拼多多商家该怎么全面提升拼多多推广效果！

yellowcat · 2019-12-12 15:46:45

拼多多搜索推广是大多数商家们首选的模式，因为它带来的流量是精准度是比较高的，更有利于提高转化，如果你觉得搜索推广的效果不是那么好的话，那么就要好好总结原因优化一下了：

一.分时折扣优化：

测图测款的阶段，建议0点至8点不投放，或者是根据店铺的实际情况调整，基础销量或冲量阶段以转化率为主要目的，根据转化率高低及之前积累的数据，调整分时投放。转化率低的时段缩减投放百分比，转化高的时段则增加。盈利期以ROI为唯一目标，ROI高的时段增加溢价，ROI低的时段则降低，清货期，以订单量为目标，出单量多的时间段增加投放溢价，调整范围建议在50%-180%之间。

二.关键词优化

在测图测款之前，选取3-7个有一定热度且相关性高的精准关键词，建议可以将出价调整到市场均价的1.2-1.5倍左右去快速获取数据，后期的话通过数据表现对关键词进行删减。先将转化率都不高的词删减掉，点击率高转化较低的词，则降低出价，转化率高点击率低的提高出价。出价方面，建议每小时观察一次数据，曝光无增加的按5-10%出价提升，点击率高转化率低的，也是按照5-10%降低出价，转化率高点击率低的就增加5-10%。选词可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

三.创意优化

搜索推广创意的优化首先要保证有适当的曝光量，要排除其他的干扰因素去分析优化一个方向。每个推广单元都设置4个创意，以6000的最低曝光作为测试基数进行测试，去查看每个创意的点击效果。如果阶段有侧重点可以对应选择侧重的图片，例如测试中有两张优质图片，一张点击高转化一般，一张转化高点击一般，如果你需要转化，那么就可以选择转化高的图片作为创意。如果可以这两张图片各创建两个创意做搭配，或者3个转化高的创意，1个点击高的作为搭配。

四.人群优化:

人群定向的优化，我们看行业侧重，标品，特别是快消品行业两个定向访客重定向，相似定向，都建议增加，举个例子：顾客A之前浏览过短款风衣外套，现在又搜了小个子风衣外套，因为你宝贝和他曾经浏览过的宝贝相似，而且你又出了200%的溢价，在你没有出这个溢价之前，你的排位可能是31位，但是你现在出了200%的溢价，那这个客户的搜索页面，你可能跑到第一位去了，人群定向是有助于你提高点击率和转化率的。当然在新品阶段，没有数据和客户的积累，最低溢价即可。像非标品，一般情况下只需要10%最低即可。

五. 出价优化：

出价是决定排名的重要因素，影响排名还有另外一个重要因素就是质量分，质量分高的话，出价低，排名也能很靠前，用出价可以控制曝光和ppc。出价分为店铺目前推广阶段而出价，而出价是没有唯一标准性的，出价一定要结合自己的经济实力情况，这是前提，然后推广费总的预算，阶段性的预算，然后和营销目的进行出价，当然这些全部都基于你出价得拿到曝光，因为只有拿到曝光才有流量，哪怕少，没有流量就没有任何数据的反馈，优化又从何谈起。不要说，出了很高的价格也没有流量，那只是能说明权重低，出价还不够。

初期：初期系统判定产品的好坏的唯一标准，就是点击率，只有点击率高，你的计划权重才会增加得快。点击率高的词加价，拿排名。

中期：中期又是冲量期，冲量就是你唯一目的，订单多的关键词，加价，曝光少，流量少的关键词加价，这时候考虑ROI是没有什么必要的，当然你这个要冲也要控制在推广预算内而冲。成交最高的词，加价，拿排名

后期：后期唯一优化的目的就是要赚钱，不管做什么，赚钱才是我们唯一的最终的目的，那就要看ROI，ROI高的词，加价，继续放大流量，ROI低的降价，减少亏损。

总结：

技巧要能善用才能发挥出它的最大效用，所以建议商家们可以根据自己店铺的情况以及所处的阶段，找到影响流量良性循环，店铺快速运营的问题后，再来对症下药的优化。

想要看更多的运营知识可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以帮助到你！