本帖最后由 来吃烧烤 于 2019-12-2 11:16 编辑
大家好，今天主要用几个案例给大家分享，一个产品从分析到操作，到维护应该怎么玩。
一、店铺人群分析 主要划分店铺的人群特性，找到符合自己宝贝的人群。精准定位 首先，我们从访客来做分析，不要去研究产品，要研究买产品的人。深度了解人群画像，知道买家需求，从买家的角度出发，符合10年的“货”找“人”的搜索规则。这是我们要研究的第一个核心。
接下来举个童装的例子，看下具体分析：
根据上图，我们把店铺人群精选分析- 包括店铺、市场、关键词。
1. 性别主要以女性为主。平均占比会在75%，男童裤子比男童运动裤大2倍左右。从人群画像2个人群基本吻合，对应小孩来说应该裤子和运动裤的区分还没有那么明显。我们主要针对的是幼儿园学生。
2. 年龄主要集中在2个年龄段，26-30岁和31-35岁。
3. 介个的人群主要集中在中低消费层级，对折扣敏感还是比较强烈。
4. 从事的职业主要是个体和公司职员，可以得到他们的购物习惯，应该会大量的时间浏览手机，可以针对他们的购物习惯加购，定向投放优惠。
PS：这些数据大家可以到自己的自己的客户运营平台看
二、内容优化提出 主要是针对内容提升，提升点击率，优化图片内功。 用户的搜索行为主要分三点：故事营销、场景营销、产品营销（卖点）。 我们对主图做个分析： 场景图片：细节图、外场景图、盆拍图、设计图、效果图、模特图等。 视觉角度：仰视、俯视、斜视、背景、立体、上下、左右体现出差异化等。 广告用语：品牌背书、产品卖点、爆品热销、产品标语，促销主要是把自己的力度写上。 产品人群：针对产品特性和喜欢，根据自己核心人群和使用场景针对性布局。 背景颜色：柔和、刺激、黑白、纯色、黄红等。 字体搭配：字体描述、重点突出、字体感觉、字体渐变等。 1.主图一定要有差异化。 根据人群的不同，引起客户的共鸣，从客户的痛点出发，找到客户的需求，用户买的不是产品，而且适用产品能给自己带来什么。得到什么样的效果。你的车图一定是你的主图，因为主图点击率是最好的。比如别人都没有模特，你就搞个模特；别人都是简单的背景图，你可以使用个颜色照亮你的双眼~ 2. 评价分析 用户给予好的评价，其实在她买之前就已经确定了标准，比如卖保温杯的，有用户评价“保温杯效果好，手感舒适”，那这代表他在购买之前就有一个预期，希望保温，拿着舒服，如果没有达到他的预期。那就是差评。当你知道用户关心的是什么的时候，你就可以针对说明，把他们关心的事情说清楚，这样客服也轻松。 这是5个竞争对手差评，找出了这些，如果我们的产品没有这个问题，这就可以作为我们产品的卖点去体现。 做么做评价：大家可以增加宝贝的人群标签和提升转化率，一定要具备叙述和讲故事性的，然后要具体话评论人的身份，年龄、性别、职业、这些人物角色和场景叙述故事联合在一起，让评论变得更加有力量。让买家得到信息和有想象的空间。
三、补单方案 1. 精准标签制作：三个方法 第一个：最直接的方法-指定宝贝。找到跟我们宝贝价格段一样，风格属性一致的宝贝，找出的属性人群跟我们的宝贝人群相似，假如服装，可以找些年龄段一样的，其他可以找比自己宝贝销量高2倍的产品。 第二个：系统推送的方式-宝贝相似和店铺流失。搜索找到自己的宝贝，点击找相似，推送给一样标签的宝贝，如果没有出现相似。那就直接找竞店流失，找到流失的店铺。从里面找到跟自己宝贝相似的宝贝。 第三个：直接打标签。直接把自己确认好的词路，给补单号打标签（可以找我推荐）。方便他们首页直接搜索，或者在足迹里下单。
2. 补单操作步骤 第一天：1单，1个关键词（核心词+人群属性词） 第二天：2单，1个关键词（目标关键词+干预关键词） 第三天：4单，2个关键词 第四天：6单，2个关键词 第五天：8单，3个关键词 第六天：9单，3个关键词（删除1个属性词去找干预关键词，缩短成交词长度） 第七天：15单，5个关键词（不衔接属性词，直接用目标词，找2个搜索人气最大的词各成交3单） 第八天：19单，6个关键词（直接用目标词，找3个搜索人气最大的词各干预3单）
3. 一单顶10单玩法 准备5个关键词，让S手按照精准标签玩法打标，然后把自己准备的这5个关键词让S手搜索每一个关键词，找到自己的宝贝进去浏览，最好在主刷的关键词上成交。或像我上面说的，直接打标签。这样做的目的就是快速提升宝贝权重，少单量达到多单量的效果。
四、流量数据维护 当单品操作，做到自己预期效果之后，不要着急的做单品稳定的数据，或者立马调整策略。当你干到自己坑位的时候，在各项数据维护号，是可以完全去稀释（同价位段的对手，以及高客单价对手）的市场份额统计出对手的数据和自己的数据进行对比。寻找下一个对手，然后进行二次流量提升。 今天就分享到这，这些实操步骤希望对大家有所帮助。大家也可以关注我，互相交流解答。
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发表于 2019-12-2 11:14:17
