商品后，如何持持续走量打造店铺爆款？ 思路：针对这些问题，我们给大家提供了相应的解决思路和方法，比如针对前面的问题，我们就可以先测款，了解消费者的喜好之后，再考虑持续的走量 方法：通过搜索推广找到受市场欢迎的潜力单品，配合场景扩量+多多进宝为产品打好基础，并且通过不断扩量并优化ROI实现销量爆发式的增长 案例一：某女装商家的应季爆款打造之路 上新前-选款/测款&定款：在上新前，他主要通过商家后台推广中心部分的搜索行业分析数据来进行选款，其次通过搜索推广来测款，并且通过多个潜力款的推广数据开始确定款式 进行后面的主推 上新期间-推广组合券：在上新期间，这位商家采用了多种营销工具组合使用的办法，在搜索推广里注重测词，对商品关键词进行优化，那在场景推广里，商家也配合使用了DMP工具，在场景推广原有的人群定向上也选择了DMP圈定的人群包。实现了精准扩量。同时还使用了多多进宝来稳住自己的销量。选词推广可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。
上新后-加大投放冲刺爆量：在上新后期，商家也在不断的优化商品的表现，并且积累在一定销量之后，通过多多进宝的工具，适当提高多多进宝佣金来吸引推手，实现商品进一步的增长，最终单品销售10w+
2.中高客单商家起量 问题：由于中高客单品牌商家，货品多，库存少。难通过走量来提升利润空间，因此对于提升客单的需求非常迫切。针对这个痛点，我们提供了解决思路 思路：可以通过推广来圈定高客单价商品兴趣用户，并且通过投放过程中的roi来控制定价，合理拉升客单 方法： 1.利用品牌的优势，低客单价库存报活动，累积店铺基础销量完成清仓 2.同步上新，主投搜索，尝试场景，借助DMP工具圈定高客单价兴趣用户，为高价款实现场景扩量，带动其他款动销 3.持续上升期，控制ROI平稳情况下，上重工款，同等定价倍率，拉升客单，重点推广 案例二：某女装品牌商家的提升客单 尾货清仓并同步上新：这位商家他首先通过低价的尾货清仓，参加免费流量活动来累积销量，提升权重，并且同步上新，寻找对高客单感兴趣的人群。 借助推广工具为高价款实现扩量：在其次通过推广工具为高价款式实现扩量，针对商品高单价的特点，创建了对应的DMP人群包，并且同步到场景推广的计划里，为高价主力款带来了精准流量增量，并带动其他款动销。 控制ROI定价提升客单：最后商家有注意合理控制自己的ROI，提升自己的客单价，保证利润稳定的增加。
3.品牌迅速打开市场 问题：目前女装行业竞争激烈，品牌如何迅速打开拼多多市场？应该采取怎样的商品策略呢？ 思路：首先要确定店铺自身差异化的风格，避免品牌品牌间形成同等流量的竞争，通过测款找到偏好风格的差异化人群 方法： 1.商家可以通过推广产品来了解平台用户的喜好，找到种子用户，也就是找到第一批对商品感兴趣的用户 2.再通过测款+推广，持续拓展优势品类，获取更多的流量，打造多品类的商品 案例三：某女装新商家的成长之路 多品牌差异化风格布局：针对集团型多店铺的商家，首先从店铺装修及商品内容上做风格区分，分别触达不同风格的人群，集合多风格人群的流量 从单一品类拓展至多品类：确认店铺核心风格后，借助搜索测款工具，测试不同品类潜在购物用户，抢占多品类流量，单店从主打单一商品为主转变成打造多品类头部款 实现生意量跃升：最后注意发挥自己的优势，结合自己强大的供应链，及时通过广告数据来调整货品结构和预算，才能将多品类的商品都打造成头部TOP款，为店铺持续进行引流。
4.风格商家锚定精准人群 问题：风格中等客单商家，难以通过价格优势持续走量，如何借助推广找准风格精准人群呢？ 思路：先根据自己的品牌调性测试投放定向人群，并尝试优化人群包，再找到精准人群消费行为特点，调整自身运营节奏 方法：1.借助DMP工具圈定风格商品兴趣用户， 2.扩展潜在的用户之后，再通过多产品组合的方式来提高ROI，并且通过人群测试不断优化，自身运营节奏 3.总结起来就是在推广中不断的去寻找，分析，调整人群，找到贴近店铺风格的精准人群，再加大投放，增加自己的利润 案例四：某风格女装商家成长之路 首先这位商家定位的是学生，甜美，潮流的风格的人群 精准人群投放并优化节奏：在对这些人群进行投放时，这位商家发现消费的主力是学生群体 ，周末存在着爆发的现象，那因此这位商家在周末时间段使用活动资源+大力推广，来提高自己的坑产。 推广覆盖个性化需求：在推广的过程中呢，商家对商品推广和店铺推广都非常的重视，并且商品更新速度快满足了个性化人群的需求，ROI持续的增长 品牌销售打开局面：在经过前面的推广积累了良好的基础之后，推广也不断在带动自然流量进行增长，全店的ROI和坑产和店铺也在持续的上升，给这位商家的品牌销售打开了新局面
三.营销赋能 如何赋能女装行业生意的增长？ 目前拼多多平台，拥有优秀的营销生态，运营支持以及推广产品能力，能够为商家朋友提供一体生意增长解决方案，不仅拥有女神新衣的IP活动，还有更多大促营销场景的活动，能够帮助女装商家，建立良好的营销生态环境，在运营支持方面呢？也能给优秀商家推广策略之道，品牌推广的建议，目前拼多多的广告产品也在不断的优化更新中，不管是日常的推广，精准投放，还是想要扩大品牌的声量，在这里都能找到合适的广告产品来满足您的需求。
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发表于 2019-10-31 16:56:01
