关于电商的思考

李江春

关于电商的思考：

1.本质是电商已经普及了，没有红利期，标品规模效率优先。淘宝初期是千万卖家带动周围人群普及电商，淘宝提供场地让商家开店。而拼多多本质是超市，他在遴选产业带供应商，谁便宜就选谁，如果你是超市老板选贵的供应商那是几个意思。
2.比价不是中国人发明，也不是拼多多发明，现在微软浏览器都自带比价，比亚马逊，沃尔玛独立站同款。所以私域有价格本质还是产品独特，切品控好，销售渠道控制的好。不然朋友圈图片不能搜图吗。
3.品牌溢价最核心还是规模效益带来的成本性价比，耐克同样品质的T恤，手工作坊造出来成本更贵，面料进货更贵甚至没地方进到高端面料。雷子这么大的营销IP为什么车子还是卖21.59。这么大件的东西都在降本比价，凭什么像过去的电商那样，当个二道贩子就一件商品差价赚走那么多创
4.最后，沃尔玛供应商2万左右，淘宝卖家千万，电商商家淘汰赛的时候到了，除非是搞个性化的，不然很多标品又会回头头部效益的年代

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电商的红利期基本已经结束，接下来还是要回归到产品，把电商只是当做一个销售渠道