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一、曝光量/展现量（View/Display） 释意，在平台用户对某商品购买意向，并搜索查询时，如果用户搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的商品将出现在搜索展现结果页，称为关键词的一次曝光/展现。一段时间内商家获得的曝光/展现次数称之为“曝光量/展现量”，这是一个数量上的概念。 展现量有助于了解搜索、推广结果覆盖了多少买方端平台使用者（既包括买方端消费者用户也包括平台卖方使用买方端平台用户）商家后台可以查询店铺货架上每件商品的曝光量/展现量。 1.推广商户可以通过拓展关键词来提高展现量，即提高推广信息展现的机会。 2.曝光量/展现量低，点击次数也必然小，曝光量/展现量过低平台用户对该关键词或该商品搜索较少；关键词搜索量高且可以在买家版靠前页看到或参与推广后，点击次数较少或点击率（CTR.）过低，需要对商品营销做出调整！！ file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml9776\wps2.pngfile:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml9776\wps3.png【在拼多多商家后台 推广中心 推广概况/推广计划】 作用，增加商品曝光量的渠道有两个分别是：“关键词”（免费）、“平台推广”（付费）。平台将商品展现在目标消费者群体中的次数之和称该商品的曝光量/展现量。做好每日的曝光量报表的意义在于通过报表提供的曝光量数据，可以发现哪些关键词的展现机会较大，每天、每周、每月能够带来多少次的曝光机会，从而估算出未来参与推广活动能够覆盖到多少数量的潜在客户群体（包括回头客）。 举例，电商平台曝光量与摄影的曝光量有相似之处。 （1）一张好的户外摄影相片应该是“适度曝光”，既要避免显影不足，也要避免过度曝光； （2）电商们货架上的各种商品需要展现在买方端平台使用者面前的话也是适度的曝光，既要避免曝光不足，也要避免过度曝光。 二、点击次数（Click） 释意，指某一段时间内某个或者某些关键词被平台买家端用户搜索触发，点击进入商品界面的次数，点击次数产生的前提是商品要有一定的曝光/展现，也就是说商品需要有一定权重。点击次数在拼多多平台中是用于统计针对关键词搜索、商品付费推广等过程中，每件商品被平台买家端用户点击一种新的量词。 规避，如果出现以下三种情况：商品已经有了与同行差不多的曝光、甚至超过他们的曝光、无同行商品数据，自己分析时认为已有足够的曝光情况。出现这三种情况的原因在于该产品出现了以下两种问题： 1.该商品不具备市场需求，为店铺自身评分等因素出发，可考虑放弃该商品； 2.确认同类商品在市场是有需求的，并在有一定的平台曝光/展现后，仍出现较低的点击量，说明不管商品、店铺在平台中的排名如何靠前，买家端的用户们都不会点击它。那么需要优化主图、文案等影响商品营销的元素。 三、点击率CTR.（Click-Through-Rate） 释意，点击率又称点击通过率，点击率在拼多多平台中指商品要有一定的曝光/展现后，平台买家端用户对该商品的点击到达率，点击率是衡量关键词效用、商品付费推广等效果的一项重要指标。CTR.指在平台买家端搜索栏中输入关键词后进行搜索，消费者可以按价格、销量等栏目把相关的商品按升序、降序排列出来，然后用户会选择自己感兴趣的商品点击进去。用户点击并进入该商品的次数占商品曝光量/展现量的比例叫点击率。 公式，“点击率”即该商品的实际点击次数除以该商品的展现量。CTR.=Click/view(Display) 规避，随着投放关键词的进行，可以点击通过率以及点击消耗为主要效果评判指标，筛选出效果不好的关键词，分析原因并研究出具提高点击率降低点击消耗的方案。下面是针对一些常见情况给出的建议。 点击量过小的原因 点击量过小时，是由两种原因造成的，曝光量/展现量过小，或点击数偏低。 1.展现量低，进而点击数也小。商品权重低且展现量过低说明该商品标题的各关键词，潜在平台买家端用户搜索需求较少，付费推广不足，展现在潜在受众前的机会较少，推广商户可以通过优化关键词、参加付费推广等方式来提高展现量。 2.曝光量/展现量高，但是点击数偏低，造成点击率偏低。该商品不具备市场需求，为店铺自身评分等因素出发，可考虑放弃该商品；确认同类商品在市场是有需求的，并在有一定的平台曝光/展现后，仍出现较低的点击量，说明不管商品、店铺在平台中的排名如何靠前，买家端的用户们都不会点击它。那么需要优化主图、文案等影响商品营销的元素。 四、订单量 释意，订单数量数据值等同于产出数量值，不同于产出值。订单量---为点击转化率一个有效指标的数据值，通过订单的数量从而得出转化率的情况下，还能更有效的通过订单量从而决定商品需求度与同品类之间的竞争高低。 平台定义，当同品类商品并且同等订单量的情况下，平台优选高客单价的商品为优秀商品，给予更大的曝光，因为当前商品所带来的曝光价值更大。 五、转化率 公式，（产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数）*100%=转化率。 2.曝光量/展现量低，点击次数也必然小，曝光量/展现量过低平台用户对该关键词或该商品搜索较少；关键词搜索量高且可以在买家版靠前页看到或参与推广后，点击次数较少或点击率（CTR.）过低，需要对商品营销做出调整！！ file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml9776\wps4.pngfile:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml9776\wps5.png【在拼多多商家后台 推广中心 推广概况/推广计划】 作用，增加商品曝光量的渠道有两个分别是：“关键词”（免费）、“平台推广”（付费）。平台将商品展现在目标消费者群体中的次数之和称该商品的曝光量/展现量。做好每日的曝光量报表的意义在于通过报表提供的曝光量数据，可以发现哪些关键词的展现机会较大，每天、每周、每月能够带来多少次的曝光机会，从而估算出未来参与推广活动能够覆盖到多少数量的潜在客户群体（包括回头客）。 举例，电商平台曝光量与摄影的曝光量有相似之处。 （1）一张好的户外摄影相片应该是“适度曝光”，既要避免显影不足，也要避免过度曝光； （2）电商们货架上的各种商品需要展现在买方端平台使用者面前的话也是适度的曝光，既要避免曝光不足，也要避免过度曝光。 二、点击次数（Click） 释意，指某一段时间内某个或者某些关键词被平台买家端用户搜索触发，点击进入商品界面的次数，点击次数产生的前提是商品要有一定的曝光/展现，也就是说商品需要有一定权重。点击次数在拼多多平台中是用于统计针对关键词搜索、商品付费推广等过程中，每件商品被平台买家端用户点击一种新的量词。 规避，如果出现以下三种情况：商品已经有了与同行差不多的曝光、甚至超过他们的曝光、无同行商品数据，自己分析时认为已有足够的曝光情况。出现这三种情况的原因在于该产品出现了以下两种问题： 1.该商品不具备市场需求，为店铺自身评分等因素出发，可考虑放弃该商品； 2.确认同类商品在市场是有需求的，并在有一定的平台曝光/展现后，仍出现较低的点击量，说明不管商品、店铺在平台中的排名如何靠前，买家端的用户们都不会点击它。那么需要优化主图、文案等影响商品营销的元素。 三、点击率CTR.（Click-Through-Rate） 释意，点击率又称点击通过率，点击率在拼多多平台中指商品要有一定的曝光/展现后，平台买家端用户对该商品 规避，转化率的计算是进店下单的人数和所有进店人数的比例，这个指标越高，说明产品越吸引人。如果太低，就说明大家需要在价格，质量和图片等方面进行优化。 六、GMV 拼多多的GMV为商品“拼团”成功的订单金额为有效；当处于开团状态下的商品会有出现未成团状态，此时不计算为有效GMV。 平台里面的大部分商铺可见层级分为7级，这个为可见层级，这里主要体现在GMV所到达的层级要求即可提升层级。而层级的过程必须要经过点击数量、点击率、订单数量和转化率，不断的上升才能得到平台更多的资源倾斜。高层次商家更多的是看GMV，因为高层次商家会得到平台更多的资源倾斜，曝光率更多，不在局限于固定需求的曝光人群，优质的商品，平台会加大力度进行更多的曝光。高层次商家的转化率会相对较低，曝光人群加多，商品不再是投送到精准的客户，而是更大范围无固定的投送，所以曝光率会增加，转化率会减少，所以高层次的商家都是只看GMV。
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发表于 2020-7-5 14:37:54
