京东京喜：下沉市场的“王炸”来了，京东能否再造一个“拼多多”

电商大喵 · 2020-9-8 13:45:08

大家好我是大喵，众多电商创业者中的一员，致力用自己的经验帮助更多创业者少走弯路。

京东在8月份发布了第二季度的财报，净收入2011亿元的成绩不仅创下了近10个季度的新高，还让京东成为了国内首家单季营收破2000亿的网络零售企业，一举扭转了长年亏损的颓势。

除了营收之外，京东在用户人数增长方面数据也很不错，第二季度新增3000万，能取得这样的成绩除了疫情推动的因素之外，也有京东在下沉市场的布局在起作用。

京东虽然在规模化与自建物流方面存在优势，但是新用户增长不够也是他的一个短板。京东的主阵地一直都是一二线城市，客单价高也是众所周知的，对下沉市场人均可支配收入有限的用户群体来说，京东是可望不可及的。这也成为阻碍京东新用户增长的重要因素，只能眼睁睁看着拼多多收割下沉市场心有余而力不足。

下沉市场的“王炸”来了

社交电商平台京喜的出现，极大地弥补了京东在下沉市场的不足。作为京东下沉市场战略中的重要阵地，京喜已经在全国布局了超过150个产业带和源产地，极大的提高了供应链的运转效率，而在京东增长的活跃用户中，三线及以后城市的用户占据近60%，充分证明了京东京喜在下沉市场战略的成功。

京东能否再造一个“拼多多”

同样面向下沉市场，同样的拼购模式，京喜会成为京东打造的另一个“拼多多”吗？让我们从平台流量、入驻门槛、利润方面对比分析一下。

平台流量：拼多多占据先手优势，年度活跃人数近7亿；京喜虽然刚发力，但背后有微信作为流量池，新用户在迅速增加。

入驻门槛：拼多多个人保证金2000元，企业保证金10000元；京喜根据类目不同，保证金分4000元、5000元、8000元、10000元四档，没有店铺管理费，平台扣点0.6%。

利润方面：拼多多定位是低价，客单价普遍较低，商家一般需要走量才能获得足够利润，所以不少人还停留在单店月利润1000-3000元之间；京喜主打低价不低质，客单价要高于拼多多，现在竞争也没有其他平台那么激烈，新店铺一般一周就会出单，根据这边200家店铺数据来看，第一个月利润能达到2000--4000元，第二个月利润能达到3000---5000元，第三个月利润能达到5000---10000元。

综上所述，京喜不仅是下沉市场第二个“拼多多”，甚至在某些地方有拼多多无法企及的优势（供应链），所以说将来的下沉市场很有可能会有一场龙争虎斗。

在当下阿里稳坐电商头把交椅，京东发力下沉，拼多多凶猛逆行的情况下，一切还都是未知数，让我们拭目以待吧

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