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现在的淘宝大环境，新店没人光顾是再正常不过了！ 很多人带着线下零售的逻辑来做电商，开了店就不适应了 线上跟线下完全不同的逻辑！ 线下你占了坑位给了租金他就自带流量属性，不管位置好坏都有流量 在线下开店，“酒香也怕巷子深”，但是巷子再深，也会飘出酒香来，总会有流量过去 只要用心经营，东西好，久而久之也可以盘活店铺！ 但是线上就完全不一样了，没有了地域的独特性和线下的流量辐射范围 流量没法依附地域，一切通过数据来分发 这样情况下，流量权重跟数据挂钩，新店没数据自然没流量！ 这种机制下，你新开的店铺，即使东西再好，优惠力度再大，服务再好也没用 你的店铺相当于放在“结界”里面，任凭你再怎么吆喝，外面的客户根本无法探知 很多掌柜抱怨，自己东西好但是没有流量和转化！ 遇到这样的我会反问他： 你的东西非常好，谁知道？（曝光问题） 你的东西质量好，怎么证明？（数据问题，销评数据、买家秀等） 结论： 1、要解决新店的流量问题，就需要解决曝光问题！ 2、要解决新店转化问题，就需要优化提升基础数据！ 我们停止抱怨平台不公，也停止疑惑，行动起来，完成引流即可！ 在谈引流之前，先来纠正一些答案的问题 至于什么标签优化、标题优化这些对新店引流来说毫无意义！ 标签优化是为了控制流量精准度，标题优化是为了后期转化，跟直接引流关系不大 至于什么主图优化，更是扯淡的，看都不用看 主图是为了提升后期的搜索流量和店铺权重，是我们必须要做好但是跟引流无关的内容！ 接下来正式开始教大家非常实用，不受限而且有效的思路
首先，最为直接高效的流量解决思路就是付费推广工具 主要包含：直通车、钻展、超级推荐...... 重点谈覆盖率最高的直通车！ 提到直通车，很多掌柜就头疼！ 心里想着别废话，直通车我还不懂嘛，如果有钱我还不知道开车？ 乍一听没错，但是你开店为了啥，为了赚钱，那你还每天傻坐着等订单？ 直通车本质就是插队买流量，精准触达，人为曝光，高效及时，问题是花钱！ 很多人都会开车，但是仅仅处于会操作软件的层面，对直通车的本质和价值完全不懂！ 问：你是不是每天给50-100的预算，ppc2块， 日进店UV不到50个的情况下，还要求运营给出漂亮的ROI指标？ 不用回答，我见过太多了！ 完全割裂了转化和流量指数之间的关系！ 如果类目转化是1%，一天进店50个UV，连基础的转化概率门槛都达不到 这还不涉及到宝贝的基础数据问题，你觉得这样能转化？ 直通车作为广告，曝光量很重要，30块钱/天的预算是没办法积累有效数据的
其次，人为干预数据，提高搜索流量。 俗称SD，非常简单粗暴，但是很有用，作用有两个—— 1、解决基础数据问题：销量、评价、买家秀 2、提升单品的点击率、转化率、收藏加购率、产值，进而有可能带动搜索 所以这个点是跟全店转化和数据积累息息相关的 而且还可以反作用于推广转化效果上，所以一定要学会合理使用！ 其中销评级和晒图数据，对于后期转化非常关键，对于直通车的规模流量带动转化有价值 这个在零售业很普遍，并非是电商独家！ 跟实体店有所不同，实体店没有数据记录留下，所以实体店SD重在过程 所以就有了喜茶请人排队买的现象！ 透过人多排队这个现象来告诉大家产品好，稀缺，大家都喜欢，激发其他人购买欲 而线上都是数据化的，燕过留名，每一笔交易都有记录，这个都要给其他人查阅 所以线上SD更加注重结果，落到实处就是有多少销量，有多少评价，有多少买家秀 这些直接能够刺激到流量最终的转化情况 而SD的第二个价值就是带动搜索流量了 为什么是这个能带流量，还是跟线上机制有关 现在只要你占了坑位，你的流量基本上是固定的，顶多收到日常经营、活动和其它动态影响 但是基本盘不会变化，大家也都相安无事，管好自己一亩三分地 流量也比较均衡，每家店的辐射范围也非常有限，互相影响较小 这个时候，坑位=流量 线上也想模拟这个东西，但是线上坑位马太效应太明显了，都想进前排 这个时候为了更好的管理和公平效率起见，必须要做排名 排名就要打分，考核指标就那些，例如： 点击率、收藏加购率、单品搜索支付转化率、UV价值、产值数据、DSR、销量评价数据...... 而这其中最为关键的是四大强权重，分别是： 点击率、收藏加购率、搜索支付转化率、UV价值 我们SD的过程，也是强化这4大强权重的过程 有了这些强化，搜索排名自然考前，流量自然来了 如果你产品好，就不需要走这个偏门，正常的跑量，考核的也是这几个数据情况 即使有千人千面的作用，他也是干扰数据的精准匹配情况，但是流量指数还是跟这些挂钩 有了这个渠道可以粗糙的解决前期的数据强化 后期通过活动版块、大淘客这些配合单品做收藏加购数据、转化率数据 继续以正确的思路维持数据稳定，这一条流量路径就基本上掌握了
第三、其它渠道的流量。 这个主要是站外，说说两个重要的入口： 1、社区内容引流 社区的流量，完全基于深度的内容来获取流量，而不是粗暴的营销 比如海参类目的，自己建站或者通过垂直的食品社区或者综合的社区推广 如在“小红书”生产海参相关的美食制作过程的内容 宣传海参搭配食用方法，海参的功效价值、辨别方法等内容 通过优质的内容，建立沟通渠道，搭建信任机制实现进店流量和转化 这类型的转化率一般比较高，同时社区优质内容持续时间长，可以长期引流 再比如： 卖钢琴的做钢琴视频教学 做手工编织包的出手工制作视频 做住宅家具的投放好好住垂直社区内容等 这些都是我们在实际操作中实践过了的有效方法 值得每一个掌柜来实践探索 2、社群活动引流 社群运营的门槛相对较低，但是操作很繁琐，维护时间成本高 建议短期运营，作用是配合店铺数据提升 通过**活动免费送、收藏加购免费送的形式来实现店铺进店部分流量 尤其是提高点击率和转化率数据，虽然没太多直接的流量价值 但是背后的数据积累价值和转化率价值都很有帮助 而且这种玩法对店铺的基础要求不高，可以随时操作！
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发表于 2019-11-16 15:41:47
楼主